中國最大の靴小売業(yè)者百麗は成長の悩みに遭遇しました。

目下、中國最大の靴種類の小売業(yè)者の百麗國際は成長の悩みに遭遇しています。これまでは、百麗國際パートナーとの関係が破たんしたと報(bào)道されていただけでなく、電気事業(yè)も赤字に転落したという負(fù)のうわさがありました。

一方、雪上に霜がかかったのは、先月、百麗公告で「微増」という業(yè)績(jī)を発表しました。その婉曲な用語の背後には百麗國際上市以來下半期の業(yè)績(jī)が初めて下がりました。ブリー國際公告では、ブリー國際2012年の純利益は2011年の純利益よりわずかに増加し、純利益は42.8億元に近いと指摘しています。調(diào)査によると、2011年の百麗國際線の純利益は42.5億元で、これは2012年にはゼロに近い成長を意味しています。

　　業(yè)績(jī)が下がる

百麗國際のこの収益警告は市場(chǎng)の強(qiáng)烈な反応を引き起こしました。百麗國際公告によると、若干のアナリスト報(bào)告書は、2012年12月31日年度の純利益が42.8億元から48.5億元までの間にあるという。取締役會(huì)は、2012年の純利益は、アナリストの報(bào)告書が予想している?yún)^(qū)間では、比較的低いところに近づきます。

あるアナリストによると、42.8億元の純利益で計(jì)算すれば、カリー國際は2012年の純利益の伸びはほぼゼロになるという。一方、百麗國際は2012年上半期の純利益が12%以上増加し、これは百麗國際が昨年下半期の業(yè)績(jī)が後退したことを意味しています。

また、シティバンクが発表した報(bào)告によると、コリア國際は昨年下半期の純利益を年ごとに約10%下回り、市場(chǎng)予想は10%増加した。花旗は百麗管理層の話を引用して、百麗は去年主に四つの大きなプレートが會(huì)社の利益を牽引しました。靴類とスポーツブランドの販売権の終止による一回性引當(dāng)金とその他のコストを含み、新業(yè)務(wù)の合弁會(huì)社は損失が高く、香港の小売営業(yè)の利益貢獻(xiàn)が低く、また?jī)?nèi)陸の核心営業(yè)の利益率が低いです。

実は、百麗の開店スピードからもわかる。聞くところによると、百麗は2011年四半期に新店舗を開店して1100軒に達(dá)しました。しかし、百麗國際第4四半期の報(bào)告によると、大陸部の小売店數(shù)は純889店舗に増え、上半期の百麗の半年間の開店數(shù)はやっと752店増えた。「百麗のような運(yùn)営モデルにとって、開店は業(yè)績(jī)の伸びにとって依然として核心的役割を果たしている」業(yè)界関係者は言う。

　　別れの惑星

これは言及する価値がありますが、パーリの業(yè)績(jī)予告では、2012年の下半期に業(yè)績(jī)が落ち込んでいることが明らかになりました。複數(shù)のメディアは百麗方面のニュースを引用して、百麗は中國の動(dòng)向のKappa製品を販売しないと伝えています。

長江証券（000783、株）アナリストの陳志堅(jiān)氏によると、市場(chǎng)価値が1230億元に近いビッグマック百麗國際線と市場(chǎng)価値が58億元を超える中國の動(dòng)向が破局したという。「百麗方面はレジャー靴に全面的に力を入れているかどうか、スポーツの品格を放棄しているか、それとも経営を収縮させているかという重大なシグナルがあります。中國の動(dòng)向については、これを利用して流通業(yè)者のルートを再整備することができますか？ルートの言語力を強(qiáng)化することもこの一挙にあります。」上記の市場(chǎng)のうわさに対して、記者はそれぞれ百麗と中國の動(dòng)向の両方に電話しました。

しかし、自身の業(yè)績(jī)の揺らぎは、「別れ」に拍車をかけるだけかもしれない。実は、百麗國際線では、カジュアル靴類とスニーカー類の業(yè)務(wù)計(jì)畫を明確にしたいと考えています。ブランド商との利益配分はその中の重要なものです。それを前提に、近年の業(yè)績(jī)不振や閉店が密集しているKappaは、この時(shí)の「人に與えるもの」に相當(dāng)する。

