新製品に対するネーミングの重要性

Naming(名前付き)でんぱんりろん特に興味點、利益點、技術サポート點を兼ね備えたネーミングはさらに難しく、新しい製品を発明するよりも新しい製品をネーミングする時間がかかることもあります。

ネーミング理論については,いくつかのルール,いくつかの要素などをまとめ,これ以上述べることはない.実際の経営で出會った事例をいくつかお話しします。

　　卑名の子供は育てやすいが,卑名の製品は生きにくい。

昔は醫療衛生條件が悪く、児童死亡率が高かったため、わが國の農村では「卑しい子は養いやすい」という説があった。だから犬の殘り、犬の卵、馬鹿の根、臭い卵という名前をよく耳にします。人々は名前が卑しければ卑しいほど、子供は養うことができると信じている。道理があるかどうかは分からない。しかし、市場では、製品やブランドの命名が少し不注意で、深刻な災難をもたらすことは間違いありません。考えてみれば、ある美食店が「臭い卵」などの製品を発売すれば、奇抜な勝利を収める可能性があるが、より多くの消費者が気持ち悪いと信じている。

私たちの新しい「サンシャインシェフ」についてマーケティング企畫會では、「太陽爐」という名前を提案した。機能的にバーベキューや蒸し焼きができるため、ストーブに似ており、この名前は分かりやすく接地気があるからだ。しかし、なぜ最終的に拒否されたのか。とても重要な點はかまどとストーブの差が多くなくて、“太陽のかまど”は人に“太陽のかまど”を連想させて、後者は70、80年代で、我が國の農村の辺鄙な地區で盛んな製品で、とっくに時代遅れで、それは人々の心の中ですでに“cheap”の代名詞です。もし私の宣伝が消費者に大きくて愚かで簡単な時代遅れの安物を思い出させたら、この命名は失敗します。つまり「卑名」は大衆的だが、「cheap」の彫刻的な印象は根強く、生存空間が難しいということだ。

　　「レンガ家」をからかってもいいが、専門家をからかってはいけない。

もっと重要なのは「太陽爐」には技術的な曖昧さがあり、専門家の推敲に耐えられないことだ。この數人は「黃鳴はでたらめだ!『太陽爐』は巨大な凹鏡を利用して太陽の光を一つの點に集束し、數千度の高溫に達し、金屬を製錬し、重金屬を精製する裝置だ」と言う。この百萬分の數の人をばかにしてはいけない。彼が口を開くと、あなたのブランドは終わるかもしれない。

ある例では、私は多くの場合に話したことがあります。20年ほど前、國內の有名な電気會社がデジタルテレビ、デジタルテレビを大いに宣伝し、多くの人をからかったが、私はこれに鼻をついた。私はこの方面の専門家なので、彼らがぶらぶらしていることを知っています。私は小さい頃からラジオが好きで、おじさんとたくさんの本を読みました。私はテレビ信號が2種類あることを知っています。1つはアナログ信號、1つはデジタル信號です。アナログ信號とは、音や畫像のアナログを電波に変換することですが、伝播時に変形しやすく、信號の歪みを招きます。デジタル信號はできません。信號をデジタルに編成して、伝播は非常に正確で、発電新聞のようです。

しかし、20年前、當時テレビ局から送られた信號は、それ自體がデジタル信號ではなかったが、このメーカーは彼のテレビがデジタルテレビだと主張し、専門家はこれが噓をついていることを知っているか、これらの企業が誠実ではないか、消費者の好奇心を利用して消費者を誤解しているか、彼らの企業は何も知らないかを知っていた。だから、新製品命名する時“専門”の雷を踏んではいけなくて、技術の支持點があって、くれぐれも専門家をからかってはいけません。