男性シャツのネット直販市場にどうやって參入するのか。

PPGとVANCLの彼女たちが今日の成功を収めるために同じ理由を探すなら、2點だけ：メンズシャツだから、お得だから。20年以上の歴史を持つ中國アパレル業界のトップ企業ヤゴールの男性用シャツの1日平均販売量が新入生のわずか2、3年のPPGに追い越され、ビジネスに攜わる人は夢中にならないだろうか。VANCL陳年が08年3月に日平均販売量がPPGを超えたと発表したとき、シャツのネット直販分野でどれだけの奇跡が生まれるのか、その奧深さを探る商人が増えるだろう。しかし、時間が経つにつれて、みんながブームから冷靜になり、より徹底的に見てこそ、私たちは現在の成否を検証し、未來の発展を見ることができる。高度成長後の思考強大な生産製造能力に基づいて、中國は製品を欠くことなく、優待価格だけで長期的に市場を戦うならば、國産家電業界、國産攜帯電話産業の進化史は良い參考例とすることができる。そのため、企業の長期的な経営発展戦略を見ると、ネット直販分野に限定されていても、全國のシャツ販売市場に拡散していても、それを早期に認識することが、私たちの発展をより穏當にすることができます。「低価格」は彼女たち二人のコア競爭力と明日成功する根本的な理由ではないはずだ。男性のシャツがネット販売に適していることが共通認識になっていると信じています。この共通認識のため、數十社のPPGモデル企業がメンズシャツのネット直販市場に參入し、実力のある伝統的なアパレル企業も耐えられない。中國の男性シャツの消費市場は容量が大きいが、群雄の前で、今、起業の切り口として男性シャツを選んだのは、あなたが成功した良い理由ではないかもしれない。同じメンズシャツであり、同じようにお得であり、VANCLとPPGという2つのスタイルが異なり、経営戦略が2つの極端にある企業の比較と分析を通じて、明日の勝者の輪郭を描くことができるかもしれない。賭け機の上の初心者——PPGPPGの成功はただどこにもいないからだ！注文の80%以上がコールセンターからの直接注文であり、「PPGがどこにもない」ことへの最も直接的なリターンである。PPGと同様に、赤い子供、小さな康の家、マッコーリンの3つのカタログ直販事業を展開している會社は、同じく70%~ 90%の注文がコールセンターを通じて直接注文されている。しかし、この3つの企業はいずれもPPGとは比べものにならないほどの膨大な顧客蓄積とより深い業界沈殿を持っている。赤い子供は全國16の支社1600人以上の従業員に頼って60萬人以上の活発な顧客を支えている。15年間に蓄積され、経営を続けてきた800萬人の顧客データは、小康の家の「持ち家の本」である。毎月200萬を超えるDMと花を咲かせるオフライン店舗は、マッコルリンを「ダイレクトメール、ネットワーク、店舗」の三棲実力派代表にした。同じ直販モデルでも、先輩たちに比べてPPGの業界沈殿には明らかな差がありますが、最も欠けているのは直販モデルの魂である顧客データベースです。これらの差から判斷すると、PPGの驚異的な販売臺數を押し上げた理由はただ一つ、それはどこにでもある広告だ。しかし、「どこにもいない」コストは莫大です。短期間で十分な顧客データベース規模を蓄積できなければ、投入された産出比や計畫された年間販売臺數が投資家の心理的なベースラインから大きく外れていれば、PPGの姿は突然消えるかもしれない。これも「軽會社」の最大のリスクである。広告ガルが停止すると、サプライヤーはひっそりと散っていき、「軽會社」には何が殘っているのだろうか。がらんとした倉庫とコールセンターの電話は何本ですか。しかし、これはすべての人が見たくない狀況です。PPGはすべてのアパレル業界の企業主のビジネス神経に觸れただけでなく、アパレル業界のネット直販の変革を引き起こしたからだ。PPGはさらに中國のB 2 C電子商取引が新たな階段を駆け上がったナビゲーターの一人だ。