実は、似たような事件は業(yè)界では初めてではありません。2009年にナイキ、アディダスの業(yè)績(jī)が悪化したため、後者の代理業(yè)務(wù)を放棄しました。現(xiàn)在、百麗は中國でKappaのほかに、匡威、プーマなどのスポーツブランドを経営しています。経済的な要因はこれらのスポーツシューズブランドの中國での販売量に影響を與えましたが、消費(fèi)アップグレードなどの要素によって一番大きな影響を受けたのは間違いなくKappaブランドです。財(cái)報(bào)のデータによると、2012年上半期の時(shí)點(diǎn)で、Kappaブランド全體の店舗數(shù)は569店舗減少し、18.2%の減少となった。報(bào)告期間中の中國動(dòng)向の利益も同56.9%減の9700萬香港元だった。

これに対して、百麗は財(cái)務(wù)新聞で原因を2つにまとめました。一方、市場(chǎng)の低迷が続いて、代理店の注文目標(biāo)を低くして、販売數(shù)量が減りました。

しかし、ため息をつく別れは一つだけではありません。2012年の第4四半期に、イタリアの第一男性靴ブランド、世界第二位のカジュアル靴ブランドのGeox（健楽士）は中國の女性靴のトップ百麗代理が5年ぶりに別れました。現(xiàn)在、Geoxは百麗に頼って、大陸で開設(shè)された販売點(diǎn)は340個(gè)に達(dá)しています。Geoxの創(chuàng)始者で會(huì)長のMario MorettiPolegatoは、會(huì)社と百麗の協(xié)力は2012年末で期限が切れ、2013年は契約を更新しないと述べました。今年から北京、上海、天津の三つの主要都市で自営モードで運(yùn)営され、殘りの二、三線都市の販売は大陸の高級(jí)靴ブランドの日清が代行します。計(jì)畫によると、2017年內(nèi)にGeoxの中國本土における総本店數(shù)は382社に達(dá)する。

資料によると、2008年、世界第二位の靴メーカーであるイタリアのGeoxは國內(nèi)の靴チェーン大手の百麗にオリーブの枝を伸ばし、正式に契約を締結(jié)し、中國大陸地區(qū)の獨(dú)占代理権を百麗に授與した。以前オーコンは健樂士の代理工場(chǎng)であり、小売パイプでもありましたが、Geoxはそれをもっと金を儲(chǔ)ける業(yè)務(wù)、つまり小売のこの部分を百麗に渡しました。これに対して、多くの國際的に有名な投資銀行はモルガン?チェース、シティバンク、瑞信などを含んでいます。百麗國際とKappaとGeoxの協(xié)力が破裂したり、百麗発展が妨げられたりするという報(bào)告が相次いでいます。

　　電気商の痛み

では、両社の影響はどれぐらいありますか？現(xiàn)在、Balle、Teenmix、Tata、Stccatoo、Joy&；Peace、Mirabell、Millie‘s、Seda（森達(dá)）、Inchect、Japaneseなどの有名なブランドが含まれています。

モルガン?チェースが発表した報(bào)告によると、ブリーチ國際は2つのユニフォームブランドのKappaとGeoxを中止するために一回限りの準(zhǔn)備をする必要があります。また、電子商取引及び新型大衆(zhòng)化ブランドの市場(chǎng)損失で業(yè)績(jī)が落ち込んでいます。モルガン?チェースは、KappaとGeoxに関する費(fèi)用は使い捨てのほか、二つの原因は將來的に百麗國際線の運(yùn)営に影響を與え続けると考えています。

紹介によると、百麗國際線は電力商の発展に大きな力を盡くしましたが、伝統(tǒng)的な企業(yè)から電気商への転換が難しいため、百麗國際線は電気商の業(yè)務(wù)においても大きな発展を遂げていません。先日、優(yōu)購網(wǎng)の「元老」の一つで、CMO徐雷はすでに退職して、京東商城に戻って市場(chǎng)部の高級(jí)副総裁を擔(dān)當(dāng)しました。以前、百麗國際線と蘇寧易購の提攜が破たんしたことにより、蘇寧易購中百麗旗下のブランドの製品が次々と棚に下りて商品を整理するというニュースがありました。一方、百麗電商部門の優(yōu)れたオンライン広報(bào)総監(jiān)督の王恩斌氏は、「私たちと蘇寧易購の協(xié)力はずっと良好で、検索できないのは検索のインターフェースが原因で、しかも今は季節(jié)が変わった時(shí)期なので、一部の商品が在庫切れになるかもしれません。」蘇寧易購の市場(chǎng)センター関係者も「百麗との協(xié)力に問題はない」と話しています。

