「資治通鑑」のブランド知恵

私たちはよく戦場のようなデパートの話をします。ブランド戦は最終的に認知戦であり、その最終戦地は市場ではなく、顧客の心である。

つまり、顧客の心の中にあなたがいて、あなたを認めて、あなたを信じて、甚だしきに至ってはあなたでなければならなくて、あなたが勝って、顧客はそれからあなたを選ぶことができます。

しかし、もしお客様があなたを理解していない、信じていない、依存していないならば、たとえあなたがどんなによく言っても、意味がなくて、お客様の票はあなたに返さないで、お客様の札はあなたの利益に転化することができません。

顧客の選択が企業の生死を左右すると言えるが、顧客の選択の根拠は何か。ここには非常に効果的な言葉があります：認知は事実より大きい。

2杯のコーラを目の前に置いて、1杯はコカコーラで、1杯は無名のコーラです。ほとんどの人はまだコカ?コーラの本場だと思っていると信じていますが、実はこれはまったく同じコーラ2杯です。

2足の同じ靴、1足はナイキで、1足は標識がなくて、異なる人にテストをして、みんなはナイキの著心地が良くて、質感が素晴らしいと思っていますが、実際には、彼らは同じ工場から生まれて、ただ1つの札を貼ったばかりです。

もう一人の若者が売っていますTシャツ、売れない場合は、労働者にフックを刺繍してもらい、価格を10倍に引き上げ、キャンパスに売り込みに行くと、意外にもすぐに売れた。

上記はすべて実際に発生したテストまたは物語であり、彼らの共通性の1つは、同じ製品が販売されていることである。

問題はどこにあるのか、認識は事実より大きい。

口に出すのは耳障りだが、ビジネス行為の中で、顧客は事実を知る必要はなく、真実を知る必要もなく、彼らは自分の認知と感覚だけを信じているのを見た。

この認知と感覚は、多くの場合、あなたの勝負の鍵になります。

上記は多くの敷物が敷かれていて、韓信と鳥の関係があります。私の今日の話題は「『資治通鑑』のブランドの知恵」と聞いてみました。

実は、韓信用兵貴在は彼が「認知が事実より大きい」ことを洞察し、認知を偽って戦爭の勝利を勝ち取ることができることを知っている。

『資治通鑑』は韓信の「背水の戦い」を描いた。多くの人が一、二、三を口にすることができるのは、背水の布陣にほかならず、死地を置いて後生し、最後に勝利を収めたからにほかならない。実は、このような話をすると、最も重要な技術の詳細を無視して、韓信の用兵の知恵を見抜くことができない。

話は簡単に言うと、楚漢が爭っていた時、劉邦命の下で大將の韓信が兵を率いて趙國を攻撃した。趙王は20萬の大軍を連れて太行山の井陎関で迎撃した。當時、韓信は1萬2000人の馬しか持っていなかった。

なぜなら、井陎口は非常に狹い峠だからだ。このような関門を通過するには、少數の人でなければならず、必死になっても先鋒部隊であり、危険係數はかなり大きい。

當時、趙王の手下の策士李左軍は井戸を塞ぎながら、兵を派遣して小道を掘って漢軍の重い食糧を切斷すると主張していたが、韓信の遠征部隊は後援がなければ、必ず敗走した。しかし大將の陳余は耳を貸さず、兵力の優位性を笠に著て、漢軍と正面から戦うことを堅持した。

韓信は趙王が李左軍の計略を採用していないことを探知し、非常に喜んだ。夜中になると、韓信は將兵たちに勝手に何かを食べさせ、勝利してからご飯を食べるように伝えた。

ほとんどの將校は信じず、趙軍を負かして、國際的な冗談を言っている。足の指を全部計算して、兵力はあまりにもかけ離れていて、人は20人で私たちを1人毆った。明らかに少し夢を見ている。しかし大將軍はすべて放言し、「いいでしょう」とうそをつくしかなかった。心の中には九ちゃんがいて、「お母さん、けんかになったら私は逃げます」{page _ break}

