百麗は靴業(yè)界から女裝しています。喜劇ですか？それとも茶番ですか？

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/uplloadimags/20140401/26/2014012600242_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」

＜p＞2013年8月、百麗は7.33億香港元でバロック日本會社31.96%の株を買収した。

日本のバロックは日本の若い女性向けのファストファッションブランドの小売業(yè)者で、90%の店舗が日本國內(nèi)にあり、中國大陸の店舗は24店舗である。

市場で流行っている韓國派や歐米系のブランドと違って、バロックは日本の女裝ブームを代表しています。

中國大陸市場では、I.Tの大集合店を除いて、他の日系婦人服競合品は珍しいです。

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＜p＞今回は、中國の「婦人靴大王」が正式に婦人服界に進出したことを宣言します。

週間ぶりに、イタリアのブルーノ（LNUOI）と買収契約を結(jié)び、百麗が狙うハイエンドファッション市場を指す。

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＜p＞冬の駆け引きを急ぐ百麗視は、バロック日本企業(yè)など＜a href=“http:/www.91se91.com/business/”を買収するという畫期的な行動＜a＞を百麗靴業(yè)の囲み解消策として、管理層から大きな期待を寄せられています。

もちろん、これも「低迷市場時の裏書き」というお得な取引です。

中投アドバイザーの申正遠?上級研究員は「バロックは2011年の予想値は41億から58億香港元で、百麗入の株価で4割安くなった」と話しています。

盛百椒は「百麗はアパレル業(yè)界を三五年後の発展方向と見なし、中國のハイエンドファッション市場への進出を加速させる」と述べた。

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＜p＞＜strong＞女裝スパン＜strong＞＜p＞

＜p＞百麗靴業(yè)界が「全品類」「大小売」を目指す重要な一歩となっていますが、クロスボーダー戦略は依然として業(yè)界を心配させています。

有名な獨立評論家の馬崗さんは靴服企業(yè)の成長ボトルネックを「品種、ルート、管理」などの三つの制約に分けています。彼は「百麗核心チャネル優(yōu)勢は全國1.8萬店余りで構(gòu)成されています。店のネットワークの大多數(shù)は自営店で、他の靴服企業(yè)はフラフラと批發(fā)モードから小売りに変わる時、百麗チャネル管理能力はずっとリードしています。」

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＜p＞しかし時代の大きな変化は、その両方を配慮する暇もなく、百麗の成長のボトルネックは品數(shù)が少ない。

中高級婦人靴市場では斷トツにリードしていますが、常に3割のシェアを占めています。

しかし、「典型的な大単品企業(yè)」――百貨店の前でプレミアムの優(yōu)位性を持たせながら、高いシステムリスクにも直面している。

ただ、優(yōu)勢が劣勢になるスピードは百麗管理層の想像を完全に超えています。

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＜p＞百麗は昔から＜a href=“http:/www.91se91.com/business/”の製品ラインが伸びています。子供靴は主に種類の開発方向で、自主ブランドの15 minをローエンドの女性靴市場に展開しました。

ナイキ、アディダス、リヴィスなどの國際メーカーでも中國での端末小売業(yè)者です。

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＜p＞申正遠は「商品の販売において、服と靴の種類はほとんど違いがない」と話しています。

百麗之は服裝に対して常に適切な距離を保ち、代理販売の役割を果たし、靴類の生産設(shè)計、仕入れ製造から販売ルートまでの敷設(shè)に専念し、更に代理販売によってルートの効果を高める。

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＜p＞バロックは百麗の服裝ブランドの株式取得を初めて行い、世界に一歩踏み出させたのは業(yè)績圧力である。

2013年半の年報によると、収入は同11.1%増、純利益は同3.4%減となり、急速な伸びは崩落した。

百麗運営モデルの核心は新店の成長が業(yè)績の伸びを牽引し、新品種の代替を増加させることにあります。以前は新しいチャネルのパターンを増加させ、エピタキシャル成長に依存する第一反応となります。

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＜p＞2013年には開店の伸びが10%に減速し、新品種の開拓が継続的かつ重要になってきました。

元々は「代理販売」のモードで新商品を増やしていましたが、そのレシデントを一度にさせました。

その時、イタリアの男性靴ブランドのGEOXは百麗五年代理契約が満了した後、「別れを決める」となりましたが、百麗の努力を通じて、イタリア第一男靴ブランド、世界第二大カジュアル靴ブランドのGEOXは大陸の拠點で90個以上から340個まで拡大しました。

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＜p＞今回は百麗越境の既製服を買い、自分で遊びに來ることを決意しました。

