小米の投資は凡人の誠(chéng)の品を救って、科學(xué)技術(shù)と服裝の完璧な結(jié)合

＜p＞昨日、凡人は新しい融資が成功したと発表しました。同時(shí)に、陳年には「小米化」が會(huì)社の発展の新たな方向となっていることも明らかにした。しかし、これはいくつかの業(yè)界では、「小米化」は本當(dāng)に凡人を救うことができるのか？
＜p＞凡人資金チェーンの負(fù)擔(dān)＜p＞
＜p＞報(bào)道によると、凡人誠(chéng)品は昨日、新たな投資が完了したことを確認(rèn)しました。金額は1億ドルを超えました。＜/p＞
＜p＞聞くところによると、凡人の本船融資は小米會(huì)社の董事長(zhǎng)兼CEOの雷軍が投資をリードし、IDG、共同創(chuàng)策源、賽富、啓明、淡馬錫、中信、通などの株主は全部本輪投資に參加した。＜/p＞
＜p＞凡人の設(shè)立以來(lái)7回目の融資です。前六回はそれぞれ共同創(chuàng)策源とIDG、ソフトバンク賽富、虎基金、淡馬錫と嘉里集団などから來(lái)ています。合計(jì)は約4.22億ドルです。これで一般客は5.22億ドルの融資を受けました。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、凡人は2007年から男性用のシャツを直売して創(chuàng)業(yè)し、ブランドのマーケティングと高い価格性能比の製品によって、インターネットブランドの成長(zhǎng)神話を創(chuàng)造した。しかし、2011年に資本市場(chǎng)の低迷や予想値などの問(wèn)題でIPO計(jì)畫(huà)を延期したと発表した後、上場(chǎng)のタイミングを逸しました。その後、落ち目になりました。凡人はブランド商と和平臺(tái)商の間で揺れています。その上、他の電気商がすごい勢(shì)いで來(lái)ています。凡人の優(yōu)勢(shì)はすぐに追い越されます。＜/p＞
＜p＞中國(guó)電子商取引研究センターが発表した『2013年（上）中國(guó)ネット小売市場(chǎng)データ監(jiān)視報(bào)告』の統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)B 2 Cネット小売市場(chǎng)において、凡客誠(chéng)品の市場(chǎng)シェアは急激に下落し、0.8%を占め、第10位に順位を下げた。凡人は前に5位だった。分析によると、危機(jī)の根本的な原因は凡人がブランド商と和平臺(tái)商の間を徘徊しており、位置づけが曖昧であることにある。＜/p＞
＜p＞2013年9月、凡人は本社全體を亦荘開(kāi)発區(qū)に移転した。ゴッホ最高経営責(zé)任者の陳年さんは「見(jiàn)栄っ張りの多さに彩られている」と話しています。いくつかのオフィスビルは「非常に贅沢で浪費(fèi)的」です。同時(shí)に、20%以上の人員削減を行った。しかし、これらの措置はやはり凡人が新たな資金難に陥るのを阻止できない。10月に、凡人は「借金の門(mén)」に身を沈められ、サプライヤーの代金が千萬(wàn)元以上滯納していると暴露されました。＜/p＞
＜p＞また、春節(jié)前後には一般客も「退職ブーム」を迎えています。ある退職社員から、社員が離れた理由には會(huì)社の移転後の遠(yuǎn)すぎ、將來(lái)の見(jiàn)通しがよくないなどがあると分かりました。人數(shù)が一番多い時(shí)に比べて、半分近く歩いたかもしれません。＜/p＞
＜p＞お米に學(xué)ぶ＜/p＞
＜p＞內(nèi)外の圧力を背景に、今回の1億ドルの資金調(diào)達(dá)は、凡人にとってまさに「雪中炭送り」といえる。このほか、陳年は凡人の「小米化」という位置づけについて、業(yè)界の注目を集めています。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、これまで拡張が行き過(guò)ぎたため、2012年に凡人が在庫(kù)を整理して行動(dòng)した。行動(dòng)はほぼ終わったはずだが、ダイエット後の凡人は再び交差點(diǎn)に立つ。上記の1億ドルの融資は焦眉の急務(wù)といえる。同時(shí)に、これはまた、陳年が凡客の再配置に対してより切実であることを示している。＜/p＞
