低価格商品は主に価格に敏感な消費(fèi)者層を引き付けることである

商品が端末上でどのような価格戦略を用いて販売されているかは、各製品の特性や業(yè)界の具體的な狀況に応じて異なり、それぞれ異なる価格戦略を用いて販売されなければならない。

商品値下げ戦略

商品の値下げ販売は多くの業(yè)者が最も考えている販売促進(jìn)の手段であり、値下げ戦略はすべての商品に適応するのではないでしょうか。個(gè)人的にはそれは必ずしもそうではないと思いますが、これはあなたの製品の特性、値下げの幅、値下げの回?cái)?shù)によって見てみましょう。

一般的に値下げには、2つの全く異なる反応が生じることがあります。

商品価格が下がったため、低価格は価格に敏感な一部の顧客を引きつけ、購(gòu)買意欲を誘惑した。

商品の値下げも顧客に品質(zhì)が信頼できない印象を與え、顧客は商品の品質(zhì)に疑問を持ち、それによってその購(gòu)買意欲を排斥し、そのため、商品の値下げは消費(fèi)者の購(gòu)買心理を重點(diǎn)的に考慮しなければならない。

通常、値下げ戦略を採(cǎi)用するには、次の點(diǎn)に注意する必要があります。

▲値下げ回?cái)?shù)は多すぎるべきではない。商品の値下げ回?cái)?shù)はできるだけ少なくして、一歩先に著くようにしなければならない。

▲値下げ幅は顧客の注意を引く必要があり、一般的な値下げ幅は10%?30%が適當(dāng)である。

▲直接値下げと間接値下げ戦略は活用

直接値下げ：直接値下げとは、商品の価格を直接一定の幅に下げ、本來(lái)の販売価格を下回ることで、消費(fèi)者を刺激しやすくなり、競(jìng)合他社を阻止することです。

間接値下げ：元の価格を維持し、割引率やコミッションを増やすなどの方法で販売する方法を指す。間接値下げは比較的隠れた値下げ販売戦略であり、競(jìng)爭(zhēng)相手を刺激することによる全面的な値下げ競(jìng)爭(zhēng)を一時(shí)的に回避することができるが、この方法は直接値下げ戦略が顧客に直接的な利益をもたらすことができないため、効果の面では相対的に見劣りする。

商品値上げ戦略

商品の値上げは、原材料が上昇し、生産コストが上昇すると、業(yè)界全體が値上げ戦略を採(cǎi)用する2つの狀況で採(cǎi)用することができます。1つは製品が希少で、物が希少であり、茅臺(tái)酒の値上げは、この戦略を採(cǎi)用することである。

高校低級(jí)商品の価格変更戦略

高級(jí)商品の価格変更戦略

高級(jí)商品、その目標(biāo)消費(fèi)群の多くは高所得層や贈(zèng)り物として贈(zèng)るものであり、彼らの消費(fèi)心理は一般的に価格を自身の社會(huì)的地位や経済的地位の象徴とし、注目するのも品質(zhì)保証と地位表示である。そのため、高級(jí)商品の価格調(diào)整、特に値下げについては慎重にしなければならない。LVバッグ、ベンツ、BMWなどは社會(huì)的地位と身分に対する人々の象徴であり、多くの高所得者に支持されている。

中級(jí)商品の価格変更戦略

中級(jí)商品の多くは商店の主力商品であり、商店が毛利を稼ぐ商品でもあるため、商店は慎重に価格を調(diào)整し、より大きな利益を得ることを期待しなければならない。

低級(jí)商品の価格変更戦略

低価格商品は主に価格に敏感な消費(fèi)者層を引き付けるもので、微笑みの価格引き下げでも購(gòu)買意欲を刺激する。同時(shí)に、彼らはグループの暗示を受けて、比較的にお得だと思う商品を購(gòu)入した。そのため、商店は低級(jí)商品の経営方法に対して、よく割引活動(dòng)をして消費(fèi)者層を引きつけ、もし端末の配置の上で、雰囲気の上で更にいくつかの造営をすることができれば、顧客の購(gòu)買意欲を刺激して、効果はもっと明らかになるだろう。