國(guó)內(nèi)の本土の速いファッションのブランドは主力攻撃の加盟モードに転向します。

＜p＞ZARA、H&Mなどの國(guó)際的なファストファッションブランドが次々と國(guó)內(nèi)の“攻城略地”に拍車をかけると、國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドU Rも負(fù)けずにいます。これまで直営店を経営してきたU Rは今年、主力モデルに転向し、海外ルートを開(kāi)拓します。

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＜p＞ZARA、H&Mなどの國(guó)際的なファストファッションブランドが次々と國(guó)內(nèi)の“攻城略地”に拍車をかけると、國(guó)內(nèi)のファストファッションブランドU Rも負(fù)けずにいます。これまで直営店を経営してきたU Rは今年、主力モデルに転向し、海外ルートを開(kāi)拓します。

U R創(chuàng)始者の李明光さんは南都記者に対して、前の6年間はU Rは內(nèi)功を修練していました。開(kāi)拓速度は比較的遅く、今年はリオティント加盟店を選びました。彼が「未來(lái)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞業(yè)界形態(tài)は贅沢ブランドと＜a get=”以外のファッションデザイナーです。

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＜p＞したがって、U Rは従來(lái)とは異なる加盟モードを取っています。

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＜p＞直営とは、常に運(yùn)営全體の主役として、管理と方策を手にすることである。

具體的には、加盟者は千平方メートルの大型店を開(kāi)くという理念に従い、先端のイメージ、標(biāo)準(zhǔn)から後端の生産、運(yùn)営までは直営店の経営と一致していますが、店頭の場(chǎng)所選びはU Rの一票で拒否権があります。

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＜p＞広告をしないU Rにとって、ショーウインドーはその唯一の広告であり、最も重要な投入でもあります。加盟者がそれぞれ操作するなら、個(gè)々のコストを節(jié)約するために統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化ができるとは限らないという要求を排除しません。

「これはもちろん、他人に見(jiàn)せかけてはいけない」。

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＜p＞このように「錠をかけて住む」ということは、加盟商が類直営でも投資家の役割に相當(dāng)します。李明光さんは、唯一開(kāi)放したところは保証金、昇格、職位調(diào)整などの細(xì)部しかないと言いました。

同時(shí)に、加盟者のために在庫(kù)の懸念も解決します。

具體的には、加盟者は伝統(tǒng)モデルのように損益を自負(fù)して消化できない製品を必要とせず、U Rはすべての商品の調(diào)合と在庫(kù)を負(fù)擔(dān)しており、加盟商は在庫(kù)ゼロの経営下でU Rとの関係がより緊密になっている。

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＜p＞集約生地サプライヤー＜p＞

＜p＞経営パターンを変えた後、李明光はサプライチェーンの最適化がファストファッションブランドの核心であると考えています。

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＜p＞U Rは全ての商品を爆発物、売れ行き、売れ行き、売れ行きの悪い4つの等級(jí)に分けて、店舗チームは毎日端末分析をして、返納書(shū)、拡張?jiān)O(shè)計(jì)及び調(diào)整などの手配を迅速に提出して、爆発金は普通3日間に一回調(diào)整して、売れ行きの調(diào)整周期は7日間です。毎週2回の新型の更新を行って、一番早い先頭時(shí)間は10日間だけで、最長(zhǎng)でも90日間だけです。

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＜p＞在庫(kù)処理において、U Rは自分なりの方式があります。新店の開(kāi)店は普通新しい商品の割引がありますが、実は在庫(kù)の生地に最新のファッションデザインがついています。これは以前の在庫(kù)と同じです。新店で全部消化できます。

そのため、適當(dāng)に補(bǔ)助材料を準(zhǔn)備して、流行の風(fēng)によってすぐに完成品を売り出して、時(shí)には割引商品が品切れになります。

でも、コストと品質(zhì)をよりよくコントロールするために、私達(dá)の生地の供給商はかえって減ってしまいました。

李明光は南都記者にブランドの知名度が高まるにつれて、U Rは布地供給の面で約化発展の道を歩み、サプライヤーは以前の50社から現(xiàn)在の5社に圧縮し、加工工場(chǎng)も100社を超えて30-50社に減少したと伝えました。

