靴企業(yè)參考：陳歐體人気のマーケティング戦略

＜p＞最近、テレビで2分ほどのCMが人気を呼び、ネット上で人気を集めています。

この國(guó)內(nèi)化粧品ネット上の特売プラットフォームはアメリカの優(yōu)れた商品を集めているCEOの陳歐さんが自ら出演した宣伝映畫(huà)で、その中にプラスのエネルギーの広告用語(yǔ)が充満して観衆(zhòng)の歓迎を受けています。この広告は陳歐さんの出演と広告用語(yǔ)の中で「陳歐です。自分で代弁します」と呼ばれています。

広告自體がネットで大ヒットしたほか、各改編版の「高校體」や「都市體」、「業(yè)界體」なども急速に人気を集めている。

「陳歐體」の成功的なマーケティングは、アメリカの優(yōu)れたブランドの知名度と影響力を大幅に高めました。

2分未満の「陳歐體」の広告は、一體どのような魔力があって、このような大きな反響を得ることができますか？本文では、研究とサービス企業(yè)のブランドとネットマーケティングの専門(mén)家とトレーニング師として、劉ジャック先生は「陳歐體」の成功の鍵について、読者と関連した検討を行います。

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＜p＞＜strong＞一、內(nèi)容が彩を放つことで、消費(fèi)者の心の共感を呼ぶ＜strong＞＜p＞

＜p＞「マーケティング三次元論——低コストで強(qiáng)いブランドを作る道」ブランドマーケティング課程の中の正確なマーケティング論によると、劉ジャック先生は優(yōu)れた広告文案は消費(fèi)者、特にターゲット顧客層に深い印象を與えるべきで、この點(diǎn)を達(dá)成するためには様々な形で消費(fèi)者の心のブランド、製品に対する好感を刺激する必要があり、ハードな言語(yǔ)販売ではないと考えています。

「陳歐體」は消費(fèi)者の普遍的な関心と歓迎を受けることができます。

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＜p＞まず、「陳歐體」広告は自分の目標(biāo)とする顧客グループを正確に認(rèn)識(shí)しています。80年代、90年代前半生まれの世代を中心とした若い消費(fèi)者です。

聚美優(yōu)品は化粧品ネット販売プラットフォームで、低価格、高割引の正規(guī)品化粧品を宣伝ポイントとしています。

年齢が小さいので、まだ大量に化粧品を買(mǎi)う時(shí)期になっていません。年齢が長(zhǎng)かったり、化粧品に関心を持たなくなったり、ネットショッピングに慣れなくなったりして、80後、90後はアメリカの優(yōu)秀品の販売実績(jī)に貢獻(xiàn)する主力軍になりました。

彼らはなぜネットで化粧品を買(mǎi)いたいのですか？デパートの売り場(chǎng)ではなく、ネットショッピングの便利さのために、より多いのは美の優(yōu)良品を集めて大量の出費(fèi)を節(jié)約することができます。これらの消費(fèi)者は自分の完璧さを強(qiáng)く追求して、美しい自己をアピールしたいという願(yuàn)望がありますが、奮闘中の彼らは往々にして手元不如意で、往々にして大きなストレスを背負(fù)っています。

目標(biāo)顧客群と彼らの共通點(diǎn)を明確にしたら、広告企畫(huà)の目標(biāo)がより明確になり、位置付けがより正確になる。

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＜p＞次に、多くの人をロックして宣伝した後、ターゲット顧客群に基づいて、プレッシャーを背負(fù)って美しいものを追求し、プレッシャーの下で夢(mèng)を忘れてしまったという特徴に基づいて、消費(fèi)者に職場(chǎng)で奮闘するという物語(yǔ)を述べました。今の若者が直面している困難を語(yǔ)り、若者の理想と憧れを見(jiàn)せて、大衆(zhòng)の共感を呼んでいます。

