朱向東：強い線の下で若者たちに焦點を合わせる

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/uplloadimages/20312/25/201322158_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「""/"/」p＞

＜p＞＜strong＞記者：皆さん、こんにちは、今日は上海雪中飛実業(yè)有限公司の総経理の朱向東さんを招待しました。朱総経理、こんにちは。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞朱向東＜/strong＞：こんにちは。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：朱総さん、特に新しいところはこの雪の中で季節(jié)化の製品が登場すると思います。ご存知のように、雪の中で飛ぶのは冬服の羽毛ジャケットですが、今回の季節(jié)化の商品は何を考えていますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞一歩引いて話すなら、雪の中を飛ぶ＜a href＝「http://www.91se91.com/pioneer/」＞四季化＜a＞の位置づけを考えます。

まず、雪の中で飛ぶのはなぜ四季化が必要ですか？原因は雪の中で飛ぶのは1季の商品で、四季化は閑散期を補充して販売することができます。

第二のレベルは私達のパートナーです。私達のビジネスセンターでは、お客さんの立場から考えて、単品から全製品に、四半期の製品から四季の製品に転換する必要があります。彼らはこのような協(xié)力がより強固だと思います。

第三のレベルは消費者のニーズの観點からです。

雪の中で飛ぶのはこれぐらいの発展を経て、一定のアピール力があります。

私たちは市場調(diào)査會社に特別な調(diào)査をしてもらいました。

その結(jié)果、これらの消費者は雪の中を飛び、春夏にも希望の商品を提供することができます。

また、まだ雪を買っていない人たちにとっても、このような四季折々の商品を歓迎しています。

これらの要因に基づいて、私達は全體の雪の中で飛ぶのが元からある優(yōu)位に依存すると感じて、また元からあるいくつかのよくない要素を捨てて、たとえば私達のブランドの元からあるいくつか烙印、どのようにみんなに雪の中で飛ぶことを変えて羽毛ジャケットの固有の観念をします。

雪の中を徐々に受け入れさせて羽毛を作るだけでなく、実は雪の中を飛んでいます。今から四季折々の服裝があります。

＜/p＞

＜p＞また、四季折々のVIとSIシステムを再設(shè)計しました。

それらの統(tǒng)一した調(diào)節(jié)性は若い、躍動感の、活力の、ファッションのです。

また、フランスのベックレア研究會社と戦略提攜しました。

最初の段階は2012年に私達の＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”スタイル＜a＞を具象化したものです。

じゃ、2013年に私達の協(xié)力は全バンドに入ります。私達の研究開発も力を入れ始めます。

ここではSnow Flyingを改めて提案します。これは全く新しいブランドのように聞こえますが、私たちの全體的な調(diào)整性と一致しているのは「ファッションと四季を過ごすこと」です。

どの季節(jié)でも若い人にファッション/元気な服を提供します。

このブランドはシンプルで清潔でパワフルな要素も受けています。

これらは春夏物と秋冬の羽毛ジャケットの中で一つになります。

上記の話はよく分かりませんが、あなたの質(zhì)問に答えたと言えるでしょうか？

＜p＞＜strong＞記者：今日の午前中に瀋陽中街の見本店を見に行きました。見本店も四季の概念に合わせて調(diào)整しましたか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞午前中、みんなで二つの店を見ました。一つは老舗で、一つはSnow Flyingのコンセプトショップです。

それでは、私達は內(nèi)裝にフランス式のシンプルなスタイルを採用しました。

全體のファッションの源もフランスにあるので、フランスのデザイン要素を?qū)毪筏窟z伝子があります。

私たちは普及、端末と商品という三つの面から、消費者に対するサービスを改善するよう努めています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：四季化された製品が発売された後、伝統(tǒng)的なダウンジャケットとの間ではどのように補完されていますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/＞補完＜a＞という話がありますが、季節(jié)的な相補でありながら、私たちの伝統(tǒng)的な反シーズン販売を補っていると思います。

