楊鈞はスポーツブランドの経営の道を話します。

＜p＞「2013中國百強(qiáng)服裝販売店」のランキングで、スポーツブランドを?qū)熼Tに扱う南京ディーラーを見ました。記者は最初に彼に対して好奇心を持っていました。ここ二年のファッション業(yè)界、ビジネス界から話題になっているキーワード「スポーツ」について、ここ二年の國內(nèi)のスポーツ服裝業(yè)界の変動(dòng)が明らかで、市場(chǎng)環(huán)境の不景気の下で、このディーラーはどのように重囲を脫出し、順調(diào)にランクインしました。これは記者の好奇心をこの人物の経営思想の探求に上昇させました。

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＜p＞＜strong＞市場(chǎng)の脈拍を洞察＜a＞先行＜strong＞＜p＞

＜p＞取材中の記者によりますと、1991年、楊鈞は高級(jí)皮衣専門の會(huì)社で業(yè)務(wù)員として応募し、東北區(qū)のマネージャーに昇進(jìn)したことが分かりました。

4年後、南京にいる家庭を捨てられなくなりましたので、會(huì)社をやめて故郷に帰りました。

數(shù)年のアパレル業(yè)界での実踐経験の積み重ねと服裝事業(yè)に対する粘り強(qiáng)い追求によって、楊鈞は思い切って南京にアイケン貿(mào)易実業(yè)有限公司を設(shè)立し、服裝貿(mào)易に専念しました。

最初、彼は當(dāng)時(shí)の國內(nèi)で人気のあるアイデンヌのカジュアルブランドを代理店に選びました。このブランドはスギグループに買収された後、楊鈞はこのブランドの代理を中止しました。その後、彼はまた佐丹奴ブランドを販売しました。

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＜p＞しかし、偶然にも楊鈞さんをスポーツブランドに投入させました。販売されているブランドは當(dāng)時(shí)の勢(shì)いのいいLINEです。

楊鈞はLINEを思い出しています。當(dāng)時(shí)南京で2000平方メートルの大體の端末店を作りたいと思いましたが、協(xié)議の結(jié)果、LINEではシングルショップのモードがフラット効果を下げると考えています。楊鈞さんの販売モデルを見つけました。

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＜p＞集合店のパターンは歐米ではとても人気がありましたが、當(dāng)時(shí)楊鈞さんはわざわざ海外に行って調(diào)査したわけではありませんでした。普段の海外出張の市場(chǎng)観察を通じて、將來の市場(chǎng)を総括してみます。

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＜p＞集合店というと、必ず買い手を思いつきます。國內(nèi)のショッピングセンターや百貨店、アパレルブランドなど、ますます同質(zhì)化の傾向が現(xiàn)れています。集合店は差別化経営において大きな突破を果たしています。

しかし、楊鈞が経営する集合店は2009年にすでにこの制度を弱めました。彼は數(shù)年前に販売した婦人服ブランドの吉芬に由來しています。國內(nèi)のデパートはチェーン店の減點(diǎn)経営モデルを多く採用していますので、數(shù)年以來、このブランドの利益所得が少なく、市場(chǎng)リスクを防ぎにくいです。

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＜p＞＜strong＞スポーツ市場(chǎng)の低迷による修練の內(nèi)功調(diào)整ブランドの配合比＜/strong＞＜p＞

＜p＞しかし、ここ二年ほどの國內(nèi)＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞スポーツブランド＜a＞業(yè)界の業(yè)績(jī)が急激に下降し、大規(guī)模な閉店店がこの業(yè)界內(nèi)の一人一人が居ても立ってもいられないことに対して、楊鈞氏は「どの業(yè)界にも特定の市場(chǎng)が不足しています。この數(shù)年前からスポーツブランドが多くなりました。在庫が滯り、販売利益が急激に下がることは否定できない。