なぜなら韓信率いる軍隊は訓練された部隊ではなく、多くの人が入隊を余儀なくされた庶民であるという考えは珍しくない。

韓信牛が追い詰めたのは、彼が兵を働かせることができ、散兵遊勇は彼の下でもずっと鋭利な尖刀になることができるからだ。これが韓信の腕だ。

趙軍を倒すために、韓信は2つの重要な技術的詳細を設計した：

第一：旗兵も奇兵である、

この戦いは実力の差が大きいので、勝つ鍵は「私が思っている」ことにあり、自分の部隊、私が勝ったと思っていると呼ばれています。敵の部隊は、私が負けたと思っていると言った。

「思った」動作が完成すれば、この戦いは必ず勝つ。

だから、韓信は1萬2千人、2千人を引き抜いて、それぞれ漢軍の赤旗を持って、こっそり山道の上で隠れていた。趙軍が身を投じて出てきた時、趙軍の空虛な後方を奇襲し、それからただ一つのことをすればいい、旗を立てる。

第二：死んだ兵も生きた兵である、

韓信は敵を誘い出すために巣立つために、背水布陣という兵家の大タブーを遊んだが、これは逃げ道がないことを意味している。

しかし、退路がないことは、この1萬人が一瞬にして餓狼になり、戦闘力がすぐにエスカレートすることを意味している。すべての人が死地に置いて後生するからだ。

趙軍は韓信が1萬人を川辺に駐屯させて背水の陣を作ったのを見て、みんな大笑いした。

交戦後、趙営二十萬大軍は川辺の一萬漢軍に向かって殺してきた。漢軍は大敵に直面し、後に退路がなく、必死に戦うしかなかった。雙方は長い間激戦していたが、前方の漢軍は旗太鼓を捨てたふりをして川辺の陣営に戻って、それから退く道のない國境まで、全力で奮闘するしかなく、勇猛さは異常で、趙軍は一時的に彼らを負かすことができず、趙軍のほとんどの將兵は戦利品を奪い合い、支援に來たが、この時キャンプ內は空虛だった。

その時、潛伏していた2千人の兵士が虛をついて趙営に攻め込んだ。2千面の漢軍赤旗を立てる。

趙軍は一時的に勝つことができなかった上に、これらの死地に置いて後生した漢軍の勇猛さは異常で、さらに後ろを見ると、自分の大本営は漢軍の赤旗だらけで、自分が潰れれば、趙軍は大亂だと思って、次々と逃げて、その後漢軍は前後に挾撃して、趙軍は今回本當に潰された。

戦後、韓信に聞かれた。「背水列陣は兵家のタブーだ。將軍はなぜ故意に犯したことを知っているのか」韓信は笑って言った。「死地に置いて後生し、死地を置いて後に殘る。これも兵書に記載されているよ。ただあなたたちが注意しないだけだ。まして、私は街の庶民を追い払って戦って、死地に置かないで、彼らはどうして生存のために戦うのか。活路を殘すなら、走るしかない」

実は、韓信はまだ一手を殘していて、少なく言っても同じで、もし奇兵が「私は思っている」を作り出していなければ、認知を利用して事実より大きくして、再び死地に置いて後生して、一當二十にしても、勝つことはできない。

だから、「背水の陣を敷く逃げ道を殘さずにみんなに全力を盡くす以外に、もっと重要なのは自分の軍隊と敵の軍隊を同時に感知させることで、勝ち負けは決まっていて、勝者は漢で、敗者は趙です。

一言：認知は事実より大きい。認知は最後に事実に等しい。

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蒙牛が「內蒙古乳業第2ブランド」を提案した當時、乳業ランキング1116位だったが、顧客の感覚は2位と1位の差が多くなく、いずれも選ぶことができ、選ぶことで上位に成功した。

その年の王老吉、今の加多寶は、10年前まで健康を売っていたが、そのキャッチフレーズは「健康な家庭、永遠に連れ添う」で、広東省を売ったことがなかった。その後、のぼせを予防する飲み物として位置づけられ、まさに「のぼせを予防する」という認識に頼って、庶民の日常生活の常用飲料となった。製品に変化はありますか。いいえ、変わったのは心です。

これは韓信が兵を率いて戦爭に使う技と同じだ。お客様の心の中に明確な「私は思っている」を構築できれば、あなたのブランドは勝利します。