集美優(yōu)品という広告の成功點(diǎn)は、職場(chǎng)で奮闘する若者の心の叫びを表しています。広告は若い世代の受験勉強(qiáng)、仕事、戀愛(ài)などの一連の経歴を斷片的に表しています。視聴者が自分の年に戻ったように見(jiàn)せます。その間に「あなたは私の香水を嗅いでいるだけで、汗を見(jiàn)ていません」、「夢(mèng)は孤獨(dú)な旅行です。道で疑いと嘲笑が欠かせません。」など勵(lì)ましの言葉が飛び交っています。

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＜p＞いわば、美を集める逸品のこの広告は夢(mèng)の名のもとで奮闘する物語(yǔ)を述べ、突き抜けるようなセリフに合わせて、みんなの心の奧の夢(mèng)や思い出を呼び覚まし、消費(fèi)者の心の共鳴を引き起こしやすい。

消費(fèi)者に感情的な共鳴を起こさせて、今すでに多くの広告の主攻點(diǎn)になりました。例えば中華歯磨き粉の「キラキラ未來(lái)、私の微笑」活動(dòng)、益達(dá)ガムの甘酸っぱいシリーズ、シボレー自動(dòng)車(chē)の古い男の子のマイクロ映畫(huà)などは全部借りて同様に巨大な成功を収めました。

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＜p＞＜strong＞二、改編ラッシュ、SNSマーケティングがウイルスの伝播を助長(zhǎng)する＜／strong＞＜p＞

＜p＞ベストドレッサーのCMは最初はテレビで放送されましたが、人気はやはりネットメディアの力を借りました。

集美優(yōu)品は「快楽大本営」にこの広告を投入して一定の反響を得ましたが、社交サイト、ビデオサイトの広范な伝播と評(píng)論こそ「陳歐體」の人気が爆発する真の道です。

もし社會(huì)化メディアとウェブサイトの助力がないならば、その伝播はこんなに広く拡散することがあり得なくて、影響はこんなに大きくて、同じくこのように巨大な成功を得ることがあり得ません。

劉傑克先生のオリジナルネットマーケティングトレーニングコース「ネットマーケティングの実戦――中小企業(yè)はどうやってネットマーケティングを利用して戦略的な突破を?qū)g現(xiàn)するか」の中の口コミウイルスマーケティング論によると、口コミウイルスマーケティングは広告よりも強(qiáng)い無(wú)料のマーケティング戦略と言える。

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＜p＞集美優(yōu)品のこの勵(lì)ましの志の広告に対して、何支援、韓庚、孫楊などの各界の有名人はすべて微博の上でこの広告のビデオを転送して、これらの大きいV微博のユーザーのファンは千萬(wàn)に達(dá)して、とても高い呼びかけ力を持っています。

テレビの放送とネットの上で各方面からの良好な口コミと賛美の推薦に従って、美の優(yōu)れた商品の広告を集めて急速に微博、人人網(wǎng)などの社交のウェブサイトと天涯、Baiduの貼るバーなどのネットのコミュニティで広めます。

実はCEOの陳歐さんは自分で「宣伝」の面での投入を多くしていないと告白しています。SNSの普及能力は明らかに彼に味を與えました。

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＜p＞広告の內(nèi)容だけがプラスのエネルギーを満たしていると有名人に勧められても、「陳歐體」は今のようにネット上で人気がありません。

「陳歐體」がこれほどもてはやされている理由の一つとして、ネットで巻き起こる改編ブームが挙げられます。

「陳歐體」になれるのは、広告用語(yǔ)が朗々とした文型を形成しているからこそ、多くのネットユーザーが「空きを埋める」ことができるからです。

あなたはXXを持っています。

あなたはXXができますが、私はXXができます。

でも、それはどうですか？たとえXXでも、XXがほしいです。

私はXXです。私は自分のために代弁します。」この文型は様々な勵(lì)ましやツッコミの場(chǎng)面に応用できます。「陳歐體」を使って文を作るのは一時(shí)期ファッションゲームになりました。

