ブランドを洗ってどのように熱投資に直面するか

7月初め、ブランド（タオバオオリジナルブランド）3匹のリスは600萬ドルの第2ラウンド融資を受け、今日の資本によって投資され、その第1ラウンド融資の投資先IDGと投資された。続いて、淘ブランドのエイケンカウボーイも、ギョンオク資本の2000萬元の融資を受けたと伝えられた。2011年には、ベンチャーキャピタルの注目は、優れたパフォーマンスを発揮し、成長潛在力の高い淘ブランドに偏り始めている。現在、一部の淘ブランドは資本の力を借りて急速な発展段階に入ったが、資本に過度に依存して従來の競爭優位性を失った淘ブランドもある。

分析によると、現在、淘ブランドのブランド効果はまだ十分ではなく、オフラインの伝統的なブランドに比べて、彼らのブランド発展の歴史は短いため、ベンチャー投資が入るかどうかにかかわらず、淘ブランドは自分の核心的な競爭優位性を認識し、盲目的な拡張によって元の優位性を失ってはならないという。

　　風投オンラインブランドを好む

エイケンカウボーイの創始者で最高経営責任者の張馥茘氏は、「以前も投資會社に接觸したことがあるが、最終的には璞玉資本と私たちの経営構想が一致していると感じた」と紹介した。この2010年に淘寶に進出したカウボーイブランドは、わずか2年間で年平均8000萬元の販売実績を上げている。

卓賽君は、淘ブランドは將來長い間、資本の愛顧を受けるだろうと指摘した。「中國のオンライン経済は昨年すでに1兆3000億元を突破しており、この発展の勢いに伴い、オンラインブランド品類は徐々に整備され、規模は徐々に拡大しており、必然的にベンチャー投資の目標になるだろう」「中國のベンチャー投資はリターン率を非常に重視しており、リターンには一定の市場サイクルが必要である。一方、淘ブランドの発展速度は速く、オンラインブランドとオフラインブランドの違いは、オフラインで1つのブランドを作るのに8年かかるが、オンラインでは2、3年かかる可能性があることにある」と述べた。卓賽君は、「淘ブランドは融資を受けた後、どのようにブランドを発展させ、企業の運営システムを整備するかが重要だ」と指摘した。

　　ブランドを洗う理性的な対応

複數の家を結んでいたファイナンスブランドのタオバオを経験した結果、ベンチャー投資の魅力は資金に限らず、企業管理レベルの向上に対するベンチャー投資の助けや社會資源の共有を重視していることが分かった。「ベンチャー投資の參入は、資金をより充満させる一方で、企業のより規範的な管理を支援するとともに、企業の発展に役立つ社會資源を導入したい」と張馥茘氏は述べた。

オードットイルミネーション運営ディレクターの潘智慧氏も、外來資金の注入はチーム全體の意思決定と戦略的発展に影響を與えないことを前提としていると考えている。「私たちの発展構想ははっきりしており、3年以內に製品の方向性、ブランドの発展方向は會社の現在のコアチームの手に握らなければならず、投資會社の影響を受けてはならない」と國際商報記者に語った。ベンチャー投資にも引き続き接觸しているが、現在は2回目の融資は行わないという。「次の高度成長期に入るか、上場準備をするかを決めるときは、第2ラウンド、第3ラウンドの融資を検討します」。

オードットというラインアップから4年足らずのイルミネーションブランドが2年前に第1弾融資を行っていたことが分かった。「これまで私たち自身の採用ルートと資源には一定の限界があったので、例えば高級人材の導入、財務システムの規範化などの面で、第1回融資時のベンチャー投資への需要は実は資金だけではなく、投資家に資源と経験を與えたいと思っています。同時に、會社の內部管理の面で、相手が私たちの昇進を助けてくれることを望んでいます。」潘智慧は言った。”

「この2年間、淘ブランドの資金はほとんど充満しており、多くの淘ブランドの融資意欲はそれほど急いでいない」と淘寶網の內部筋は明らかにした。ベンチャー投資に睨まれているが、彼が接觸している淘ブランドの多くは融資に対する態度が「冷淡」だという。