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＜p＞＜strong＞二度変換＜strong＞＜p＞

＜p＞バロックは早くも中國市場を計畫する野心があります。

2008年に新任の社長の村井博之さんが就任しました。服裝業(yè)界での経験は限られています。優(yōu)勢の一つは北京語の流暢さです。

この「中國通」は翌年にバロック中國支社を設(shè)立しました。

2010年に最初のブランドが導(dǎo)入され、大陸初の専門店が上海港匯広場に開店しました。

バロックはかつて「2014年1月に100店舗に発展する」という目標(biāo)を掲げていました。

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＜p＞しかし、明らかに中日の「遊び方」の違いは大きいです。現(xiàn)在、Barockの90%の店舗は日本本土にあり、百麗が3割以上の株式を取得した後、基本的には中國市場の絶対＜a href=「http:/www.91se91.com/business/」の主導(dǎo)権を握っています。

メディアの報道によると、百麗とバロックの間の磨合は昨年10月で終了し、各區(qū)の人たちの移動はすでに完了しました。

Barock上海會社の社員は「グローバル企業(yè)家」に対して、元取締役社長の趙珊さんはすでに退職しました。「現(xiàn)在は百麗靴業(yè)の人です。」

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＜p＞百麗の協(xié)力があって、バロックは自分で「100店舗」の目標(biāo)を達成することができなくなり、楽になりました。

新世界百貨を例にして、合計70余の靴類ブランドの中で、百麗と傘下ブランドは13%を占め、3割の販売実績に貢獻しています。

婦人服は靴のブランドの影響力から直接に利益を得て、店とレンタルの判斷の上で高いプレミアムを獲得して、これは百麗が他の服のブランドを代理販売する方法と似ています。

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＜p＞しかし、ブランドの製品そのものには未知數(shù)があります。スパンが百麗不得意な分野である服裝の生産設(shè)計に成功するかどうかは分かりません。

馬崗さんは「バロックを買収すれば、百麗は服のデザインに拡張できない。投入コストが高く、サイクルが長いからだ」と話しています。

百麗は製品の設(shè)計を把握するのが難しいです。これはリスクを被ります。

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＜p＞2013年は同じアパレル産業(yè)の低迷期で、過去に強力なマーケティングが市場を攻略した時代には、もはや去ってしまった。

「今の時代はマーケティングがスタートするだけで、勝負どころではありません。

主に良い商品を持っています。」

馬崗は『世界企業(yè)家』に対して表しています。

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＜p＞百麗は、自社の靴城と百貨店の入店店をバロック展店としていますが、百麗の＜a href=「http:/www.91se91.com/business/」＞ターゲット消費者＜a＞はバロックの會計かどうかは別です。肝心の商品のデザインは100リの手ではなく、バロックがコントロールしています。

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＜p＞＜strong＞ドラゴンへの道＜strong＞＜p＞

＜p＞バロックと連攜したモデルチェンジの決定には、百麗が苦心した。

日本の衣料市場の不況下で、バロックは引き続き成長を続け、2012年の収入は598億円（約45億元）だった。

この會社は2000年に初めて作ったので、市場の機會を見つけるのが上手です。

その創(chuàng)立した最初のブランドのモシーを例にとって、當(dāng)時の日本の婦人服市場にはまだ「クールなスタイルのデニムファッション」のチャンスがなかったことを確認して、アメリカの男裝スタイルのデニムファッションで市場を獲得しました。

バロックは毎年新しいビジネスを発表しています。デパートで若い女性のサービスを買うのが好きなShel’tter、家族の受け手に対するRodeo Crowns Wild Bowl、流行に敏感な成熟した女性に向けたEfoldなどです。

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＜p＞バロックが自ら確立した強みは、「顧客から一番近いところで顧客の潛在的なニーズを鋭敏に捉え、蓄積し、これらのニーズを商品に反映し、これまでにない斬新なファッションを率先して打ち出している」ということです。

「moussy美腳ジーンズ」は、消費者のニーズを掘り起こしたモデルです。

アジアの女性の體形を深く研究した後、設(shè)計者はデニムの生地の選択と腳の形を美化する上で絶えず模索して、最終的にどのように両足を歐米の女性と同じに細長く見えるかという目標(biāo)の消費者の痛みを解決しました。

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＜p＞百麗は少なくとも一年の試行錯誤の過程を忍耐強く待って、バロックに潮流需要を捉える特長を発揮させ、＜a href=「http:/www.91se91.com/business/」＞中國市場＜a＞で百麗チャネル、管理優(yōu)勢と利益を得ています。

馬崗の言うように、「少なくとも一年後には動靜があります。本當(dāng)に商品、店舗、管理モデルをシステム化するには最低二年間が必要です。」

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＜p＞百麗は「今回の投資と合資企業(yè)の設(shè)立は、グループのために中國大陸のファッション業(yè)界を開拓する機會を提供し、グループの消費市場のカバーを増やす」と述べました。

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＜p＞去年の中國の靴産業(yè)は悲鳴を上げました。

ダファニーの同店売上高はマイナス成長で、純利益は35.8%下落した。土曜日の靴業(yè)界の上半期の純利益は34.78%下落した。

申正遠が「グローバル企業(yè)家」に対して表しているように、「端末の販売データはすべて下落しており、百麗モデルチェンジも待ったなしです。」

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