吉報(bào)は小売メーカーへの転換に力を入れています。

＜p＞去年から、吉報(bào)の服裝はマーケティングルートの強(qiáng)化に力を入れ、効率駆動(dòng)型企業(yè)を作り、お客様のサービス能力を向上させています。

會(huì)社は新たなモデルの多ブランド集積端末店「鳳凰尚品」を開(kāi)設(shè)しています。會(huì)社側(cè)は今後5年間、全國(guó)で鳳凰尚品店を30店舗展開(kāi)する計(jì)畫を示しています。

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＜p＞2010年から、永嘉溫州北に本社を置く上場(chǎng)會(huì)社、浙江新聞喜鳥(niǎo)服飾株式有限公司（002154、SZ；以下「吉報(bào)鳥(niǎo)」という）は「多ブランド、多シリーズ」の発展戦略を開(kāi)始し、現(xiàn)在は「高、中高、若いファッション、高級(jí)職業(yè)服」の四つのプレートの多ブランド配置を完成しました。

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＜p＞現(xiàn)在、會(huì)社は多ブランドをベースに內(nèi)部組織の変革を行っています。

會(huì)社はブランドの位置付けの一致性原則に基づいて、3+1余りブランドの配置を行い、東博利尼事業(yè)本部、吉報(bào)鳥(niǎo)事業(yè)本部、聖捷羅事業(yè)本部と寶鳥(niǎo)事業(yè)本部の四つの事業(yè)本部を創(chuàng)立しました。

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＜p＞中國(guó)＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」服裝＜a＞協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、吉報(bào)鳥(niǎo)ブランド創(chuàng)始者の呉志沢氏によると、會(huì)社は現(xiàn)在各ブランドが獨(dú)立して運(yùn)営しているため、各子會(huì)社に所屬しており、人的資源、ルートの開(kāi)拓、サプライチェーン管理などはプラットフォームで運(yùn)営されている。

各自治體、非効率の構(gòu)造を変えるために、會(huì)社は今年內(nèi)部組織の変革を行います。

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＜p＞また、吉報(bào)はアパレルメーカーから小売店に転身しています。

昨年から、會(huì)社は新しいモデルの多ブランド集積端末店「鳳凰尚品」を開(kāi)設(shè)しています。會(huì)社側(cè)は今後5年間、全國(guó)で鳳凰尚品店を30店舗継続する計(jì)畫を示しています。

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＜p＞＜strong＞3＋1ブランドレイアウト多ブランド連攜＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、吉鳥(niǎo)傘下の製品はビジネス、レジャー、スポーツなどの異なった風(fēng)格をカバーしています。中低、中高及びハイエンドの消費(fèi)層をカバーしています。

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＜p＞會(huì)社は各ブランドを変えるために、各自が政治的、効率的でない現(xiàn)狀管理センターを設(shè)立し、このセンターは會(huì)社全體の大きなプラットフォームとして、戦略、財(cái)務(wù)、法務(wù)、人的資源などの統(tǒng)一管理を?qū)g現(xiàn)し、各事業(yè)本部のサービスセンター、共有センターとコントロールセンターとなっています。

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＜p＞具體的な統(tǒng)合について、會(huì)社はブランド位置づけの一致性原則に基づいて、3＋1余りのブランド配置を行い、東博利尼事業(yè)本部（巴達(dá)Sa里、東博利尼ブランドを含む）、吉鳥(niǎo)事業(yè)本部（吉鳥(niǎo)、HAZYS、ソロゼ、フランジ詩(shī)頓品牌）、聖捷羅事業(yè)本部（＜a href=「寶http:/wtp:/wwwwwwwwszzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzを選択します。

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＜p＞「多ブランドはありますが、それぞれ獨(dú)立して“運(yùn)営”しています。各子會(huì)社に所屬しています。吉報(bào)鳥(niǎo)ブランドは溫州にあります。他の多くは上海で仕事をしています。人力資源、ルートの開(kāi)拓、サプライチェーンの管理などはすべて違ったプラットフォームで運(yùn)営しています。それぞれの自制により、効率が低下しています。」

呉志沢氏は。

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＜p＞現(xiàn)在の社內(nèi)の統(tǒng)合は、同じ消費(fèi)グループのブランドを同じ事業(yè)本部に置いて、事業(yè)本部の共有プラットフォームを構(gòu)築し、本部?jī)?nèi)のサプライチェーン、品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)、情報(bào)、企業(yè)管理などの協(xié)力を?qū)g現(xiàn)し、研究開(kāi)発、マーケティングなどすべて獨(dú)立して運(yùn)営し、資源共有、協(xié)調(diào)発展を?qū)g現(xiàn)し、ブランド規(guī)模の効果を拡大する。