今はSnow Flyingというブランドがありますが、基本的には反シーズンの販売の問題はありません。ダウンジャケットはその中の一つの種類として運営しています。

二つ目は秋冬の服の補完です。

冬服は羽毛ジャケットだけでなく、コート/パーカー/セーター/ズボンなどもあります。

これも種類の豊富さです。

もちろん、私たちのSnow Flying店では依然としてダウンジャケットをメインとしています。雪の中で飛ぶ核心競爭力はやはりダウンジャケットです。

端末の出現(xiàn)において、これらの秋冬服はスタイル的には私達の羽毛ジャケットとマッチしています。

これも相補です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：私たちとフランスベクレル機関との提攜はどのようなきっかけに基づいていますか？実際にファッション機関が多いです。私たちはこのような多くの機関の中からベクレルをパートナーとして選んだのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞ベックレルとはまだゆかりがあると言えます。

まず協(xié)力の前提は2012年に雪の中を飛んで獨立して運営するブランドになります。

獨立して運営してから、初めて成立したのは商品企畫部門です。もっと最前線/もっと専門的なファッション機構(gòu)を通じてブランドの整理と位置づけをしたいです。

私たちが選んだ多くのファッション機関の中で、ベックレルはその中の一番優(yōu)れた人です。

中國でも比較的長期的に有名ブランドと提攜した経験があります。世界の消費動向を把握しているだけでなく、中國市場についてもよく知っています。

商談を経て、ベックレルは私達のような比較的成熟した一季羽毛ジャケットブランドに対して、四季化の夢を?qū)g現(xiàn)することに意義と価値を感じています。

だから彼らは自分の努力を通してこの一里塚式の協(xié)力の中で彼らのあるべき価値を発揮したいです。

このような協(xié)力は、ベクレルさんがやったことがないです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：四季化は確かにいい考えで、たくさんの挑戦に直面します。

では、私たちは馮紹峰を代弁者にしたいと思ったのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞私達のブランドは若いファッションの人たちをリードしています。これらの消費者を早く引きつけるために、スターによる推薦を含めて、多方面の努力をしています。

馮紹峰さんは代弁者としてのイメージが健康で明るく、元気があります。そして彼のファンたちもとても素晴らしいです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞記者：雪の中を飛ぶのはまだ目があります。今、馮紹峰は発展が速く、人気が急増しています。

朱総さん、先ほども雪中飛が各方面の努力をしているとおっしゃっていましたが、ダウンジャケット市場の競爭も殘酷です。このような激しい競爭に対して、私達はどんな措置を取りますか？

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞私達の企業(yè)にとって、私達の波司登集団は優(yōu)秀なパイロットである高徳康社長がいます。

彼は＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＞戦略面で前進の方向を示してくれました。

私達の常務(wù)執(zhí)行総裁の梅総経理は執(zhí)行において非常に大きな力を與えてくれました。

ブランドとしては、現(xiàn)在三年間の戦略計畫、三つの重要な目標を擔っています。

第一は三年の販売量を倍増させ、第二は三年の四季化を?qū)g現(xiàn)し、第三は職業(yè)化したチームを構(gòu)築し、製品経営からブランド経営への成功的な転換を?qū)g現(xiàn)することである。

これは私たちの最近の戦略目標です。

だから雪の中で飛んで獨立して運営した後に、私達は主力の人の群れを正確に切って、これらの族の群に焦點を合わせて、若い人の第一のブランドになります。

普及レベル、メディアレベルのいくつかのオンラインラインの下での普及を通じて、端末のいくつかの出現(xiàn)を通じて、消費者のニーズに合わせた商品を出すことによって、私達の3年間の販売の倍増の目標を?qū)g現(xiàn)します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：今回私達の2013雪の中を飛ぶブランドの盛典は瀋陽で開幕しました。瀋陽市場の雪中を飛ぶブランドはどんな優(yōu)位があると思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞瀋陽は私達の模範市場と言えます。このような長年の努力を通じて、販売シェアもブランドイメージの市場地位も全國市場の中で指折りのものです。

