シャンプー?ヘアケア製品のネットマーケティング企畫案

ネットワークマーケティングは、ネットワークをツールとするシステム的な企業経営活動であり、ネットワーク環境下でマーケティングの情報フロー、商流、製造フロー、物流、資金フロー、サービスフローを管理しています。そのため、ネットワークマーケティング方案の企畫は、複雑なシステム工學である。企畫者はシステム論を指導として、企業のネットワークマーケティング活動の各種要素を統合し、最適化し、「六流」をすべて備え、互いに利益を得る必要がある。では、ヘアケア製品のネットマーケティング企畫はどう書くべきか、澳雪を例に

澳雪紹介：

1994年9月、澳雪國際は澳雪ブランドを創始した。1997年、澳雪ブランドは古いものを押し出し、天然看護、家庭健康の概念で、家庭看護型入浴剤を発売した。1998年5月、澳雪ブランドはシャンプー?ヘアケアシリーズを発売した。2001年、澳雪は四大シリーズの製品を発売した：完璧な肌シリーズ、完璧な髪シリーズ、家庭健康ケアシリーズ及び精明な選択シリーズ。2002年、オーストラリアの雪ブランドは全國でベストセラーの入浴剤ブランドの一つとなった。

製品：リンス製品、ボディーソープ、石鹸、オーデコロン、ジェル水

　　一、マーケティング企畫の背景

　　（一）消費者分析

　　1.購買行動分析

私のネット上の調査によると、製品の効果と品質が消費者の購入意思決定に與える影響は最も大きいブランド要素、価格、付加優遇などの要素の影響は比較的に小さい。シャンプー機能の面では、屑除去、柔軟、洗浄統合などの機能が消費者に重視されている。広告、広報などのマーケティング戦略の運用も消費者の購買意思決定において無視できない役割を果たしている。

●シャンプーを購入する消費者のうち、女性は71.8%を占め、決定的な役割を果たしている。彼女たちの購入意欲は男性に比べて強く、広告や販促などの影響を受けやすく、完全に本當の必要のために購入しているわけではない場合がある。一方、男性は購入時に比較的理性的で、家にブランドのシャンプーがあればブランドを使うのが一般的なので、購入者の28.2%にすぎません。

●消費者の78.2%がスーパーや量販店でシャンプーを購入するのが好きだと答えた。

全體的に言えば、中國のシャンプー市場が豊かになるにつれて、ブランド數はますます多くなり、消費者の購入意思決定は過去の低介入から高い介入度へと転換した。

　　2.使用頻度分析

全體的に、中國人は週に1 ~ 3回シャンプーをすることに慣れている。調査結果によると、週に3回以上シャンプーを使用している消費者は全使用者の34.9%にとどまり、前年より4.5%上昇した。性別から見ると、男性がシャンプーを使う頻度は女性より明らかに高い。地域別に見ると、南の人は北の人よりシャンプーを使う頻度が高い。

　　（二）市場背景分析

中國のシャンプー市場は寡占的な構造に屬している。業界內には少數の大企業が存在し、資金、技術、生産経営だけでなく、市場占有率、ブランド知名度の面でも絶対的な優位性を持っている。調査によると、飄柔と海飛糸は5年連続でそれぞれ市場占有率の第1位と第2位を安定しており、この2つのブランドにシューレとシャスライムを加えて、中國シャンプー市場の58.6%の市場シェアを占めている。

中國のシャンプー市場は容量が大きい。中國には合計2000社以上のシャンプーメーカーが生産している3000以上のシャンプーブランドがあり、総売上高は200億元を超え、総生産量と総販売量は世界一で、ますます大きくなっている。

　　（三）澳雪製品の分析

澳雪

A、留香小姫花入浴剤：新しい留香小姫花入浴剤シリーズ、世界各地の名花を採集して調製して、香子蘭、依蘭、幽百合、バラ、ジャスミン、オレンジ、桃の花など百種類近くの花栄養エキスを豊富に含んで、香りは長く香りが良くて、そして多種のビタミンと大量の植物蛋白を含んで、穏やかで清潔な肌は同時に肌に深く栄養を與えて、あなたの肌を常に玉潔で柔らかく、香りが魅力的にします。

仕様：230 ml、400 ml、650 ml

B、澳雪漢方薬養髪シャンプーシリーズ：製品規格：750 g、450 g、230 g

C、澳雪漢方薬養髪エッセンスシリーズ

　　（四）市場リーダー――P＆Gの現狀分析

　　1.プロクター?アンド?ギャンブルシャンプーのブランド構造

P&G傘下には5つのシャンプーブランドがあり、20以上のシリーズがあり、ふわふわ、海飛糸、潘婷、沙宣、イカルルーが含まれている。また、雪蔵潤妍ブランドもあります。2001年5月22日、プロクター?アンド?ギャンブル（全世界）が49.5億ドルを投じて百時米施貴寶傘下のイカル?ルルを編集した後、プロクター?アンド?ギャンブルのシャンプー製品チェーンはすでにいくつかの完璧さを盡くしている：「ふわふわ」、「しなやか」、「潘婷」は「健康」を重視し、「海飛糸」重「屑取り」、「沙宣」は「ヘアケア専門家」になる、「イカール」は重「カラートリートメント」に加え、各サブブランドのシリーズ化により、強固なシャンプー王國を構築することに成功した。

　　2.製品機能

柔らかさ、それだけの自信

海飛糸、フケが行方不明になり、髪の美しさがさらに抜群になった

パンテーン、ビタミン原B 5を含み、髪を健康にし、輝きを倍増させる

沙宣、國際美容師

イカール、自然に回帰し、環境保護を尊ぶ

　　（五）ネットワークマーケティング戦略

1.価格戦略。一般會員価格：大多數のネットユーザーに適している、高級會員価格：サイト登録會員になったネットユーザー、特恵価格：不定期にいくつかの特価製品を発売して消費者を引き付ける。

2.流通戦略。郵送、宅配便、自己受け取り、宅配便などが含まれています。

3.販促戦略。

A.各地の理髪店、美容店と提攜している。澳雪傘下の製品が理髪店から好評を得られるようにしなければならない。理髪店が會社のシャンプーやスキンケアなどの他の製品を使用することを確定すると、理髪店の顧客もオーストラリアの雪製品の消費者になった。また、製品は理髪師が選んだものなので、脫俗的な魅力もあります。同時に、理髪店に澳雪製品のオンライン割引ポイントカードを贈呈させ、より多くの消費者に購入を促す。

B.できるだけ多くの大學と協力して、大學の部活動のスポンサーになる。同時に大學でいくつかのイベントを開催して、大學生にオーストラリアの雪製品をもっと知ってもらうこともできます。例えば製品パッケージのデザインについて開催されている。

C.電子メールプロモーション、ニュースグループプロモーション、Flash動畫とゲームプロモーション（いくつかの面白さ、面白さ、自社業務に関連する動畫とゲームを作成する）、インターネット広告プロモーション（新浪または網易のトップページに広告を投稿する）など。

4.サービスポリシー。消費者にスキンケア、育毛などに関する知識を提供し、オンラインコンサルティング機能を提供する。