ビジネスカジュアル紳士服市場の発展潛在力分析

　　一.ビジネスカジュアル紳士服の発展が速い

業界関係者によると、「ビジネスカジュアル」はスーツとカジュアルウェアの間を泳いで歩き、さまざまな場面に適応する男性服である：スーツのような正統、規則正しいものではなく、自由で気楽だが端正で厳密で、大気の風を失わない。國內では、主に江蘇省浙江省福建省一帯のビジネスカジュアルウェア企業、例えば九牧王、七匹狼、ヤゴールなどを位置づけている。市場の一般的な見通しでは、前2社の紳士服會社の2012年中間報告の純利益の伸び率はいずれも3割を超える見込みだ。紡績服裝業界全體が予想を下回った下で、ビジネスカジュアル男裝企業の業績は比較的に速い成長を示し、男裝細分業界の成長率が最も速いサブ業界となった。

今年第1四半期、七匹狼の純利益は前年同期比37.7%増、営業収入は前年同期比26.2%増だった。主な原因は會社がルートとブランド建設を拡大し、製品設計研究開発を深化させ、サプライチェーン管理などの面で良好な成績を収め、會社の販売規模の拡大を促し、業績が相応に増加したことである。

同社は、上半期に上場企業の株主に帰屬する純利益が前年同期比30%から50%増加すると予想している。同社の受注會の受注増加狀況によると、2012年1月から6月までの業績は前年同期比で増加する見通しだ。現在、2012年の2回の注文會はすでに終了し、7匹狼の注文額はそれぞれ約30%、25%増加し、主に高価格帯の製品の注文量が増加したことによるものだ。

今後10年間で、中國の中所得層と富裕消費者層は2億7000萬人の消費者を新たに増加させ、小都市の中所得層と富裕消費者は消費支出を増やし、消費のグレードアップを行いたいと考えている。このことから、ミドル?ハイエンドの紳士服消費を支援する強力な後ろ盾は、一定の消費能力を備えた中間所得層の相対的な拡大であることが分かった。

分析者は、我が國のブランドの値上げ率は同レベルの海外ブランド全體より高いと指摘した。調査によると、一般的な中級紳士服の値上げ率は4倍から6倍に分布し、七匹狼、九牧王は4.6倍から4.7倍に分布し、ポロの歐米市場での4.2倍の値上げ率をやや上回った。高い直営と自社生産比率により、ヤゴールは4倍以下の定価倍率を実現し、報喜鳥ブランドの位置づけはより高いが、同社の直営比率は相対的に低いため、値上げ率はミッドレンジブランド中レベルが高い。

國內の高級婦人服は7倍から10倍の値上げ率で、同じく國際2線ブランドより高い。現在、トリニティ傘下の各紳士服ブランドの値上げ率は6倍から6.5倍で、カルヌーディロードの7.1倍を下回っている。長期的には、輸入衣料品の関稅引き下げの可能性があり、國際ブランドの中國のデパートでの減點率は低い。

同時に電子商取引マーケティングプラットフォームを利用して、中國市場でのチャネルレベルの段階的な削減が期待される。そのため、國際ブランドは將來的に中國市場で値上げ率を下げる可能性が高く、本土のハイエンドブランドに脅威を與えている。

　　二.中高級ビジネスカジュアル紳士服の潛在力が大きい

ビジネスカジュアル紳士服業界の急速な発展の恩恵を受け、七匹狼と九牧王の規模の増加は安定しており、ルート管理能力が強く、規模の優位性がある。ビジネスカジュアル紳士服とは異なり、カヌディロードの位置づけはハイエンドビジネス紳士服は全體的な経済的影響が小さく、チャネル基數が小さく、將來のチャネル成長の余地が大きい。

ニールセンコンサルティングの予測によると、中國の一二線都市には5400萬世帯があり、総収入は2兆元に達すると推定されている。対照的に、三四線都市の世帯數は1億6000萬人に達し、収入は1兆元だった。紳士服業界の上場企業ブランドの多くはミドル?ハイエンドに位置し、二三線都市に配置されており、將來のこれらの都市の消費アップグレードの恩恵を受けることが明らかになるだろう。

カヌディール氏は2012年の第1四半期報で、上半期に上場企業の株主に帰屬する純利益の前年同期比増加幅は50%から60%になる見通しだと明らかにした。同社によると、経営規模が拡大し、受注が増加し、2012年1～6月期の業績は前年同期比で増加する見通しだという。

開始市場を細分化する見て、今後數年以內に中高級ビジネスカジュアル紳士服ブランドの市場シェアは國際高級ブランドと國際ファストファッションブランドに押されることはありません。分析者によると、まず、國際高級ブランドが中國に進出しても、依然として高い価格を維持しており、シャツ1枚を例にとると、価格は2500元前後だが、中高級紳士服の価格は400元から1500元で、価格帯にはまだ差があり、將來的には中高級製品の価格が上昇する余地があるという。また、國際ファストファッションブランドは主に平価性、ファッション性にこだわっており、市場のトレンドにしっかりと力を入れなければならない。一方、男性消費者は相対的に品質を重視し、ファッション性は女性より低く、ミドル?ハイエンドの男性服はファッションと経典の結合を位置づけ、品質を優先している。