多孔洞の靴は「凍てつく」期にブラックストーン?グループが二億ドルを投じて「運(yùn)命」を救う。

ここ數(shù)年のCrocsはもう長い間「ファッション」とくっつかなくなりました。それは象徴的で、人々の伝統(tǒng)的な審美に挑戦するものです。穴のあいた靴やはりウォールストリートの株が下手です。「ファッション」や「ファッション」という言葉よりも、子供や庭師や看護(hù)師が著ている姿を想像したいです。クロックスそれらの多孔洞の靴の畫面。

　　潮流熱の後退も急速にウォールストリートの投資家に広がっています。Crocs株価は2007年11月の最高點(diǎn)69ドルから2008年11月の1ドル前後に急落しました。今後數(shù)年間のCrocs株価は依然として低迷しており、2013年の初め以來、同社の時(shí)価総額は10%を失っている。しかし、市場は最近この會(huì)社に対して楽観的になり始めました。私募基金大手ブラックストーングループは、2億ドルを投資して主要株主になると発表しました。

Crocsはいい投資ですか？2014年に運(yùn)命を変えることができますか？Crocsは自分を変える時(shí)間が必要です。

　流行に火をつける

　　ファッションサークル美に対する定義は時(shí)につかみにくいもので、形が不器用でスリッパのように穴だらけのクロックス靴の「生」は伝統(tǒng)的な美に対する定義に合わないもので、ファッションの世界で火をつけている。

2003年にはCrocsは世界中を席巻するブームを巻き起こしました。このような特殊な素材で滑り止めの性能を持つ穴付きの靴を作ったのはその時(shí)にファッションと趣味に溶け込んでいたと言われています。靴子?児この洞穴靴ブームの影響で、2006年2月、Crocsはナスダックに上場し、靴類企業(yè)初の公募初日の株価上昇を記録しました。

2007年までに、Crocsの売上高は2003年の72倍で、純利益は1800倍以上の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。この間にCrocsは過去90%以上をアメリカ市場の業(yè)務(wù)バランスから國際市場に依存しています。Crocsのこのような急激な成長は伝統(tǒng)的な靴のブランドが及ばないので、後者は10數(shù)年の時(shí)間を必要としてこのような數(shù)字を販売することができます。実際には，Crocsのような発展曲線を一般製品のライフサイクルで説明することもできない。中歐國際工商學(xué)院のマーケティング學(xué)科の王高教授によると、Crocsの洞穴靴はブーム型の製品で、すごい勢いですぐに大衆(zhòng)の注目を集めるファッションで、俗稱として流行しています。

ブーム型の製品のライフサイクルは往々にして短いです。一旦、人間の一時(shí)的な好奇心や需要（このような感性の成分は遠(yuǎn)大で理性的なもの）を満足させると、それらが達(dá)成できる市場需要のピークは理性的な需要の製品ではないです。

このブームに追隨するウォール街の投資家もいますが、その年のCrocsの株価は一時(shí)70ドル近くのピークに達(dá)しました。

劇的に退卻する

ちょっと丑いです穴のあいた靴実際には、販売の伝説を作成しましたが、この伝説は続きませんでした。2007年11月からCrocsの株価が暴落して、一年ぶりに1ドルぐらいしか殘っていません。

クロックスはどうしましたか？この間、クロックスは巨額の損失を発表しました。そして、2000人の人員を削減しました。市場は一時(shí)、それが耐えられなくて、破産すると噂されました。その中でアメリカ発の金融危機(jī)は人々にポケットをしっかりと押さえさせますが、Crocsのような靴類のブランドが一つもありません。

「ブーム型の製品は迅速に需要を引き起こすことができますが、このような流行性の需要は感性的な要素が多く、持続可能性が比較的弱いです。一つの製品に対する需要が持続できないなら、それはいつかは避けられない運(yùn)命です。」王高はインタビューで指摘した。

もちろんCrocsもこのような運(yùn)命を避けられませんでした。金融危機(jī)人々が理性的に消費(fèi)している環(huán)境觸媒の下で、Crocs製品ブームの衰退期がすぐ來ます。2008年のCrocsは年間1.85億ドルの損失を獲得し、粗利益率は2007年の58.7%から32.4%に大幅に下がり、2009年の総収入は同10.5%下落した。

需要の持続可能性が弱い危機(jī)を除いて、中歐國際工商學(xué)院のマーケティング學(xué)教授の蔣炯文さんはインタビューを受けて、「Crocsの危機(jī)は製品ラインの相対的な単一性にあります。快適ですが、極端にカジュアルな靴類で、伝統(tǒng)的なカジュアルシューズの広さの適用性はありません。つまり、穴のあいた靴を履く場合は多くないし、新鮮さがなくなったら、消費(fèi)者は繰り返し買う気がなくなるということです。{pageubreak}

　多元化は突破を求めます

クロックスは自分の危機(jī)を意識(shí)していないわけではない。2007年にCrocsは多元化発展戦略を開始し、Crocs靴通気洞のためにアクセサリーを生産するJibitzを相次いで買収し、環(huán)境保護(hù)を提唱する靴メーカーなどを設(shè)立しました。しかし、これらの多元化の発展をめぐる買収は効果が得られなかった。反対に、大口の合併はCrocsの帳簿利益を大幅に反落させた。

結(jié)局、Crocsのこれらの多元化の発展戦略の失敗はそれらが依然として洞穴の靴の製品をめぐっていることにあって、消費(fèi)者のそれに対する需要を変えていないのは感性が大いに理性を過ぎる事実で、流行性の需要の事実です。「苦境を乗り切るには、根源に戻らなければならない。それは製品価値が消費(fèi)者に変化し、伝統(tǒng)的な靴作りの方向に戻ってくることだ。常にセンセーション効果のある製品を発売すれば、ライフサイクルが短く、消費(fèi)者の需要が予測できず、企業(yè)のリスクが大きいと思います。王高はそう思います。

その後のCrocsも多様な方向を調(diào)整し続け、Crocsはブランドの弾力性を高め、ファッションの版図に組み換えてみようとしています。しかし、王高が言ったように、「伝統(tǒng)的な靴類を規(guī)則的に作る方向に戻れば、持続可能な需要は遠(yuǎn)くまでいけるが、挑戦は競爭相手と比べて特色があり、差異化があり、しかも短い時(shí)間で大きな突破をもたらすことができない。」

　　黒石Crocsが進(jìn)行しているヨーロッパのビジネスの転換と急速な成長に興味があるかもしれませんが、Crocsはまだ自分を変える時(shí)間が必要です。