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    服裝電商頻崛起 百貨業(yè)的寒冬

    2013/11/18 15:42:00 0

    紡織品牌服裝

       電商與實體店的生存環(huán)境,至少從現(xiàn)階段上看是此消彼長的。


      當(dāng)阿里集團(tuán)董事局主席馬云放言稱,“雙十一”的關(guān)鍵不是交易額的數(shù)字,而是應(yīng)該思考這一數(shù)字如何把商業(yè)地產(chǎn)的高價打下去。傳統(tǒng)百貨正迎來他們最難過的“寒冬”。


      位于北京東城區(qū)北二環(huán)黃金地段的三利百貨,從今年8月31日起,已經(jīng)停止對外營業(yè)。今年以來,北京至少關(guān)閉了4家百貨商場。最新的一家是位于大鐘寺中坤廣場“HQ尚客百貨”,他們于11月6日正式宣告閉店。


      “如果要開店,千萬不要到這個商場開,肯定會虧本的。”北京天橋百貨商場導(dǎo)購李葉(化名)說。


      面對電商的強大沖擊,承受著巨大成本的商業(yè)地產(chǎn)商們前途未卜。


      百貨業(yè)的寒冬


      “酒旗戲鼓天橋市,多少游人不憶家”,曾是天橋商場的寫照,但如今的天橋商場卻凄清無比。傍晚6點至7點正值下班時間,但天橋商場只有稀稀疏疏幾個人,他們大多是四五十歲年紀(jì)的人。幾位客人在商場的中老年服飾門店前徘徊稍許便離開了。由于客流慘澹,幾家零售店的售貨員都聚在一旁聊天。


      商場三樓雪中飛羽絨服的售貨員李葉介紹,“商場人太少了,再加上客戶群都是中老年人,購買力也不強,雪中飛今年推出的一些漂亮新款都引不進(jìn)來。”李葉抱怨稱,盡管現(xiàn)在是羽絨服銷售旺季,但公司給賣場制定的11月60萬銷售目標(biāo)很難完成,但在其他賣場卻可以輕松過百萬。


      李葉不無感慨地表示,天橋百貨的經(jīng)營狀態(tài)一年不如一年,去年冬天雪中飛在天橋商場的銷售額達(dá)到800萬,今年盡管銷售目標(biāo)已降低至500萬,但從目前銷售狀況看,完成情況也不會太好。


      在天橋商場看到,從進(jìn)駐的品牌來看,除了三樓的西單商場羽絨服大賣場以及幾個運動品牌外,天橋商場的品牌大多名不見經(jīng)傳,如二樓服裝層的“多彩雪蓮”、“Jeep服飾”、“萬順恒潤”等,類的疑似山寨百麗的品牌“BelleBelle”、“ 德國鞋業(yè)”等,此外還有諸如“開東演出服”之類的店。


      更讓人驚訝的是,天橋商場的四樓甚至開起了旅館。李葉告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,天橋商場一些小品牌基本都是私人的,有的甚至是從批發(fā)市場直接引進(jìn)的。


      天橋商場還在喘息,三利百貨則已徹底關(guān)門。


      地鐵2號線安定門出來后就可以看到三利大廈。大廈如今是一派頹勢,整座大樓只有一層的光大銀行還亮著燈,而“24小時自助銀行服務(wù)”這幾個大字也只剩下“24小時服務(wù)”。


      21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者在現(xiàn)場看到,在百貨商場正門寫著“閉店”,門柱上的“閉店通知”顯示,從8月31日起,商場停止對外營業(yè)。三利百貨目前僅營業(yè)的僅有一家地下超市和一家鄂爾多斯羊毛衫的折扣店,超市上面貼著“閉店甩貨”,門口還擺著供出售的衣服鞋襪,以及食品類商品。


      成本之差


      在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來,馬云要打商業(yè)地產(chǎn)高價的言論不無狂妄,但現(xiàn)實是,電商低成本的運作的確在挑戰(zhàn)著商業(yè)地產(chǎn)高成本的現(xiàn)實。


