展示會(huì)マーケティングは紡織服裝企業(yè)に必要なマーケティング手段である。

近日、記者は北江を取材しました。紡績(jī)有限會(huì)社の顧翔総経理は彼から見(jiàn)れば、展示會(huì)に參加するのは製品を展示し、市場(chǎng)の動(dòng)向を知るためだけではなく、前四半期の成果を検査し、未來(lái)の発展計(jì)畫を立てるためです。

記者：新年の初めに、國(guó)內(nèi)外で多くの紡績(jī)専門展示會(huì)が開(kāi)かれました?，F(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の発展が速く、環(huán)境保護(hù)と革新に関心を持つデニム生地生産企業(yè)として、北江はどのような展示會(huì)に參加しましたか？

顧翔：今年以來(lái)、私達(dá)はアメリカニューヨークとロサンゼルスのKINGPINS精華カウボーイ展、パリのPV展、香港のKINGPINS展に參加しました。今年の上半期にはDENIMにも參加します。
BY PVアジア展（上海）、北京のINTETEXTILE生地展、パリのDENIM BY PVなどが展示されています。

記者：北江紡織は何回目ですか？パリP(guān)V展？今回の展示會(huì)は以前と何が違うと思いますか？

顧翔：今年は4年連続でパリのPV展示會(huì)に參加します。PV展の主催者はデニムの種類を単獨(dú)で専門的な區(qū)分を設(shè)けて、全體の內(nèi)裝から床から照明などの設(shè)置は他の種類のエリアと違っています。

記者：パリP(guān)V展は業(yè)界の敷居が高い専門展示會(huì)ですが、今回北江が參加した主な展示品はどれですか？フランスの展示會(huì)と比べて、3月末の北京ファブリック展はもっと人気があります。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)にもより近いです。そのため、北江の展示品は何が変わっていますか？

顧翔：今回のパリP(guān)V展では、春夏の新シリーズを展示しています。會(huì)社の製品體系によって、主にカウボーイ、レジャー、プリント、特殊な深加工シリーズがあります。そして、新シーズンのトレンドによって関連の服裝のデザインをしました。また、現(xiàn)在の國(guó)際市場(chǎng)は環(huán)境にやさしい製品にますます注目しています。特に環(huán)境にやさしいシリーズの製品を出して、原料から染色、洗濯水まで厳格に環(huán)境保護(hù)の流れに従います。

3月の北京展は北江発展戦略の中の重要な展示會(huì)です。そのため、北江が北京展示會(huì)で展示する製品はヨーロッパ市場(chǎng)に適した製品シリーズのほか、國(guó)內(nèi)の異なる市場(chǎng)ニーズに対して開(kāi)発された製品シリーズも特に増加しました。例えば國(guó)內(nèi)のお客様に必要な光沢製品、多機(jī)能成分製品などのシリーズです。

記者：參加を通じてフランス生地展これからの一時(shí)期のトレンドは何だと思いますか？ヨーロッパ市場(chǎng)の需要はどう変わりますか？

顧翔：ヨーロッパは今の経済狀況がよくないので、常規(guī)品類において、お客様の需要は明らかに少ないです。もっと多くの注文は迅速に反応して、価格が比較的に高い製品シリーズに向かっています。

特別な手觸り、花型、色などの革新的な製品は、かえってお客様の需要の主流になりました。目を引く明るい色のシリーズ、皮を模したデニムシリーズ、ふんわりした手觸りなどは全部新シーズンの流行要素です。

また、ヨーロッパのお客様の環(huán)境にやさしい製品に対する需要も増えています。

記者：フランスのPV展はどのような特徴がありますか？國(guó)內(nèi)の展示會(huì)とは何が違いますか？

顧翔：フランスPV展の最大の特徴は位置付けのハイエンドにあります。PV展は高級(jí)シリーズの製品を明確に位置付けており、出展者や展示會(huì)を見(jiàn)學(xué)するバイヤーに対しては厳しい要求があります。また、お客様にもはっきりと証明書を通して、お客様を重要な取引先、貿(mào)易、工場(chǎng)、學(xué)生などのいくつかの種類に分けています。

また、製品のトレンドの発表陳列においても、フランス展示會(huì)は各シリーズのテーマと色をはっきりと表示しています。

また、海外の展示會(huì)は知的財(cái)産権の保護(hù)もしっかりと行われています。各トレンドの展示臺(tái)は警備員がコントロールしています。寫真を撮ってはいけません。各ブースも閉鎖的なデザインをしています。

國(guó)內(nèi)の展示會(huì)、例えば最も影響力のあるインターレース生地展は、規(guī)模がもっと大きく、範(fàn)囲がもっと広いです。また、出展者と観衆(zhòng)の需要に対しても、流行の動(dòng)向の発表、知的財(cái)産権保護(hù)及び閉鎖的な展示スペースの採(cǎi)用などの面で努力を続けています。

記者：北江紡織はここ數(shù)年の発展がとても速いです。この過(guò)程で、ずっと國(guó)內(nèi)外の展示會(huì)に參加することを堅(jiān)持しています。北江の発展にはどんな役割を果たしましたか？

顧翔：ずっと國(guó)內(nèi)外の専門展示會(huì)に參加しています。北江のプラットフォームに製品を展示してくれました。同時(shí)に北江に國(guó)內(nèi)外のサプライヤーの最新動(dòng)向を知る機(jī)會(huì)を與えました。一方で、最も貴重なのは、會(huì)社の開(kāi)発と販売部門が短期間で大量のお客様と接觸できるようにする機(jī)會(huì)があります。私達(dá)の製品開(kāi)発の方向及び前四半期の製品開(kāi)発の成果を確認(rèn)し、大量のお客様のデータを通じて、今後の動(dòng)向を判斷します。

また、展示會(huì)から最も直接的で効果的なものを収穫しました。70%を超えるお客様は展示會(huì)で得られた連絡(luò)です。北江のここ數(shù)年の業(yè)務(wù)発展は展示會(huì)のマーケティングに離れられないと言えます。