＜p＞電算分析者の王利陽(yáng)氏によると、現(xiàn)在の凡人はすでに以前の光の輪を失っているという。陳年の重マーケティングの軽製品、そして重マーケティングの過(guò)程での戦略の揺らぎなどの問(wèn)題によって、凡人モードが非難されています。特に資金チェーンが緊張しているという噂は、凡人が絶體絶命していると業(yè)界に思われています。＜/p＞
＜p＞電気商圏において、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)はすでにプラットフォーム化、生態(tài)圏化から現(xiàn)在の移動(dòng)化、社交化に至っているが、プラットフォーム化競(jìng)爭(zhēng)において成功できなかった場(chǎng)合、お客様は絶えず揺れ動(dòng)いている。＜/p＞
＜p＞凡人の新たな位置付けについて、報(bào)道はまた、陳年を引用して、凡人は新しい方向、すなわち「小米化」を見(jiàn)つけたと明らかにしました。この考えの由來(lái)については、主に陳年の戦友兼投資家雷軍によるものである。去年の6月以來(lái)、雷軍と何度も接觸してきました。特に小米3の発表を前に、雷軍は真剣に小米製品の考え、ブランドの考えを語(yǔ)った。これは凡人の後続シリーズの激しい調(diào)整に直接関係がある。核心を調(diào)整するのは“小米化”の7字の決裁の思惟です。集中、極致、口コミ、速いです。＜/p＞
＜p＞しかし、この記事によると、凡人は小米に學(xué)ぶことにも代償があり、19種類の凡人が最終的にTシャツ、シャツ、ズボン、キャンバス＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”靴＜a＞、超軽量ダウンジャケット、ポロシャツなど限定のSK 78種類を大幅に削減した。各事業(yè)部はもとは生産、マーケティング、購(gòu)買(mǎi)を擔(dān)當(dāng)していましたが、後は製品開(kāi)発だけを擔(dān)當(dāng)していました。権限は大幅に縮小されました。＜/p＞
＜p＞ある元凡人従業(yè)員はこれに対して、今回雷軍の領(lǐng)収証を受けた1億ドル以上の融資は、凡人にとって大きな利益であり、何度も調(diào)整したり調(diào)整したりして殘った従業(yè)員の心を慰め、凡人の軍心を安定させた。＜/p＞
＜p＞もう一つの意味では、新規(guī)融資によって、凡人の製品設(shè)計(jì)、原料選択、工場(chǎng)生産などの生産サプライチェーン全體の効率と品質(zhì)コントロール力が強(qiáng)く保証されます。明らかなのは、凡人が品類とSKUを削減して、その仕入れ量が大幅に削減されることを招いて、供給商と工場(chǎng)の話権に対して大幅に下がって、特に工場(chǎng)は凡人に対して情緒はからみ合います。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、一般のお客さんの観點(diǎn)から、毎年大量の注文があります。供給商と工場(chǎng)はまだ一般のお客さんに対して貨物の圧力と延滯金に対して「ツッコミ」を入れません。しかし、一般のお客さんがSKUを縮小すると、注文量が大幅に減少します。以前のような価格は基本的に不可能です。{pageubreak}＜p＞
＜p＞「継続して出荷しないと、凡客圧と元の代金の滯納が心配です。継続して出荷しますが、いつの商品が流れてくるか心配です。」上記の人々は、融資が入金された後、しばらくの間、これらの心配はありませんでしたが、発言権が低下したため、凡人の単品のコストが上昇したと言いました。＜/p＞
＜p＞ブランドのポジショニングは依然として問(wèn)題＜/p＞があります。