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＜p＞浙商証券は、2013年に四大ブランド事業(yè)本部を設(shè)立し、コスト削減とブランドコピー性の強(qiáng)化に効果的だと考えています。

事業(yè)本部の特徴は、バックグラウンド統(tǒng)一協(xié)調(diào)（サプライチェーン、品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)、信管、人事）、フロント獨(dú)立運(yùn)営（研究開(kāi)発、マーケティング）で、吉報(bào)鳥(niǎo)事業(yè)本部はすでに新しいブランドの収益を迅速に実現(xiàn)することができます。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞「現(xiàn)在の主ブランド＜a href=”http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”は、主な利益源であり、多ブランド提攜プラットフォームの構(gòu)築、他のブランドの力が次第に発揮され、將來(lái)はHAZYS、BONO、フランジトンブランドの利益の比重が大きくなる可能性があります。

吉報(bào)の擔(dān)當(dāng)者はこう述べた。

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＜p＞また、新聞社は「マルチブランド、マルチシリーズ」の発展戦略を通じてブランドの位置づけとブランドの種類を伸ばし、オーダーメイド業(yè)務(wù)を順調(diào)に展開(kāi)しており、個(gè)人注文、団體オーダー及び高級(jí)オーダーを含めていると述べました。

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＜p＞実際には、多くのブランドが開(kāi)発量體のオーダーメイド業(yè)務(wù)を重視しており、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化しているため、新聞社は洋服とシャツの絶対競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を確保するとともに、コート、ジャケット、カシミヤのシャツ、革靴、ベルトの量體のオーダーメイドに力を入れ、全體の個(gè)性的なカスタマイズの実力を高め、「端末量體認(rèn)証」活動(dòng)を推進(jìn)することにより、端末の業(yè)務(wù)展開(kāi)能力を向上させ、端末のリードし、端末の業(yè)務(wù)の発展を促進(jìn)する。

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＜p＞量體業(yè)務(wù)者の専門レベルをさらに高めるために、「正裝マスター」のブランド位置づけを作り、吉報(bào)鳥(niǎo)は現(xiàn)在溫州本部で2013年量體オーダーメイド技術(shù)トレーニングを全面的に展開(kāi)しており、11月までに終了する予定です。

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＜p＞「オーダーメイドを自社で展開(kāi)して以來(lái)、全國(guó)で400店舗以上の店舗がオーダーメイド業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。

日常の販売業(yè)務(wù)におけるカスタマイズ業(yè)務(wù)の比重は日増しに上昇しており、2012年のオーダーメイド業(yè)務(wù)の業(yè)績(jī)は20%を超え、2013年のオーダーメイド業(yè)務(wù)の業(yè)績(jī)は10%から20%程度増加する見(jiàn)込みです。

量體注文センターの総監(jiān)督は、消費(fèi)需要の増加に伴って、量體オーダー業(yè)務(wù)の市場(chǎng)需要はますます大きくなり、毎年20%~30%の増加速度を維持すると予想しています。

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＜p＞＜strong＞精密化管理推進(jìn)類直営化管理＜/strong＞＜p＞

＜p＞直営モデルの投資コストが高く、管理が困難なため、中國(guó)ブランドは初期に加盟モデルを選択して市場(chǎng)拡張を行ったが、ブランドの急速な拡張と同時(shí)に、ブランドと製品の経営管理効率を下げ、ブランドの規(guī)範(fàn)化、統(tǒng)一化管理に不利である。

そしてここ數(shù)年、これらの企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、加盟者の忠誠(chéng)度が足りなくなり、長(zhǎng)すぎる管理チェーンが服裝企業(yè)の利益を薄めることになりました。

＜/p＞

＜p＞直営モードは規(guī)範(fàn)的な管理モード、統(tǒng)一したブランドイメージを増大させ、より高い利潤(rùn)空間を獲得することに役立ち、ブランドの発展と普及にもっと役立つ。

そのため、加盟先の拡大と調(diào)整を経て、多くの企業(yè)も徐々に自分の標(biāo)準(zhǔn)化管理システムを確立してきました。このような狀況の下で、加盟戦線を縮小して直営化の道を歩み始め、アパレル企業(yè)の変化を求める傾向にもなりました。

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＜p＞しかし、グローバル一體化が進(jìn)むにつれて、市場(chǎng)はますます規(guī)範(fàn)化し、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、多くの企業(yè)は內(nèi)部経営管理の調(diào)整が必要であることを意識(shí)し始め、加盟から直営へと転換していく。

