本土ブランド代表交流ライン下の融合戦略

安踏會(huì)長(zhǎng)丁志忠

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄

特歩董事長(zhǎng)丁水波

近日、泉州で開催された第4回中國(guó)靴業(yè)界電子商取引サミットにおいて、安踏會(huì)長(zhǎng)丁志忠、七匹狼董事長(zhǎng)周少雄、特歩會(huì)長(zhǎng)丁水波、これらは低調(diào)で有名な本土ブランドの代表人物で、主論壇に集まり、彼らがオンラインオンラインで発展する融合戦略を分かち合う。

見るから大事にするまで

世界的な情報(bào)化、ネットワーク情報(bào)メディアの影響力が日増しに拡大している時(shí)代背景において、特にここ數(shù)年、多くの伝統(tǒng)企業(yè)は戦略方針を大幅に変えており、眺める態(tài)度から既存の伝統(tǒng)企業(yè)の基礎(chǔ)の上で大いにネットマーケティング市場(chǎng)に進(jìn)出し、その伝統(tǒng)ブランドの優(yōu)勢(shì)によって、一挙にネットマーケティングの失地を回復(fù)したいと考えている。

「インターネット時(shí)代の到來(lái)とともに、アリババ、寶を洗う天貓、現(xiàn)在のダダーン、京東を含めて、プラットフォームの上昇は、商業(yè)構(gòu)造が変化していることを示しています。あらゆる生活パターンにビジネスモデルが再編されています。オフラインの伝統(tǒng)的なビジネスに100%代わるというわけではありませんが、ビジネス形態(tài)を覆すことは確かです。伝統(tǒng)的なビジネス形態(tài)は、必然的に電子商取引との結(jié)合の度合いが高くなります。」周少雄は感慨無(wú)量に言った。

確かに、新たなビジネスモデルの成長(zhǎng)は企業(yè)にとっては、新たな位置付けが必要です。電気商の會(huì)社はどのような形をしていますか？丁志忠氏は、安踏グループにとっては、すでに電気商のような新たなビジネスチャンスをグループの未來(lái)発展の位置づけとしています。

特歩は15年前に電気商と接觸して、ネットの普及とオンラインの販売は並行して、しかしその核心の消費(fèi)者の人の群れにとって、べつに觸発していません。しかし、今は消費(fèi)者全體の消費(fèi)習(xí)慣が変わり、従來(lái)の販売モデルを破っている。「將來(lái)の電気商はとても大きな空間があると思います。特に去年の數(shù)字から見ると、この空間は確かに大きいです。私たちはこれが大きなビジネスチャンスだと思います。」丁水波は同時(shí)に電気商の配置における特歩の重點(diǎn)を分かち合いました。その一、プラットフォームのレベル、特に多くのプラットフォームに進(jìn)駐しました。公式サイト、オフラインの資源との対話を重視し、広告資源との結(jié)合を含みます。第二に、製品は特色を出して、製品の方面から全體の配置を行って、プラットフォームの上で全面的に展開します。

線下の差異化

　　インターネットマーケティング市場(chǎng)はこれまで誰(shuí)もがいじくる柔らかい柿ではありませんて、B 2 C、O 2 O、B 2 Bなどのマーケティングのモードの中からみごとに抜きん出た電気商がいずれもいて、伝統(tǒng)の企業(yè)がネットのマーケティング市場(chǎng)に進(jìn)出してこれらの虎視眈々としている電気商に直面するだけではなくて、その上自身のオンラインの製品と実體の店先の競(jìng)爭(zhēng)の衝突に直面して、四面楚歌が展開するのが困難です。

オンラインとオフラインの製品戦略は同じではありません。丁水波によると、線の下には全部揃っていて、こだわりの商品があります。電気商は個(gè)性化を重んじて、違うプラットフォームで異なる種類の商品を販売できます。電気商の商品戦略とオフラインの商品戦略は違います。「同じものが衝突なら、いわゆる資源共有ではない。インターネットの電気商は個(gè)性的な製品が必要で、市場(chǎng)の敏感度というものは言葉では言い表せません。この手觸りで觸ったのは正確ではないです。調(diào)査によると、特に靴を洗うネットのプラットフォームに対して、協(xié)力して出した「歩歩庚心」ネットはシリーズの濕った靴に専用供給して、良好な販売の業(yè)績(jī)を得て、“価値戦”の電気商のモードを創(chuàng)始しました。

電気商は止められない商業(yè)通路です。ほとんどの企業(yè)のオンラインラインの下の商品は部分的に違っていますが、ほとんどのオンラインとオフラインの製品は同質(zhì)化されています。オンラインラインの下の競(jìng)爭(zhēng)も含まれています。「2013年は、ライン下の販売狀況によって、商品の差異化を主に考えています。ライン下のほとんどの店舗は基本的に150～200平方メートルで、一つの店のSKU（在庫(kù)量単位）は何百種類もありますが、ネット上に千種類以上あるので、差別化ができます。」丁志忠は分析しました。

また、価格については、同じブランドの商品なので、オンラインで安くできないということです。丁志忠はオンラインとオフラインの結(jié)合を考えられます。例えば、體験式O 2 Oなどができます。

問題は努力して解決する必要がある。

電子商取引産業(yè)チェーンは長(zhǎng)く伸びています。初期の上流から中間の支払いまで、物流もあります。産業(yè)チェーン全體では、お支払い、物流、配送など、ボトルネックはどこにありますか？どのように競(jìng)爭(zhēng)が激化するネットマーケティング市場(chǎng)で血道を切り、伝統(tǒng)ブランドの輝きを取り戻し、伝統(tǒng)ブランドの電気商たちが解決しなければならない問題です。

周少雄氏は、電気商の最大の挑戦はルート管理であり、その次に現(xiàn)在の電気商市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激烈であり、同時(shí)に市場(chǎng)発展の不規(guī)範(fàn)をも表していると告白した。「商売はプラットフォームの上で自分が何をしたいのかを明確にしなければなりません。この製品の中で、あなたの強(qiáng)みは何ですか？また、各プラットフォームは自分の競(jìng)爭(zhēng)特色があります。また、良い流量が入るかどうかは、流量が最大のコストです。

時(shí)間が経つにつれて、現(xiàn)在は主に環(huán)境が違います。「もともと私たちは服を作る時(shí)、中國(guó)市場(chǎng)は成熟していませんでした。今は電子商取引もそうです。最初の電子商取引も混亂しています。でも、最近嬉しいのは、今の天貓と淘寶は授権管理方式を規(guī)範(fàn)化していると聞きましたが、それでも、規(guī)則正しい時(shí)間は長(zhǎng)くかかります。

今は伝統(tǒng)的な企業(yè)は苦しい徘徊期にあります。電子商取引を抱擁しないで、未來(lái)は企業(yè)の発展のペースが遅くなり、ルートの発展についていけないかもしれません。商品の構(gòu)造をずらすよう努力して、価格の管理システムを計(jì)畫して、自身のブランドの価格の無(wú)秩序な競(jìng)爭(zhēng)を減らして、これは多くのプラットフォームの商と商店の間の管理の努力がようやく達(dá)成することができることを必要とします。