カール?ラガーフェルドが読むことを教えてくれたkarl Lagerfeldブランド

多くのデザイナーブランドと異なる點(diǎn)は、Karl Lagerfeldがアイドルマーケティング路線を歩んでいることであり、デザイナー本人がプロモーションの重點(diǎn)になっていることを意味している。

Karl Lagerfeld大中華區(qū)のマーケティングおよびプロダクトディレクターのジャンヒン氏にとって、このポストの現(xiàn)在の仕事の重點(diǎn)は、より多くの中國(guó)大陸部の消費(fèi)者にこのブランドを認(rèn)識(shí)させ、正確に読むことを?qū)Wぶことだ。

多くの中國(guó)人消費(fèi)者にとって、ブランドの読み方は極めて重要である。発音が曲がりくねっていれば、彼らがこのブランドを消費(fèi)しても、仲間に自慢することはできない。だから誰(shuí)かがLouis Vuitton中國(guó)での人気はそのわかりやすいLVの略語(yǔ)に起因しているが、多くのフランスやイタリアブランドは同じ問題で苦労している。

2013年8月、Karl Lagerfeldは前後して北京卓展ショッピングセンターと上海嘉里センターにそれぞれ獨(dú)立店舗をオープンした。店舗內(nèi)の既製服と靴、バッグ、時(shí)計(jì)などを含むアクセサリーはそれぞれ50%を占めており、ドレスを1、2枚出すのは珍しい。製品の価格は高く、Karl Lagerfeldのキャラクターのアイコンが印刷されたTシャツの価格は600元を超えています。さらに2、300元追加すれば、1枚買えるかもしれませんGUCCIのTシャツです。

Karl Lagerfeldをデザイナーブランドと理解できるかもしれません。1984年にKarl Lagerfeldがパリで創(chuàng)立された時(shí)、まさにKarl Lagerfeldがシャネルになったのです設(shè)計(jì)ディレクターの翌年。彼は當(dāng)時(shí)、自分の名前を冠した店を持つことを夢(mèng)見ていたが、このようなブランドが設(shè)立されてからは、製品はおじいさんやハロルドなどの高級(jí)デパートでしか販売されておらず、獨(dú)立した小売店を開いたことがないと、ヴォーグに語(yǔ)った。

2005年、Karl LagerfeldはTommy Hilfigerグループにブランドを売卻した。しかし1年後、Tommy Hilfigerグループは英國(guó)の私募ファンドApaxに売卻され、Karl Lagerfeld社の持ち株権はApaxの手に渡った。

Karl Lagerfeldのビジネス価値が過小評(píng)価されていることを意識(shí)したのか、2012年にこのブランドはウェブサイトでしか販売されていないロックテイストのドレスを発売し、2013年から一連のグローバル展開を開始した。3月1日のパリファッションウィーク期間中、Karl Lagerfeldの初の獨(dú)立店舗がパリにオープンし、その後、ドイツ?ミュンヘンやベルギー?アントワープなどの都市に店舗をオープンした。

中國(guó)はKarl Lagerfeldブランドのグローバル展開計(jì)畫におけるアジア初のステーションである。これまでKarl Lagerfeldは代理店を通じて中國(guó)での事業(yè)を展開していたが、紳士服だけを販売していた。

Karl Lagerfeld本人の名聲は小さくないが-とシャネルのブランド復(fù)興と密接に結(jié)びついており、H&Mとは國(guó)境を越えたシリーズを展開しており、フランスの家具ブランドBUTのためのカタログ撮影、英國(guó)のアロマキャンドルブランドWelton Londonとのコラボパーソナルブランドキャンドル、イタリアの眼鏡ブランドLapo Elkannのためのデザイン眼鏡シリーズ……しかし、中國(guó)大陸部の消費(fèi)者にとって、多くの人はまだ消費(fèi)デザイナーブランドというレベルに達(dá)していない。まして意味のあいまいなデザイナーブランドである。

Karl Lagerfeldのブランドキーワードは「ロック」と「パンク」のように見えるが、それらの製品版はスリムで、金屬製のアクセサリーが少なくない。上海の店舗で最新販売されている婦人服には、スモークメイクをしているようにしか見えない、黒いマーチンブーツを16穴履いている少女が備えるべき赤いチェック柄のスカートも含まれている。しかし、これらはポイントではありません。ポイントは壁面に展示されているKarl Lagerfeldと彼の愛貓の寫真、そして店舗に入るとすぐに見られるKarl Lagerfeldのキャラクターです。

