「みんなの名品のために」ブランド服のためのウィンウィンプラットフォームを構築

　「みんなのために」という理念が天下のために成し遂げた

「みんなのために天下を取る」創始者の許玉國はかつて部隊で11年間服役したことがある。部隊で獲得した栄譽証明書は引き出しでいっぱいだが、彼は地方に戻って事業をやりたいと思っている。2001年、転職を控えた許玉國氏は「中國青年報」で記事を読み、起業のインスピレーションを呼び起こした。その記事によると、當時、全國の在庫物資は4兆元に達し、その多くは在庫だったというに服を著せる。部隊で後方勤務の調達を擔當していた許玉國は、この中でビジネスチャンスを嗅いだ。彼は不足経済の時代に売れないものはないと思っているに服を著せるあ、売れない値段しかありません。

2004年に許玉國は北京で「みんなのための天下」を創建し、販売を開始したストックウェアの商売です。天下のためのLOGOは3つのカラーの顔であり、これは許玉國が普天下の庶民に安価で美しい服を著てもらうことを決意した素晴らしい願いを意味している。軍人のような一人前の意気込みと勉學実務の精神で、許玉國は成功した。9年來「天下のために」全國に200社以上の安定したチェーンパートナーを設立し、また1000社以上のディーラーを発展させた。

軍人出身のせいか、許玉には天下を公にする気持ちと志がある。2008年の汶川地震発生後、許玉國は軍人ボランティアチームを組織して川に赴き災害救援を行い、10日間で300トンのコンテナの救援物資を運搬した後、北京の10の慈善スター代表の栄譽稱號を獲得した。企業の経営においても、この気持ちは自然と企業文化になっている。今回の安定した変革の中で、多くのディーラーは依然として彼に追隨することを選んだ。このような信頼は許玉國を感激させ、感慨させ、同時に常に薄氷を踏むようにした。彼は毎日頭の中で「こんなに多くのパートナーが私を信頼しているのに、私は何を持ってあなたたちに捧げているの？」と自分に問いかけている。そのために、彼は100%返品交換の政策を打ち出した。「稼いだのはみんなのもので、弁償したのはすべて私のものだ！」。彼のチームはそのために悩んだことがある。それは「みんなの天下のために」大きなリスクを負う可能性があるからだ。しかし、許玉國は頑固に「天下のために」一貫した企業文化を堅持している：動機は至善で、私心はなくなった。彼は「ディーラーがお金を弁償すると眠れなくなる」と言ったが、実際には彼のパートナーたちは許玉國の寛大な擔當を待ったり怠惰になったりすることはない。彼らは最も根本的な勝利の寶が他人からの「配慮」ではなく、自分を市場を支配する強者にすることをよく知っている。

心に敵なし、天下に敵なし

肩を擔いで汗だくになるような苦闘の中で、いつのまにか、許玉國は時代が変わり、消費者の需要が変わったことに気づいた。以前は仕入れ先が見つからなくて困っていたが、後になって売れなくて困っていた。以前に売るに服を著せるバッグで売っていて、安くてお得な服で、消費者は大きなバッグを買うと、しかしその後、価格のお得さで勝つ優位性はなくなったようで、消費者は好き嫌いが激しくなったようだ：好きではない服は、いくら安くても買わない。市場から學ぶのが上手な許玉國は、人々の生活水準と審美的趣味の向上に伴い、「天下のため」の経営構想は価格を売ることからブランドを売ること、サービスを売ること、ファッションを売ることに転換すべきだと認識している。

1つの企業の高さは、企業のリーダーが世界を見る角度、高さ、気品にかかっている。気持ちがどれだけ大きいか、構造がどれだけ大きいか。心の中に敵がいなければ、天下に敵がいない。許玉國にとって最大の敵は自分だ。自分が時と共に進むことができるかどうか、ビッグデータ時代の脈拍を把握することです。

グーグルは風邪薬の人をインターネットで検索したデータに基づいて、インフルエンザの到來時期を正確に分析し、予測することができ、公式の最終発表の結果とそっくりだ。ウォルマートの「尿不濕加ビール」の販売モデルは、若い父親たちが子供に尿不濕を買う際に同時にビールを買ってくれるデータ分析に由來している。將來のビッグデータ時代には、衣料品市場オンラインとオフラインのインタラクティブなウィンウィンプラットフォームも必要です。許玉國はこのプラットフォームを「大衆の名品」と位置づけている。この効率的な運用プラットフォームにより、在庫は在庫ではなくなります。このプラットフォームは巨大な交通ハブのようなもので、數十、數百、さらには數千のアパレルブランドの製品やサービスは、行き交う各路線の観光客がここで交差し、中継と衝突してから選択し、最終的にはそれぞれが家に帰る道を見つけるようなものです。一度乗り換えたり、何度か最終的に目的地に著くことができたりします?！袱撙螭胜蚊筏韦郡幛恕工浃毪伽长趣?、このプラットフォームを構築し、その中継速度を速め、ブランドと消費者がそれぞれの必要なものを見つけ、相互に利益を得ることです。

未來について、許玉國は遠くまで考えている。「大衆のための名品」専門店を全國333の地級市、2862の県級市に延長し、全國4萬以上の郷鎮に放射し、大衆のための消費者を在庫品から新品、逸品、名品に昇格させる。この真の「天下のため」の理想は、30年かもしれないし、50年かかるかもしれない。つまり、これはすでに許玉國の生涯事業となっている。