      “雙十一”支付寶全天成交金額350億中,不少品牌旗艦店發(fā)揮了重要作用。這些品牌旗艦店從線下轉(zhuǎn)移到線上,正在對傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)形成巨大沖擊。


      以天貓為例,一個商家入駐天貓只需要繳納一年3萬或者6萬的技術(shù)年費,其余成本則是交易額傭金支出以及保證金。而線下一個普通位置的50平方米商鋪,每月租金支出要達(dá)到3萬-10萬元不等,還不包括諸多流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的各類費用。


      巨大的成本差異,對于商家而言,有著極大的誘惑力。記者在與多家商業(yè)地產(chǎn)商交流中發(fā)現(xiàn),他們普遍反映,目前商業(yè)地產(chǎn)最大的困境就是招商難,而招商難的主要原因,一方面是零售品牌種類少,另一方面則是成本壓力。


      一位品牌商業(yè)地產(chǎn)商總經(jīng)理告訴記者,對于經(jīng)營一個購物中心而言,運營成本相當(dāng)大。其中固定費用包括三部分,人工成本(自己員工以及外包的保安、保潔等)、能源費用以及每年的維護(hù)保養(yǎng)以及翻新費用;另外,購物中心還會產(chǎn)生一些推廣費用,這部分費用在商場開業(yè)初期基本上需要開發(fā)商對半補貼。


      上述僅是運營成本,并不包括初期地價以及建安、折舊等成本。


      一些新興的購物中心可以通過良好的運營提高租金,但對于缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)百貨而言,由于經(jīng)營慘澹,商家自然不愿意支付高額的租金,而最終將他們逐步推向死亡的邊界。


      建國門貴友大廈身處黃金地段,緊鄰國貿(mào),但這家商場的經(jīng)營狀況也讓人擔(dān)憂。女裝區(qū)可見“賽斯特”、“阿布”、“利德爾”等品牌,男裝區(qū)的“堡馬”、“卡爾蒂尼”等,品牌競爭力并不強。


      由于商場運營狀況大不如從前,商場也只能降低租金來吸引商戶。貴友大廈一位餐廳老板告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,別看貴友大廈地段這么好,租金卻很便宜。一街之隔的秀水街租個普通檔口進(jìn)店3萬,押金3萬,每個月還要付2萬的租金。但在貴友大廈每個月付7000的租金就可以了。


      陽光新業(yè)副總裁吳堯認(rèn)為,百貨行業(yè)的衰敗與其經(jīng)營模式有很大關(guān)系。大部分百貨商場采用的是進(jìn)店費加抽成的方式,這是一種只賺不賠的思路。但對于一些商家來說,他們在百貨經(jīng)營狀況不好,自然就不愿意支付高昂成本。


      建國門貴友大廈歡騰鞋柜一位導(dǎo)購介紹,她們一個月的營業(yè)額大概5萬,但相比起其他店實在差太多,國貿(mào)店每個月都銷售額能過30萬。


      貴友大廈宣傳部的周經(jīng)理說,“針對現(xiàn)在的一些威脅,貴友百貨沒什么大的變革,印象中幾乎沒有。”


      洗牌


      上述品牌商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理告訴記者,他們這幾天也在討論電商對于實體商業(yè)的影響,結(jié)論是,這是市場發(fā)展的必然結(jié)果,只能調(diào)整好自己去適應(yīng)變革。


      市場洗牌的結(jié)果,是百貨的衰敗以及新興購物中心加強體驗式感受。


      據(jù)申萬研報調(diào)查報告顯示,近年來,百貨業(yè)態(tài)的毛利率相對穩(wěn)定,但呈現(xiàn)逐步下降的趨勢,近三年來的毛利率分別為22.58%,21.84%,21.57%。一二線城市競爭的惡化,要求百貨為供應(yīng)商提供更優(yōu)惠的扣點以便在同業(yè)競爭中取得比較優(yōu)勢;三四線城市的布局拓展,導(dǎo)致百貨整體商品檔次下移,低檔商品拉低平均毛利;競爭加劇,還迫使百貨進(jìn)行更多的降價促銷活動,進(jìn)一步拉低了全業(yè)態(tài)的毛利率水平。他們判斷未來百貨毛利率將進(jìn)一步下降。


