凡客の誠の品は4年間の焼銭は大暴進に止まらないと反省しています。

私たちはリストラがありますが、これは年初からの構造調整の継続です。最近の微博で「凡客」が25%削減されたという説に対して、凡客広報総監の焦宏宇は25%のデータが事実ではないと指摘しています。

ゴッホ誠品CEOの陳年氏は、1年前に上海に行く予定で、「2011年はIPOを停止したが、今は正しいようだ」と述べた。

「この年の中流株を見て、実は私達はやはりとても喜んでいます。流血上場を選んでいませんでした。」焦宏宇稱今は一年が過ぎましたが、非難された資金、在庫、人事異動などの問題は依然として取り上げられています。ベンダー削減なども一般客には2012年も批判されている。

しかし、陳さんは外部の非難に対してあまり気にしていません。11月29日、「一般のお客さんが健康な會社になったら、丈夫になって、上場しないことも重要ではない」と答えました。

端數を減らす

「風達のような業務は他の電気屋に対して開かないのではなく、この需要がなくなったのです。」

陳さんによると、「2011年11月に香港にソロスを食事に招待します。彼は今日から12月8日まで何もしないでくださいと言いました。」後の陳さんによると、ソロスさんは食事の二日間後に、EUに手紙を書いて、ヨーロッパ情勢についての観點を発表しました。12月8日にソロスさんたちは會議をして、経済情勢に対しても予判をしました。

陳さんによると、偶然にも、一般のお客さんは12月8日に予約する予定です。12月8日以降、米國株は弱い狀態が続いたため、凡人はIPOを放棄した。

店頭に足を踏み入れても結果が出ず、凡人が出回らなかった原因は在庫、資金、人事異動などにあるという。

凡人は質疑の中で「骨を削って毒を除く」ことを始めた。「今はまだ発売されていません。大きな仕組みの調整もできます。発売されると、一つ一つの動きが段階的に承認されます。上場後に道を間違えていると発見されると、さらにつらくなります。」焦宏宇稱

2012年8月、凡客誠品（Vancl）の全額自営の配送會社は風のように収縮し、速達を経営する都市は26から6まで減り、北上広深と西安と武漢だけを保留します。

凡客として服裝販売は閑散期の區別があります。風達は速達會社として、同じく閑散期に直面しています。」陳さんは「オフシーズンになると、このような大きなチームはどうやって消化しますか？2010年から2011年にかけて、エレクトリックバブルが無數に咲いています。これを全部作ったら、速達業に対する需要は噴き出しています。」しかし、希望に反して、小さな電気屋は多く死んでしまいました。「例えば、風達の業務は他の電気屋に開放されていないのではなく、この需要が存在しないのです。」と述べた。

凡人は「注文業務がなくても、そんなに大きなチームを支える必要はない」と答えています。

猛進を反省する

互いに責任を転嫁して個人の権利と大きすぎて、甚だしきに至っては個別の一環に腐敗が現れます。

人員調整以外に、かつて急速に業績を回復させた構造も徹底的に打ち砕かれました。

今年までに、一般のお客さんは一級事業部と基礎製品部と新製品部しかありませんでした。7つの二級センターは、マーケティング、プロモーション、ブランド、倉庫、物流及びコールセンターを含む。基礎製品部はシャツ、キャンバスを擔當しています。靴新製品部は生産及び工場の注文などを擔當しています。

基礎製品の各製品、例えばシャツや靴は百種類以上の種類があります。一人は同時にいくつかの製品ラインの販売計畫を管理することができます。一人は數千萬契約を締結する権利があります。

その時の陳年も言ったことがあります。2010年の10億から2011年は百億に達し、2012年から300億に達すると宣言しました。五年間の規模はさらに驚くべき1500億に達しました。

あるいはこれまでに発売された衝動があり、このような企畫がそのような構造になると、凡人の飛躍的な発展をもたらします。

陳年はかつて漏らしました。ある製品ラインの新責任者は、アクセサリーの開発に力を入れ、5億の任務を引き受けることにしました。部署は10人しかいません。そして三ヶ月以內に50人の募集を決めました。しかし、人員が到著する前に、一人當たり一日300個のskyu（単品）を完成しなければならない。そのため、サプライヤーを探し続け、品類を拡充し、品質も影響され、大量の在庫もここに滯積しています。

他の製品ラインでは狀況が似ています。その結果、毎日の製品ラインが気が狂っていて、人に任務量を完成させました。陳さんはオフィスビルが何日もなく満席になったと感じました。

一方、生産部門とマーケティング部門は、長年の恨みが深く、マーケティング部門は、製品の醜さを非難しています。このような相互転嫁は個人の権利が大きすぎて、個々の環節が腐敗していることを招いて、陳年は全體の構造のために再組織しなければなりません。

現在、今年6月に、凡人は最終的に6大6小事業部、19條製品ライン、4大生産センター、1つの品質検査センターを確定しました。

大規模な製品を事業部として運営しており、靴、スポーツレジャー製品、シャツニット、婦人服などが含まれています。「このようなメリットは専任者専用で、すべての人は靴の中の一つまたはいくつかの単品だけを擔當しているかもしれません。もとのいくつかの製品ラインではありません。」焦宏宇氏は「事業部ごとにマーケティングセンターがあり、事業部も在庫を持っています。」

4大生産センターは事業部と平行して、サプライヤーと連絡することに責任を持っています。これまで違う部門が業績のために、在庫を無視して注文する行為を徹底的に根絶します。

構造を調整しながら、凡人もサプライヤーとskyを減らしています。「今は100個以上のベンダーが殘っています。半分は減らしました。それに、skyuもこれまでのピークから20萬元以上、タイプにこだわらない製品を今の六七萬個に減らしました。プラットフォームがあれば何でもできると思っていました。どんな小さな家電や生活用品もありますが、長期的に見てもこのような商品は一般のお客さんには似合わないというブランドです。だから切り落としました。マーケティングコストは去年より半分に削減しました。」焦宏宇は一連の縮小によって、最終的に凡人に毛利率を昨年の30%から今年の40%から50%に引き上げたと発表しました。

「調整によって、何ができるかが分かります。何ができないかが分かります。すべてのお客様の製品を私たちの力の及ぶ範囲に戻してください。將來は徐々にイノベーションの試行錯誤の可能性を探っていきます。間違っても、會社をどうやってコントロールするか分かります。」と述べた。{pageubreak}

自分はどうやって血液を作りますか

上場していない狀況では，お金を焼くといつも焼き盡くす。

陳さんは四半期の利益を望んでいます。このような行為は未來のための「約束手形」のようです。ずっと以來、凡人はみんな損をして、お金を燃やしています。特に、過去4年間で6ラウンド、4.22億ドルの投資を引き付けました。

あるゴッホ幹部は「もう6回も融資しているので、上場しなくても投資する人はいない。だから、上場していない場合は、お金を焼く時は必ず燃やしてしまいます。自分の造血能力を持つことが一番大切です。」

今までの考えも上場するかどうかは重要ではないです。企業自身が健康であれば。

第4四半期の収益性は非常に重要です。投資家の信頼を高めることができるかどうかに関係しています。凡人は自分で血を作って、輸血で生き続ける能力がありますか？

しかしながら、凡人大きな動きは改革を調整して、上場しますかますそれとも依然としてそんなに簡単ではありません。あるニュースによると、もし凡人IPOなら、その推定値は45億ドルに達するはずだが、現在の資本市場環境は、投資銀行の引受圧力が大きい。

まもなく終わる2012年については、陳さんは「資本市場がいいなら、私たち自身が生きてもいいです。」