靴企業が出かける前に、まず「販売ガイド」の落とし穴を出ます。

最近、利潤が下がり、一部の店舗が閉鎖されたという噂があります。李寧という有名なスポーツ用品ブランドをスポットライトの下に押し上げました。

「國際化」があまり良くないようですが、これは中國企業が諦めるべきという意味ですか？

ブランドの國際化の発展の道を歩くのは方便ではなく、経済のグローバル化の背景にある必然的な選択です。しかし、ブランドを作るのは製品を作るよりずっと複雑で挑戦的な仕事です。だから、ブランドの國際化の道を進む時、一時的な利益の損得を気にするべきではなく、消費者の価値の認識を求めるべきです。ブランド力があってこそ、販売量をもたらすことができると信じています。スポーツ用品業界の內外の人を取材した記者の意見が一致した。

グラムの実踐：堅持することが大切です。

ピッカーグループの許志華社長はこのほど、「國際化はピッカーが変わらないという信念を持っている。現在の世界経済は回復までまだ時間がありますが、中國の將來の発展については非常に楽観的です。私たちはもうチャネルを最適化して、店舗効果を向上させて、設計と研究開発の投入などの措置を増加させて、端末の反応速度と柔軟性を高めて、市場の変化に対応します。黨の18大開催後、関連政策の導入と調整が內需をさらに牽引し、輸出と輸入をともに重視すると信じており、中國企業はより十分な底力を持って國境を出て、世界に向かいます。

バスケットボールのペア靴過去の輸出はアメリカで10ドルまでしか売られていませんでしたが、今はNBAの3番目のスポンサーとして、アメリカで80ドルまでのペアが売られています。

1991年から、ピッカーは國際ブランドを作る戦略を打ち出しています。新世紀に入り、戦略目標がより明確になり、ブランド文化の輸出と浸透を加速した。姚明の加入に従って、赤い火のNBAはピケの第一の協力目標になります。彼らは姚明さんがいるヒューストンのロケットチームとヨーロッパのバスケットボールのオールスター試合などを契約してNBAのハートを勝ち取りました。その後、彼らはまた世界最高のバスケットボール主管機構國際バスケットボール連盟（FIBA）と世界戦略協力協議を達成しました。これらの國際的な資源のおかげで、ピケはすぐに中國のスポーツブランドの「魂の陣」を出てきました。市場の上位に位置しています。

NBAとの深い協力もアメリカ市場の門をノックしました。NBAとその選手の裏書を持って、アメリカの消費者の興味と消費意欲を勝ち取りました。これによってアメリカのチェーン販売グループとNBA連盟內の複數のクラブが差し伸べるオリーブの枝を勝ち取りました。商談はそのチェーンストア、チームショップなどに入ります。

ピケさんは歐米の大市場以外にも積極的にブランドの浸透を行いました。今年8月のロンドンオリンピックにイラク、ニュージーランドなど多くの國のオリンピック代表団を支援しました。

今、ピケは國際ブランドの製造による商業価値を収穫しています。許志華氏によると、イギリスから來たアーセナルFCはすでにピッカーにオファーしたという。アーセナルはピッカーを世界提攜リストの七大目標企業の一つとして決めました。今は雙方が初歩的な接觸をしています。また、セリエAから來たチームも私たちと接觸しています。

スポーツのマーケティングの威力は著しいですが、お金を壊したいならできることではないです。NBAのスポークスマンの認可を勝ち取るには、製品の品質が重要です。消費者により良い製品體験を提供するために、ピケは北京、広州、泉州、ロサンゼルスに四つの研究開発設計センターを設立しました。國內及びアメリカなどからの優秀な科學研究者とデザイナーを引きつけて、製品の科學技術の含有量を高めて、製品のデザインを豊かにしました。泉州は中國の靴企業の本拠地であり、北京、広州は中國北方と南方の服裝集散地であり、ロサンゼルスは國際的なファッションの都、ナイキの故郷として知られています。これらの拠點はピケにファッション情報、成熟した環境と豊富な人材を提供しました。現在、ピッカーは獨立して開発した三段階の緩衝技術及びその他の関連20項目の特許を持っています。