      據(jù)北京三家上市百貨企業(yè)前三季度成績單顯示,王府井、首商股份、翠微股份均遭凈利下滑,跌幅分別為4.62%、6.71%、9.04%,其中僅有王府井國際取得9.93%的營業(yè)收入增長。


      新興的購物中心也并不如想象中那么美好。據(jù)資深人士透露,為了順利招商,購物中心大部分采用的方式是抽成加租金,對于一些強勢的大品牌,有的甚至要采用免租,純抽成的方式。一些購物中心在經(jīng)營初期,引進(jìn)一些大品牌還要給予裝修費等補貼。


      吳堯表示,消費習(xí)慣變了,商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)和運營必須改變。優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)商應(yīng)該是前瞻甚至引導(dǎo)消費趨勢。未來洗牌的結(jié)果是,商業(yè)地產(chǎn)更加集中,布局和選址將會越來越重要,一些社區(qū)商業(yè)將獲得更快發(fā)展。


      大悅城一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,他們目前已經(jīng)將購物中心新的增長點定在體驗經(jīng)濟(jì)上。據(jù)他們一項調(diào)研顯示,消費者對購物中心環(huán)境的重視程度甚至超過了對商品的重視程度,足以說明消費者對購物中心的環(huán)境營造和體驗功能的看重,已經(jīng)從最基本的購物需求轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;情感體驗”需求。


      該負(fù)責(zé)人稱,大悅城的“體驗經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略,讓消費者在大悅城獲得了“情感體驗”的需求滿足,帶來的是對品牌的認(rèn)同和追隨,也帶動了顧客的消費,實現(xiàn)經(jīng)營收入的持續(xù)增長,以及更高的商業(yè)價值。


      體驗經(jīng)濟(jì)的背后是商業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整。據(jù)上述商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理告訴記者,目前整個購物中心都在去零售化,即加強餐飲以及娛樂的配比。


      面對電商的挑戰(zhàn),不少開發(fā)商也開始重視以往被忽視的社區(qū)商業(yè)。東亞新華地產(chǎn)營銷總監(jiān)賈玉鵬告訴記者,“我們所推售的商街客戶定位就是服務(wù)于1公里之內(nèi)的社區(qū)周邊人群,業(yè)態(tài)規(guī)劃是與老百姓生活息息相關(guān)的便利店形式,如社區(qū)超市、精品服飾小店、餐飲、康體SPA、母嬰用品等。這類商鋪面積不太大,投資靈活,總價不太高,如我們的東亞五環(huán)國際,面積在110平方米-752平方米,全部為臨鋪獨立雙層商鋪,目前首期客戶預(yù)訂非常踴躍,尚未開盤已基本預(yù)訂完畢。”


      中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平表示,電商對商業(yè)地產(chǎn)的影響是顯然的,從內(nèi)部來看,供應(yīng)量太大,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競爭、局部泡沫化、同質(zhì)化嚴(yán)重;從外部來看,邊緣化的實體銷售受到影響,百貨業(yè)的生存越來越艱難。


      王永平認(rèn)為,目前百貨業(yè)有兩種變革方向,一種是往購物中心的方向走,多引進(jìn)體驗式餐飲等業(yè)態(tài)。但餐飲等業(yè)態(tài)的主要功能是吸引人流,對利潤的貢獻(xiàn)并不大,服裝業(yè)對利潤的貢獻(xiàn)更大,需要智慧來取得一種平衡。還有一種是向O2O的電子商務(wù)模式走,通過做一個網(wǎng)站來抗衡電商,但不能趕時髦,必須要做到線下體驗和線上購物相結(jié)合,帶給客戶不一樣的東西才行。

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