同時(shí)に、もう一つの原因はエレクトビジネスの衝撃で、特にスポーツブランドで、ネット販売がラインの下に比べて大きな優(yōu)勢(shì)があります。

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＜p＞最近、「2013胡潤服裝富豪ランキング」が発表しました。ランキングに入った企業(yè)はスポーツブランドやカジュアルウェアブランドが多く、平均的な財(cái)産価値はやや「縮み」がありますが、國內(nèi)のスポーツ業(yè)界が依然として多くの市場(chǎng)シェアを占めていることを証明しています。

そのため、楊鈞さんは自分のスポーツブランド事業(yè)に自信があります。

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＜p＞「スポーツブランドの品格が低迷している時(shí)期には、必ず別のファッションの種類が同時(shí)に臺(tái)頭します。アウトドアブランドというカテゴリーで臺(tái)頭の兆しを見つけました。だから、ブランドの配合比に対して相応の調(diào)整をして、もっと多くのアウトドアスポーツブランドに參加して、人に合う基數(shù)を拡大しました。」

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＜p＞楊鈞はここ數(shù)年、人々の生活水準(zhǔn)が一般的に高まるにつれて、消費(fèi)者のスポーツ服裝の選択方向、個(gè)性化の需要がより明らかになりました。以前は運(yùn)動(dòng)服を身につけて様々な場(chǎng)面に出席できましたが、今は服裝がより細(xì)分化されるにつれて、運(yùn)動(dòng)服は単一の場(chǎng)所にしか適合しないかもしれません。

そこで楊鈞は他の種類に足を踏み入れてみて、婦人服市場(chǎng)の大量の需要に基づいて、4年前から上海婦人服ブランドのディレイを代理しています。

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＜p＞また、＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」＞楊鈞＜a＞集合店の端末イメージに対しては厳しく、店舗の立地や動(dòng)線のデザインなどが曖昧ではなく、いくつかの百貨店に優(yōu)待條件を與えても、そのデパートの適合度を総合的に考慮した上で不適切なものは盲目的に進(jìn)入しない。

楊鈞はこれまで著実なペースで経営しており、南京市場(chǎng)では堅(jiān)実な地位を占めています。その経営する婦人服ブランドは江蘇省內(nèi)の複數(shù)の都市のショッピングセンター、百貨店に店舗を開設(shè)しています。年間売上は2000萬元以上に達(dá)しています。

彼が未來の市場(chǎng)予想と開拓方向について言及する時(shí)、彼は依然として落ち著いた口調(diào)で言います。「南京市場(chǎng)は取引先の資源、店舗選択が十分で、他の地域の市場(chǎng)狀況は違っています。私達(dá)が自制しているのではなく、地域市場(chǎng)に対して十分なコントロール能力がない下で、盲目的に行動(dòng)してはいけません。」

特に國內(nèi)の百貨店、ショッピングセンターのモデルチェンジの現(xiàn)段階では、いくつかのデパートはハードウェア、ソフトウェアの老化傾向を示しており、ブランドに入ると影響を受ける可能性があります。將來的には、楊鈞さんはハードウェアの面で殘念な點(diǎn)があると考えています。

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＜p＞今、楊鈞はすでに集合店に自転車類と限界スポーツ製品を加入しています。「例えば自転車、スケートボード、スキーなどはますます若者に好かれています。また、緑色の旅行を提唱しています。これらの種類は大衆(zhòng)に偏っていますが、これらの人々はブランドの忠誠度を育成しやすく、緑色と運(yùn)動(dòng)を結(jié)合して、未來はより多くの市場(chǎng)空間を占有します。」

消費(fèi)者の體験感を高めるために、楊鈞さんは南京のデパートの外にスケボーの場(chǎng)所を作りました。そして専門家が技術(shù)指導(dǎo)をしています。また、場(chǎng)內(nèi)にボードの専門売り場(chǎng)があります。

婦人服の方面で、楊鈞はブランドの販売數(shù)を増加して、そして電子商取引の領(lǐng)域の內(nèi)で優(yōu)良品質(zhì)の電気商取引のプラットフォームを選んで彼の販売した集合店のブランドと婦人服のブランドを販売します。

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