これによってブランドメーカーと加盟企業(yè)の間では一觸即発の戦いが起こった。

このような局面に直面して、「義の中で利益を取り、利益を共有する」という新聞社の経営理念の下で、吉鳥(niǎo)はブランド商と加盟商が引き続き効果的に協(xié)力する新しいモデルを創(chuàng)造しました。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment-->新聞の吉鳥(niǎo)によると、會(huì)社は強(qiáng)力な情報(bào)化システムをベースに、端末は會(huì)社のプラットフォームを通じて最新の製品の知識(shí)、陳列技術(shù)を隨時(shí)ダウンロードして閲覧することができ、本社の動(dòng)向を知ることができ、會(huì)社のバックグランドは各端末店の販売データ、売れ行き、在庫(kù)狀況を適時(shí)に把握し、加盟店の単獨(dú)店舗の運(yùn)営狀態(tài)「制御可能かつ透明」を簡(jiǎn)単に実現(xiàn)した。

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＜p＞會(huì)社が2013年にどのように直営システムの建設(shè)を深く推進(jìn)するかについて、會(huì)社は主に以下の5つの措置があると表しています。直営管理アーキテクチャを完備し、効率的、簡(jiǎn)素化の原則を體現(xiàn)し、店長(zhǎng)の職責(zé)を強(qiáng)化します。商品管理機(jī)能を強(qiáng)調(diào)し、著実に生産販売率を向上させます。端末パフォーマンス管理を形成し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力と連帯率を高める報(bào)酬メカニズムを強(qiáng)調(diào)し、昇格させます。端末の育成管理を強(qiáng)化します。

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＜p＞＜strong＞小売集成者への転換＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年から、吉報(bào)の服裝はマーケティングルートの強(qiáng)化に力を入れ、効率的な駆動(dòng)型企業(yè)を作り、顧客のサービス能力を向上させ、“鳳凰尚品”體験店をスタートさせました。

2012年8月に初めてオープンして以來(lái)、現(xiàn)在、鳳凰尚品店は5店舗あります。

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＜p＞「鳳凰尚品」は、吉報(bào)鳥(niǎo)が第三次ビジネスの波に対応するために実施した「多ブランド、多シリーズ、國(guó)際化」戦略の重要な內(nèi)容であり、グループ百億計(jì)畫の核心項(xiàng)目でもあります。

2010年の準(zhǔn)備以來(lái)、韓國(guó)LGグループHAZZYSなど國(guó)內(nèi)外の多くの有名ブランドの応答と支持を得ました。

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＜p＞會(huì)社の紹介によると、「鳳凰尚品」は二、三級(jí)市場(chǎng)のハイエンドファッション服のブランド集積店として位置づけられ、営業(yè)面積は3000～5000平方メートルで、製品には新聞?喜鳥(niǎo)服の優(yōu)秀なオリジナルブランドだけでなく、フランス、イタリア、アメリカ、韓國(guó)など世界トップブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

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＜p＞「ブランド商が大型百貨店に進(jìn)出する?yún)⑷毪畏缶婴撙⑦\(yùn)営費(fèi)が大きいため、繁華街の店舗は金が高く、規(guī)模が小さく、気候になりにくいため、小型買手型百貨店の多ブランド集積店モデル、つまり鳳凰尚品體験店を探している」

會(huì)社は鳳凰尚品の創(chuàng)意をこう表しています。

鳳凰尚品の目標(biāo)都市は吉報(bào)鳥(niǎo)ブランドの強(qiáng)い地域であり、現(xiàn)地の経済効果がよく、消費(fèi)能力が強(qiáng)いです。そして現(xiàn)地の加盟企業(yè)は豊富なブランド服裝の運(yùn)営経験、先進(jìn)的な経営理念と良好な経営能力を備えているべきです。

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＜p＞鳳凰尚品店には、吉報(bào)鳥(niǎo)を含む國(guó)內(nèi)外で有名な15大ファッションブランドが集まっています。男裝、婦人服、革靴、皮具が全部そろっています。スペインのマヌラ改衣、ドイツのフナイトドライクリーニング、高級(jí)コーヒーバー及びレセプションなどのサービスを提供しています。

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＜p＞現(xiàn)在、吉報(bào)は溫州、神木、大同、遼中、霞ヶ浦の5か所に鳳凰尚品體験店を開(kāi)設(shè)し、管理者の運(yùn)営訓(xùn)練と技術(shù)訓(xùn)練を完成し、豊富な小売集成店舗の管理と運(yùn)営経験を蓄積しました。

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＜p＞會(huì)社は多ブランド直営販売プラットフォームを建設(shè)することによって、集成大店を建設(shè)し、市場(chǎng)資源の共有を?qū)g行し、代理店の資源協(xié)力を借りて多ブランド店舗を開(kāi)拓し、ブランド整合力を高め、多ブランド協(xié)同運(yùn)営モードを初歩的に形成した。マルチブランドの電気商取引プラットフォームを初歩的に構(gòu)築し、B&Z電気商家のブランド運(yùn)営を開(kāi)始し、製品ブランド包裝と商品組織を完成し、B&Zオフィシャル旗艦店を開(kāi)設(shè)し、ネットマーケティングを開(kāi)始する。

