ピケの純利益は前月比で回復企業がマーケティング変革

同社の許志華CEOは、スポーツ用品業界で下半期に反発する機會が大きく、ピケは業界で最初に回復を実現したブランドの一つになると述べた

今年上半期の営業収入と純利益は前年同期比で減少したが、純利益の前期比は昨年下半期比28%増と初めて回復した。同社の総収入に占める海外市場収入の拡大に力を入れている割合も、昨年末の13.4%から14.8%に上昇した。

ピケスポーツの許志華CEOは、「多くの小ブランドが市場から撤退し、大ブランドの在庫が正常なレベルになるにつれて、スポーツ用品業界は今年下半期に反発する機會が大きい。ピケは積極的で効果的な調整措置によって、業界で最初に回復を実現したブランドの一つになるだろう」と述べた。

　ピケ純利益は前月比で回復

2011年から、中國のスポーツ用品市場は低迷期に入り始め、経済の弱さと消費方式の変化により、スポーツブランドの在庫が急増し、割引販売の戦略は業界の平均利益を大幅に低下させ、一部のブランドは大幅な赤字に陥る羽目になった。

スポーツブランド全體が在庫を清算する大きな環境の下で、ピケも業績が下落した。中報によると、ピケの営業収入は前年同期比27.3%減の11億7300萬元、純利益は同62.5%減の8990萬元だった。これについてピケ氏は、同社は大幅な調整段階に別れを告げ、各指標は安定していると述べた。くつクラスライブラリは正常なレベルに回復しました。に服を著せる在庫も大幅に削減され、販売業者の受注需要の回復に良い基礎を提供しています。

また、ピケ氏によると、同社の今年上半期の同店売上高は前年同期並みだったが、最新の2014年第1四半期の受注は前年同期比やや上昇し、回復の兆しを見せている。

「流通業者と小売業者が過剰な在庫を整理した後、彼らは新品を補充し、販売は成長を回復し、好循環に入ることができる」と許志華氏は言う。

同時に、業界の在庫整理のやり方はまだしばらく続くが、業界の構造調整はすでに終わりに近づいていると信じている。相當數の小型スポーツ用品會社が市場から撤退し、チャネル運営コスト、特に店舗賃貸料は多くの場所で合理的なレベルに回復しているからだ。內需牽引政策の深化、都市化の推進、輸出環境の改善に伴い、中國のスポーツ用品業界は回復または反発の機會を迎えるだろう。

　會社はマーケティング変革を行う

広発証券報告書によると、中國のスポーツ用品業界はクレイジーな開店によって業績成長を実現する時代はすでに終わり、単店効果の向上によって業績成長をより持続的にすることができるという。ピケ氏は2011年初めから、従來の卸売型企業から小売型企業への転換を提案していたことが分かった。変革の目的は、単店の売上高を高めることで成長を実現し、中間段階を減らすことで消費者に直面することである。

ピケ氏によると、同社は販売エリアの細分化、販売機構の垂直化改革を通じて、販売業者と小売サイト運営業者により面積の大きい小売サイトと直営サイトの開設を奨勵し、面積が小さく、効率が低い小売サイトを閉鎖し、店舗のモデルチェンジを推進するという。

データによると、ピケの販売業者數は2011年末の50社から2013年6月末の63社に増え、26%の増加となった。それと同時に、ピケの単一小売サイトの平均面積も2011年末の79.1平方メートルから2013年6月30日の88.6平方メートルに増加し、端末営業面積は12%上昇した。

「これはピケ端末のアップグレードによる積極的な成果だ」と許志華氏は述べた。閉店と開店は関係を打ち破ることであり、面積が小さく、位置が悪く、効率が低い小売サイトを閉鎖し、資源を再構築し、面積が大きく、位置がよく、制度が完備している小売サイトに応用し、単店の運営柔軟性と市場対応能力の向上に有利であり、これにより、単店の収益力が増加します。

また、ピケ氏は記者団に下半期のもう一つの重大な決定を明らかにした。約6000萬元を投資して自社生産施設を建設し、新たな生産設備を購入することで、生産過程をより効果的に制御し、契約メーカーに対する価格交渉能力を高め、市場の変化により柔軟に対応する。

　　ピケ「國際化」

國內でのピケのマーケティングは低下したが、海外市場の営業収入は伸びた。中報によると、同社の海外市場収入の総収入に占める割合は14.8%に達し、昨年末の13.4%からさらに上昇し、中國のスポーツブランドの海外売上高1位の地位を固めた。

ピケの海外での業績の伸びは、會社が國際試合に投資し続けることと切っても切れない関係がある。ピケの辭書では、國際化はブランドにより大きな付加価値と競爭力を與えるための最良の選択である。

データによると、2013年6月30日現在、ピケ氏はNBA選手18人、NBAチーム3チーム、バスケットボール9カ國のナショナルチームを協賛し、國際女子テニス選手23人の代弁者を持ち、NBA、FIBA、WTAなどの國際スポーツ機関と深い協力関係を維持している。これらの國際資源はピケの國際化、専門化のイメージの代表であるだけでなく、ピケが國際市場に進出するためのノックのれんがにもなっている。

許志華氏によると、國際化は長期的な仕事であり、私たちは伝統的な製品の輸出からブランドの輸出までの飛躍を実施しており、近い將來、ピケは最も國際的な影響力を持つ中國の専門スポーツブランドになると信じている。