今回の雪中飛ブランドの盛典には、瀋陽の商業(yè)大手が出席します。

瀋陽の五大百貨店の中で、雪の中で飛ぶ販売量は時には第一位にランクされます。

あるデパートでは、平効果で言えば、雪の中で飛ぶのも一番です。

2つのデパートの中で雪の中で単獨の店の販売量は1年で千萬を突破します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：これは確かにすごいです。面積はどれぐらいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞三百平方メートル以上。

私たちが一番効果が高いのは鉄百の雪の中で飛ぶお店です。

この店舗の面積は110平方メートルですが、去年の売り上げは1千萬元を突破しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：このお店がこんなによくできているのは、私たちの製品がいい以外に、どんな理由がありますか？

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞製品がいいです。そして、パートナーからの強力なサポートです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：雪中飛來の3年間で売上倍増を?qū)g現(xiàn)するには、私たちの最大の核心競爭力は何だと思いますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞巨視的に言えば、雪の中を飛ぶチームのメンバーは情熱的で夢がある若者です。

みんなは全國各地から來て、共通の夢を持って一緒に來ました。

そしてみんなはこの舞臺で自分の才能を十分に発揮することができます。

第二の面は、雪中飛が消費者に気に入った商品を提供することです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：私たちの絵本でも見ましたが、新しいダウンジャケットは色のデザインより伝統(tǒng)的なダウンジャケットのほうが突破しました。

これも私たちの雪の中で飛んでいる優(yōu)勢の一つです。競爭力でしょうか？

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞は。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：ダウンジャケットはファッション的ではないと思っていますが、実はファッションがいつもダウンジャケットの訴求あるいは「コルク」であるということを示しています。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞実はファッションはすべての服の共通の訴求であるが、なぜダウンジャケットは皆さんにファッションが弱いと感じているのかというと、前期の機能性の特徴は明らかであり、暖かい需要を満たすためである。

人々の生活水準が高くなるにつれて、人々は基本的な需要を満たす以外に、羽毛ジャケットは冬にもっといいファッション表現(xiàn)があることを望んでいます。

だから消費者は変えています。私達のブランドはもっと変えなければなりません。もっと多くの色、もっと軽いデザインでどうやって保溫需要を?qū)g現(xiàn)しますか？

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：ボスというブランドのことを言うと、すぐ社長のようなイメージを連想します。

では、どのようなタイプの人が私たちの雪中飛翔ブランドを選びますか？この消費グループはどのような特性を持っていますか？

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞私達が捕まえたい人の群れから、社會に出て3年から5年、あるいは5年から10年の軽熟なホワイトカラーを望んでいます。

もちろん、雪の中を飛んでいる現(xiàn)在の全體＜a href=“http://www.91se91.com/pioneer/”にとって、年齢構(gòu)造はやや中年の方がいいです。

しかし、私たちは若者のグループにもっと焦點を當てたいです。

私たちの羽毛ジャケットは18歳から38歳の人たちです。四季制品は18歳から30歳です。

やはり違いがあります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：雪の中を飛ぶネット上に獨自のネットショップや他の主流の電子商取引サイトの旗艦店があることを知っていますが、雪の中を飛ぶネットショップと実體店はどのような違いがありますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞今年も電気商ということを重點として突破したプロジェクトです。自身はブランドとして、線下の総合表現(xiàn)です。

以前はオフラインの店舗だけを重視していましたが、これはオフラインの管理です。

今年はオンラインとオフラインの資源を統(tǒng)合して、ブランドの訴求を推進します。

同時に、オンラインの消費人群とラインの下の消費人群は、大きな分類から2つのグループに屬していることが分かります。

私たちは非常に戦略的な行動として、強い線の下で行動したいと思います。オンラインというブランドの位置づけにもっと合う若者たちをもっとしっかりつかんでほしいです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者：朱総に感謝しています。今回のインタビューを受けて、雪の中を飛んでから業(yè)界の中でもっとうまくできるようにお祈りします。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞朱向東：＜strong＞ありがとうございます。メディアは私達の雪中飛ブランドに関心を持ってくれて、支持してくれて、ネット友達の関心と支持にも感謝します。