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＜p＞會(huì)社は鳳凰尚品の開(kāi)設(shè)が會(huì)社のブランドの現(xiàn)地及び周辺地區(qū)におけるブランドイメージの向上に役立つと考えています。このプロジェクトの前期投入が大きいため、まだ実験段階にあり、すでに開(kāi)業(yè)した鳳凰尚品體験店の収益狀況は會(huì)社の予想に合致しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞業(yè)績(jī)の曲がり角や3四半期に＜strong＞＜p＞を?qū)g現(xiàn)する

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞2012年、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)業(yè)界は明らかに不景気で、アパレル業(yè)界も國(guó)內(nèi)の生産要素のコストが持続的に上昇し、収益の縮小などの要素の影響を受けて、長(zhǎng)年の未遇の苦境を経験しています。

複雑なマクロ経済と業(yè)界環(huán)境に直面して、吉報(bào)の服裝は依然として業(yè)績(jī)の安定している成長(zhǎng)を維持して、財(cái)政報(bào)告のデータは表示すって、吉報(bào)の鳥(niǎo)は2012年通年営業(yè)収入の22.5億元を?qū)g現(xiàn)して、前年より11.13%増大します。営業(yè)利益は4.86億元で、前年より15.16%増加します。

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＜p＞未來(lái)発展の戦略について、吉報(bào)は、會(huì)社は今後二線市場(chǎng)の良好なイメージを十分に利用し、強(qiáng)い地域で積極的に三線市場(chǎng)のパイロットを行い、多ブランド戦略配置が形成され、力を出しているので、會(huì)社の端末経営情勢(shì)の転換點(diǎn)は四四四半期に出現(xiàn)する可能性があると述べました。

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＜p＞新聞の吉鳥(niǎo)によると、會(huì)社は「直営-加盟并存、商品の買い取り＋一定割合返品政策」を?qū)g行する複合モデルは市場(chǎng)に対する反応が速く、在庫(kù)処理がより迅速にでき、且つ會(huì)社は二線市場(chǎng)で長(zhǎng)年の努力を経て、400平米を超える大規(guī)模な店を持っており、ブランドイメージを向上させただけでなく、利益も発生した。

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＜p＞現(xiàn)在アパレル企業(yè)が一般的に直面している在庫(kù)高企業(yè)の問(wèn)題について、「吉報(bào)鳥(niǎo)の主要ブランド以外は、他のブランドは全部割引できます。だから在庫(kù)狀況に圧力はありません。

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＜p＞「親會(huì)社は販売エリアの流行傾向、消費(fèi)偏愛(ài)、端末の在庫(kù)切れなどの狀況によって二回の集中配分を行うことができます。同時(shí)に溫州地區(qū)で特売開(kāi)拓力を強(qiáng)化することに協(xié)力して、周辺ではアウトレットシステムを十分利用して、主ブランド在庫(kù)の処理を効果的に行うことができます」と報(bào)告した。

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＜p＞また、チャネルについては、2013年にチャネルを著実に開(kāi)発し、地域の方向性を定めて新拓市場(chǎng)を開(kāi)拓し、優(yōu)位資源を集中的に利用するとともに、市場(chǎng)統(tǒng)合の最適化を重點(diǎn)的に強(qiáng)化し、三級(jí)市場(chǎng)に徐々に沈下する。

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＜p＞新聞の吉報(bào)は、會(huì)社はすでに二級(jí)市場(chǎng)に大勢(shì)のイメージと利益の良い大店を持っているので、會(huì)社はこの優(yōu)勢(shì)によって、強(qiáng)い地域で積極的に三線市場(chǎng)に入ってパイロットを行い、ルートを次第に完成して三級(jí)市場(chǎng)に沈下すると考えています。

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＜p＞今年第一四半期までの本社數(shù)は1443社。

會(huì)社側(cè)によると、會(huì)社の傘下の各ブランドの運(yùn)営狀況は良好で、2013年第1四半期までに、HAZYSは全部で155軒の店舗を持っています。端末の小売は40%伸びて、不変の店は18%伸びています。フランジの詩(shī)頓はネットワークの135軒を持っています。不変の店は46%伸びています。

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＜p＞今年は引き続き「マルチブランド、マルチシリーズ」の経営戦略を推進(jìn)し、吉報(bào)鳥(niǎo)のブランド優(yōu)勢(shì)によって、吉報(bào)鳥(niǎo)ブランドを主とし、他のブランドを補(bǔ)助とし、消費(fèi)者をクロスカバーし、會(huì)社全體の販売を促進(jìn)し、収益力を効果的に高める。

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