ブランドの國際ルートの建設において、ピッカーも心を込めて計畫しています。まず、NBAを通じてピッカーを作ります。ブランドアメリカ市場に進出した後、ユニオン製品を通じてNBAのスポークスマンと共同で専屬裝備を開発し、バスケットボールクラブのチェーンストアに入るなど、アメリカ市場で自分の地位を拡大し、固めました。続いて、ピッカーは共同の専門製品を開発する方式で、FIBA、WTAなどの國際試合組織を通じて、ピッカーを世界各地に連れて行きます。今では、ピッカーはアメリカで専門店を二つ持っているほか、販売拠點は世界70カ國以上と地域に広がっています。

「販売ガイド」の落とし穴から出る

ブランドの國際化を選択したピッカーの最大の動機は、経済がグローバル化に向かっていることを発見したからです。現在、経済のグローバル化がますます深くなるにつれて、中國企業は海外に出てきて、國際化競爭に參加することがより必要であり、切実である。

黨の18大は「経済のグローバル化の新しい情勢に適応し、より積極的に開放戦略を実行し、互恵とウィンウィン、多元バランス、安全で効率的な開放型経済體系を改善しなければならない」と指摘し、「企業の國際化経営能力を強化し、世界レベルの多國籍企業を育成していく」と述べました。

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現在、國內市場でも、実は國際市場の一部です。「このような國際的な市場では、本土ブランドが実際に國際的な競爭に直面しています。だから、すべての中國ブランドは國際化の基準で自分を要求してこそ、國際化の競爭に勝ちます。有名ブランドの専門家、曽朝暉さんは言う。

そのため、ますます多くの中國企業は買収、輸出、戦略連盟などの手段を通じてグローバル化を達成し始めました。しかし、成功した國際ブランドを作るには時間がかかります。大量の資源を投入する必要があります。日本ブランド、韓國ブランドは二十年以上をかけてグローバル化の地位を築きました。ピケは今日があることができて、同様に長年のたゆまぬ努力のためで、だから、許志華は特に強調したのは：ブランドの國際化の道を歩く上で、少しの根気良いことを維持して、固定力があります。

ロンドン五輪で中國服（000902、株）の「國際範」を披露した依文集団の夏華會長は、このほど新浪金麒麟フォーラムで「海外で消費品を作るには、一番大切なのは心のあり方だと思う。私たちが大量に輸出したのはローエンドの製品で、「マイナス影響力」をもたらしました。中國のブランドは外に出て行って、尊重を勝ち取るために、著実にしなければならなくて、10年、20年を経て、本當に消費者の尊重に値するブランドを作り上げます。國際市場では三、五年で大きな安さを得てはいけません。

専門家は、中國企業は國際化を実施する時、比較的に“販売ガイド”の落とし穴に陥りやすいと指摘しています。「ブランドの成功は二つの面があります。一つは販売量です。二つはブランド力です。前者は出來高を持ってきます。後者は割増や利潤率をもたらします。大多數の中國企業は販売を重視して、価格で市場を変える方法を歩いています。中國初期の市場ではこのようにすればいいかもしれません。しかし、これらの企業が中國を離れて全世界市場に進出した後、このような主要な場の優勢はなくなりました。グローバル化後、中國本土のやり方を世界に移すのは間違いです。販売が強くて、ブランドが弱いのは中國企業の重病で、ブランドピラミッドの上で、最下層の內包はブランドに対して知っているので、更に上へ行くのはそれぞれ：買うことを願って、認可と信用、多くの中國ブランドはすべてまだ下層だけにとどまっています。専門家は、消費者に認可と信頼を達成させるために、旺盛なピラミッドの形を形成し、中國企業は販売の方向性の考え方を変えなければならないと指摘しています。

有名な市場研究機関の華通明略が発表した中國企業の「出て行く」に関する調査データによると、83%の海外調査者は中國ブランドを知らないという。中國企業の「ブランド力」はまだ十分に弱いので、ブランド力はすでにグローバル経済一體化の下で企業の核心的な競爭力になっている以上、中國企業はこの道で探求し続けなければならない。