実際には、陳歐體を模仿したものは全部招聘に當(dāng)たりました。知らず知らず知らずのうちに、美を集めた?jī)?yōu)品は創(chuàng)意と関心の中で大きな注目を得ました。

この改編ラッシュは、數(shù)年前にお客様の広告コピーで流行した「凡客體」を連想させます。

また、凡人の誠(chéng)品よりも優(yōu)れているのは、美品を集めても、大金を使ってスターを助けて影響力を増加させることはなく、CEOの素顔だけで出演して友人とゲスト出演して、広告のウィルス伝播を?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞「陳歐體」は簡(jiǎn)単で、「百合」、朗々とした広告用語(yǔ)を作って、SNSの影響力に合わせて、ウイルスの広範(fàn)囲の深層的な伝播を?qū)g現(xiàn)しました。

今はネット上で様々な陳歐州體が隨所に見(jiàn)られます。友達(dá)同士のチャットのテーマも陳歐と彼の広告があります。この広告はネットでの爆発的な人気があります。また、より多くの人に知られ、認(rèn)識(shí)され、より多くの潛在的な顧客を引き付けることを意味します。

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＜p＞＜strong＞三、形が斬新で、CEOのマーケティングが認(rèn)められた＜/strong＞＜p＞

＜p＞集美優(yōu)品今回の広告は大きな成功を収め、內(nèi)容に目標(biāo)消費(fèi)者の共鳴を引き起こし、社會(huì)化ネットワークを利用して病毒的なマーケティングを行うほか、企業(yè)家とマーケティングマンの注目すべきポイントはCEOであり、スターではなくCEOで広告に出演することであり、他の広告と比べて、形式的に視聴者に目の前に明るい感じを與えている。

北京大學(xué)と清華大學(xué)の総裁クラスのマーケティングの専門(mén)家の劉ジャック先生は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化とマーケティングの策略の途切れない革新に従って、1種の新型のマーケティングの策略――CEOのマーケティングは水面に浮かび始めますと指摘しています。

CEOマーケティングとは、ネットワーク、書(shū)籍、講演、活動(dòng)などを通じてCEOの成長(zhǎng)経歴、管理スタイル、社會(huì)責(zé)任などの面での特徴と優(yōu)位性を宣伝し、CEOの個(gè)人ブランドイメージを形成し、昇格させ、企業(yè)の知名度、名譽(yù)度をさらに高めるマーケティング戦略である。

企畫(huà)、伝播、CEO自身の各方面の優(yōu)位資源を統(tǒng)合し、優(yōu)れた個(gè)人ブランドイメージを形成することで、企業(yè)にとって、長(zhǎng)期性と安定性のあるマーケティング普及効果がある。

通常、一つの企業(yè)を成功的に創(chuàng)建し、管理することができる指導(dǎo)者は必ずその優(yōu)れたところがあり、CEOなどの企業(yè)の高層人員の人格魅力を利用して消費(fèi)者を征服し、感染させ、往々にして硬性の広告よりもっと良い効果を発揮することができる。

もちろん、企業(yè)は企業(yè)家に自分の企業(yè)のためにこのような形を代弁することを考慮する時(shí)、必ず企業(yè)家のイメージとブランドの創(chuàng)立のイメージの間が一致するかどうかを考慮して、同時(shí)にCEOとブランドの融合の段階性の特徴にも注意します。

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＜p＞陳歐のイメージ、経歴はCEOのマーケティングにとても適しています。

本文の前に述べたように、集美優(yōu)品の主な購(gòu)買(mǎi)力は夢(mèng)のために奮闘している80、90后から來(lái)ています。陳歐は80后としてこの消費(fèi)者たちと似たような人生経験を持っています。しかも30歳になったばかりの陳歐は自分の努力で今日の成果を上げました。

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