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＜p＞紹介によると、現(xiàn)在U Rの在庫(kù)は約20%を占めています。割引セール後は3%から5%ぐらいです。

李明光氏によると、新店の消化在庫(kù)は長(zhǎng)期戦略として使えず、在庫(kù)をコントロールするにはやはり下から上への需要ガイドを通じて、前のデータを素早く採(cǎi)集し、合理的に商品を調(diào)合する必要があるという。

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＜p＞立地基準(zhǔn)に食いついている＜/p＞

＜p＞加盟店の立地については、U Rは非常に融通が利かないようです。かつて重慶のある加盟店は住所を選ぶために二年以上かかりましたが、五六ヶ所探したところは全部李明光によって否決されました。

彼は「いい場(chǎng)所選びは成功の半分です。新店の位置が悪いなら、開(kāi)店しなくてもいい」と率直に言いました。

近年のファストファッションブランドに対して、次々と新店を1階から負(fù)の階や地下鉄の階に退いてきました。彼は1階が高級(jí)ブランドではないなら、やはり加盟店を一番いい場(chǎng)所と階に選んで、一番いい発展機(jī)會(huì)を獲得することを堅(jiān)持しました。

例えば、U Rの最初の加盟店は鄭州で一番人気のあるショッピングセンター――國(guó)貿(mào)360広場(chǎng)で営業(yè)しています。そして、人の流れの一番早い層を選んでいます。開(kāi)業(yè)三年の販売は著実に伸びています。

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＜p＞U Rファッション版図の拡大に伴い、李明光も海外加盟者のプラットフォーム試験の國(guó)際化を計(jì)畫(huà)している。

現(xiàn)在はすでにフィリピンとドバイの企業(yè)がファッション志向の見(jiàn)通しがあり、積極的に加盟を提案しています。

この2つの企業(yè)は數(shù)十年のアパレル代理経験を持っています。その中でフィリピンの企業(yè)は100以上のアパレルブランドを代理したことがあります。

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＜p＞また、U Rは電気商を新たなルートとしてO 2 Oモードを試していますが、展示空間としての実體店は依然としてその核心です。

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＜p＞將來(lái)の目標(biāo)について、李明光氏は、引き続き適度に規(guī)模を拡大し、3年間で100店舗に達(dá)する見(jiàn)込みであると述べた。また、中國(guó)市場(chǎng)でU Rを超える「先生」ZA R A――製品が中國(guó)に適しており、価格も安く、店頭サービスもより優(yōu)れている。

採(cǎi)書(shū)：梁國(guó)鵬＜p＞

＜p＞「類直営」が加盟＜p＞

＜p＞2006年、李明光は広州正佳広場(chǎng)でU Rの第一號(hào)店をオープンしました。今まで全國(guó)で21店舗まで発展しました。その中の大部分は直営方式です。

李明光氏によると、直営から加盟に移行するのは、U Rが成長(zhǎng)してからさらに規(guī)模を拡大する戦略の選択だ。

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＜p＞店が大きく、製品が豊富で、更新が速く、価格が安く、李明光は加盟店の設(shè)定は直営店と同じです。

彼は、加盟を発展するには標(biāo)準(zhǔn)化されたモデルが必要であり、各店舗が商品、サービス、イメージに一致するようにすることが加盟リスクを低減する基本的なポイントであると考えています。

しかし、伝統(tǒng)的な加盟チェーンはよくブランド商、卸売業(yè)者、小売業(yè)者からなる大卸売モデルであり、ブランド商の端末に対するコントロール能力を弱めやすく、「チェーンしてロックしない」という気まずい局面をもたらします。

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＜p＞伝統(tǒng)衣裝の加盟チェーンはブランド商、卸売り業(yè)者、小売業(yè)者で構(gòu)成された大卸売モデルであり、ブランド商の端末に対するコントロール能力を弱めやすく、「チェーンしてロックしない」という気まずい狀況を引き起こします。

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