しかし、不可解なことに、現(xiàn)在は蘇寧易購のウェブサイトで検索しています。百麗ブランドは女性靴の一つしか検索できません。他の多くのブランドはまったくいかなる製品も検索できません。

聞くところによると、優(yōu)購ネットの靴城は去年の下半期からプラットフォームの戦略を加速して推進(jìn)して、元の天貓の旗艦店の以外、現(xiàn)在すでに京東商城、蘇寧易購、ネット、1號(hào)店などのB 2 Cプラットフォームに入りました。記者が天貓の旗艦店で検索したら、百麗の公式ネットショップの販売量は他の靴類の商品よりはるかに低いことが分かりました。売れ筋商品だけを見ると、奧康の一番売れている男性靴は、単月の販売量が3601足、赤トンボの人気商品で、単月の販売量は2220足を超えています。一方、百麗の男性靴は月に629足しか販売していません。

百麗電商會(huì)の業(yè)績(jī)について、王氏は「現(xiàn)在は具體的なデータが発表されていないが、すべての業(yè)績(jī)が予想を上回っていると言える」と述べました。しかし、注目すべきなのは、多くの國際的に有名な投資家が百麗電商取引の赤字狀態(tài)を指摘しています。

専門家によると、百麗にとって更に深いポイントは、70%以上の店舗が伝統(tǒng)的な百貨店に開店していることだという。デパートは電気屋に阻まれている一方、ショッピングセンターに大量に流されています。経営コストが高く、顧客の流れが深刻に下がり、百麗が直面する挑戦は小さくない。「百麗の前に並んでいるのは二つの道があります。一つは現(xiàn)在の店舗分布を積極的に改善すること、もう一つは百貨店の業(yè)態(tài)と縛られていること、店舗のショッピング體験を改善することなどを通じて、百貨店と共に難関を乗り越えることです。」

アメリカのトップ10の電子商取引企業(yè)の中で、アマゾンだけが純電子商取引企業(yè)で、殘りは全部伝統(tǒng)企業(yè)です。これはアメリカで、小売企業(yè)と新興の技術(shù)と市場(chǎng)の間の距離が非常に短いと説明しています。アメリカの電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)の小売遺伝子を踏襲しています。

中國では、長い間、ネット販売の主體に言及すると、いつも彼らを電子商取引企業(yè)と伝統(tǒng)企業(yè)に區(qū)分します。理由は中國の伝統(tǒng)企業(yè)がIT技術(shù)とインターネットマーケティングの応用において、純インターネットの會(huì)社よりはるかに遅れているからです。つまり、中國では伝統(tǒng)的な小売企業(yè)と新興のIT技術(shù)とインターネットマーケティングの間に大きなギャップがあります。そこで、中國の伝統(tǒng)企業(yè)と電子商取引企業(yè)は極めてはっきりしているようです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)がインターネットの販売に參入するにつれて、このような局面は徐々に変化していきます。百麗のような伝統(tǒng)的な企業(yè)を例にとって、最初に電子商取引を試みても、木がないように見えます。ややもすれば何倍も成長している電気商企業(yè)よりも、模索、試み、放棄、再建を経験しています。この過程では、理順企業(yè)とディーラーの関係、內(nèi)部革新部門と伝統(tǒng)部門の関係などが必要です。電子商取引では、これらの伝統(tǒng)的な企業(yè)は足かせをはめて電気商の波の中で泳いでいます。

実際には、エレクトビジネスも伝統(tǒng)企業(yè)も、その本質(zhì)は小売です。百麗のような企業(yè)は、小売遺伝子が生まれつき持っています。電気商という大市場(chǎng)の中でスプーンを一杯もらいたいなら、その筋が関係して、方向が明確になったら、インターネット技術(shù)とマーケティングのこの一課を補(bǔ)えば、未來自分の江湖の地位を確立するのは難しくないです。