海外では、店で販売されている商品はKarl Lagerfeldというブランドに限らず、パリ店の棚にはKarl Lagerfeldが書いた本、彼の人形、そして彼がスウェーデンのクリスタルブランドOrreforsのためにデザインしたクリスタルカップがあります。店員は、Karl Lagerfeldがこのカップで彼の大好きな健康コーラを飲んだことを教えてくれます。

はい、もしあなたがKarl Lagerfeld本人のファンであれば、あなたはこのブランドが優(yōu)れているとは全く感じません。同社の経営陣も非ファン消費(fèi)者層に認(rèn)識(shí)してもらいたいと考えており、ジェンシン氏はKarl Lagerfeldをエル?中國(guó)本土版の9月號(hào)の表紙に登場(chǎng)させた。その他の露出メディアには『バーサ?メンズ』、『悅己』、そして『ファッションさん』。

「Karl Lagerfeld本人はとても人気があるので、私たちは彼の好きな一言、人形、あるいはレストランを送ります」。中國(guó)の宣伝戦略では、ジェニーンや同僚たちもこのアイドル路線を踏襲している。全體の広告予算の投入配分では、インターネットはすべての広告投入の30%を占め、平面と屋外はそれぞれ40%と30%を占めている。

これはこのブランドを広める最も効果的な方法かもしれません。Karl Lagerfeldはこの同名ブランドに限られた投資をしており、本人はすでに同名ブランドのために図面を設(shè)計(jì)していないが、Karl Lagerfeldの店員はあなたに強(qiáng)調(diào)するだろう：Karlは自らすべての製品ラインを管理し、指導(dǎo)し、ブランド広告映畫も彼がメガホンを取る。

世界で最も有名なファッションデザイナーの1人かもしれないKarl Lagerfeldは1938年にドイツのハンブルクで生まれた。有名になりたくない贅沢品業(yè)界関係者によると、Karl Lagerfeld本人はシャネルの発展にもっと力を入れたいかもしれないという。彼の生涯の成功はすべてこれにつながっている。それに、趣味が実に幅広い高齢者として、彼は自分の同名ブランドに分ける気力もそれほどない。

2013年下半期、Louis Vuittonに長(zhǎng)年攜わってきたアメリカ人デザイナーMarc Jacobs退職して自社ブランドを経営しており、業(yè)界內(nèi)でもKarl Lagerfeldが去るのではないかとの憶測(cè)が飛び交っている。しかし、Marc Jacobsが退職する前にも、2人のデザイナーの同名ブランドの経営狀況は同列に論じることはできない。

Karl Lagerfeldが中國(guó)に進(jìn)出するタイミングにはメリットとデメリットがある。ぜいたく品市場(chǎng)全體にとって、これは5年來の市場(chǎng)で最も低迷しているベインコンサルティングが最新に発表した記事によると、2012年から2013年までの複合成長(zhǎng)率はわずか2%だったが、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)者は世界的に注目される新星となりつつある。他の市場(chǎng)に比べて、中國(guó)の消費(fèi)者の変化は速いことで知られており、その多くはすでに「誇示型」から「認(rèn)知型」に転換している。

これにより、より多くのデザイナーブランドが自分に勝つチャンスがあると感じています。Karl Lagerfeldの前に、3.1 Philip Lim、Alexander Wangあるいはrag&boneなどのマイナーブランドの方がファッション誌などのメディアへの露出がはるかに強(qiáng)い。これらのブランドのデザイン言語(yǔ)はより若く鮮明で、簡(jiǎn)単に言えばすべての人に合うように見えます。

過去の遅れに比べて、Karl Lagerfeld社は現(xiàn)在野心的になっている。これまでKarl Lagerfeldはヨーロッパとアジアに11店あり、同社のPier Paolo Righi CEOの計(jì)畫によると、2014年に発売される香水が決定しており、ジュエリーも追加される。次に、Karl Lagerfeldは大陸部に靴バッグだけを販売するアクセサリーショップをオープンし、香港にも小売店を新設(shè)する。今後3 ~ 4年で、中東やロシアなどの市場(chǎng)を含め、Karl Lagerfeld店舗は世界で100店舗に増加し、その中には直営店、代理店店舗及び提攜店舗。

デザイナー本人が感じているように、Karl Lagerfeldという2つの単語(yǔ)の発音もそんなに楽ではありませんが、Karl Lagerfeld社の経営陣は、各販売員が顧客にブランド名を言及する際に、この2つの英単語(yǔ)を完全に読むように要求しています。

最後に言うのは、このブランドの正確な発音は「カール?ラガーフェルド」だと思いますが、多くの人が「ド」と尾音をつけています。

彼らは多くの人がその尾音を読まないことを望んでいる。