PPGがすべての人にさらなる驚きと成功をもたらすことを期待しています。「賭けのテーブル」の上の初心者——濃密な博打心理PPGの広告費は少なくとも半分は浪費されているが、PPGは浪費しているのがどの半分なのか分からない。正確なマーケティング概念と応用が成熟しつつある今日、PPGのマーケティングの重點とほとんどのお金は、直接的な収益をコントロールするのが難しい、比較的高価なテレビ、新聞、雑誌、屋外広告に偏っている。また、広告の訴求はブランド宣伝とネット通販シャツの新生活概念宣伝が主である。PPGはネットでシャツを買うという理念を普及させたが、長期的な直販會社にとっては、十分な注文を得ることが重要だ。それに、スターカードを打ち、新しい生活理念を構築して製品の販売を牽引するのはすでに古いやり方であり、2年前ほど効果が顕著ではなくなった。今日では、ブランドを燃やすことで企業の発展を支え、しかも新興のネット直販モデルに依存しており、このような大きなリスクは、博彩にほかならない。もちろん、「富貴険中求」という意見を出す友人もいるだろう。ベテランの「プロビジネス界のギャンブラー」であれば、私たちはより多くの支持と信頼を與える理由がありますが、PPGのサプライヤーに対する管理制御能力、ネットマーケティングの戦略とテクニック、ユーザーのショッピング體験の不振、広報危機の渋い処理手法から見ると、PPGは「賭けのテーブル」の初心者のようです。インターネットは後者のVANCLの強さと安定を成し遂げた。PPGは2年以上の時間をかけて男性シャツの日販売量がヤゴールを超えたことを実現し、その後、VANCLはわずか5ヶ月でPPGを超えたが、これはまだ陳年が江湖を出て、B 2 C電子商取引の好劇を上演する第1幕にすぎないと思う。「68元」+「陳年」B 2 C電子商取引における美しい事例初期はネットマーケティングを中心にチャネルを広めるVANCLが成功した理由は、「68元」と「陳年」の2點にまとめることができる。多くの點で、VANCLとPPGは非常に似ていますが、マーケティング戦略と注文ソースの2つのポイントでは、両者は正反対の表現をしています。VANCLのシャツの80%以上がインターネットを通じて直接販売されている。これまで、VANCLの広告とマーケティングチャネルの重點はインターネットに集中しており、また、マーケティング面のコストはPPGよりはるかに低いことがVANCLとPPGの最大の違いである。「68元」はVANCLのすべての広告投入戦略、マーケティング戦略、製品戦略の核心である。68元で1枚の、品質と等級がかなりのレベルに達したシャツは國內ではほとんどなく、同じ品質等級でPPGよりもお得なシャツは潛在顧客群の心理的底値を徹底的に打破し、消費者の潛在意識の中でオンラインショッピングがオンラインショッピングよりも安いという心理狀態にもフィットし、VANCLはすぐに注文できる理由を與えた。もちろん、多くの業界の専門家はシャツの品質の制御と保障、製品のタイムリーな補充、物流配送のタイムリーさ、配送スタッフのサービス態度の良好さなど、多くの成功の必要條件を注文していますが、これらの要素はすでに基礎的な條件になっており、直販企業が長期的な発展を遂げるための最も基本的な要求であると信じています。ここ數年、みんなは絶えず検討しています。差別化マーケティング、差別化製品、差別化競爭を通じて、今日記の激しい市場競爭（グローバルブランドネットワーク）で成功することができますか。そんなに多くのワイシャツネット直販企業では、多くの経営管理チームがかなりの業界経験を持っており、いくつかの基礎的、共通的な販売要素において短期的にグローバルに影響する格差は存在しないと思います。そのため、「68元」はVANCLの成功の核心的な理由の一つである。確かに、私たちはメディアから得た情報を通じて、VANCLの製品の品質はPPGより優れており、VANCLの物流配送は確かによくできていることがわかります。