＜p＞融資の入金に伴って、資金チェーンの緊張が緩和されましたが、一般のお客さんが位置づけや目標(biāo)のお客さんの蓄積にも大きな問(wèn)題があります。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、若者はネットで一般客の商品を買(mǎi)う習(xí)慣があり、北京の大通りや路地では、一般客＜a target＝“_blank”href＝“http:/www.91se91.com/”服＜a＞を著るのがファッションである。今では、凡人のレッテルがある服を著て外に出る若者は少ない。凡人の製品はもう「無(wú)意味糸」というレッテルを貼られました。＜/p＞
＜p＞當(dāng)時(shí)の凡人は29元のTシャツと59元のキャンバス靴という業(yè)績(jī)を支えているスター商品を確立し、全體の運(yùn)賃、24時(shí)間の配達(dá)、30日間無(wú)理由で交換送料を凡人が負(fù)擔(dān)するなどの措置を打ち出しました。今から見(jiàn)れば、これらの措置は凡人の2010年と2011年の飛躍を助けて、明らかな後遺癥を殘します。＜/p＞
＜p＞昔、低価格戦略が今日の凡人の苦境の原因かどうか聞いたことがありますが、これに対して、陳年は依然として低価格戦略の価値を認(rèn)めています。ある前の凡人の中間層も、低価格の製品は儲(chǔ)からないが、凡人が市場(chǎng)を占拠するのを手伝って、多くの新しいユーザーを獲得していると指摘しています。一般のお客さんは市場(chǎng)に投入されたシェアを商品と消費(fèi)者に補(bǔ)助するのです。商売にもいいです。＜/p＞
＜p＞でもこれに対しては、いくつかの違いがあるようです。報(bào)道によると、車のCEOの周航氏は、凡人は當(dāng)時(shí)、自分に差をつけるために、もっと多くのユーザーがいた。製品はやればするほど安くなり、99から69から49から29まで、価格を下げるのは製品の品質(zhì)があまり良くないという。＜/p＞
＜p＞周航さんは、「多くの會(huì)社の同僚が一般のお客さんの商品を買(mǎi)っています。過(guò)去にも買(mǎi)ったことがあります。私たちは一般のお客さんを著て恥をかかないと思いますが、今は少なくとも凡人を著ていることを誇りにしないで、凡人という表示を外すのが適當(dāng)だと恨んでいます。これは面倒くさいです」と話しています。＜/p＞
＜p＞ある凡人投資家も、周囲の人が一度は凡人を買(mǎi)ったことがあるが、一度買(mǎi)ったら二回目は買(mǎi)わないということを表しています。凡人は過(guò)去最大の問(wèn)題は、ブランドの種類の拡張を重視しすぎて、ブランドのトーンが薄くなり、製品の品質(zhì)が低下していることです。＜/p＞
＜p＞低価格は、凡人が遭遇する唯一のトラブルではない。報(bào)道によると、昨年はVANCLの自社ブランド専門(mén)店から、佐丹奴、KAPPA、唐獅子、森馬など多くの第三者ブランドを集めた大売場(chǎng)になり、製品の位置づけが逸脫した。ネットの分析の人士の洪波は直言して、凡人のブランドの位置付けはますますはっきりしません。昔なじみの凡人はだんだん遠(yuǎn)くなりました。＜/p＞
＜p＞しかし、問(wèn)題は多いが、株主たちは凡人の未來(lái)を見(jiàn)ているようだ。＜/p＞
＜p＞ニュースは、ある投資家の紹介を引用して、「凡人はインターネットブランドとしてかけがえのない価値を持っています。凡人核心チームは安定して経験に富んでいます。多年の浮き沈みを経験しても、闘志は変わらないです。以前は一般のお客さんは製品の上で主に歩いて量を量って、規(guī)模を歩くので、品質(zhì)が不安定になることを招いて、未來(lái)凡人は製品の品質(zhì)に対する要求はもっと高いです。＜/p＞
＜p＞速途研究院の丁道師執(zhí)行院長(zhǎng)も、凡客の生態(tài)系の価値は新たなブランド小売モデルを創(chuàng)始し、生態(tài)産業(yè)チェーン全體を牽引したことにあると述べています。去年から會(huì)社の國(guó)際化のペースを速めて、バングラデシュで＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞を生産して、ベトナム市場(chǎng)に進(jìn)出して、現(xiàn)地に倉(cāng)庫(kù)とコールセンターなどを設(shè)立しました。これらの國(guó)は將來(lái)、凡人にとって重要な収入の新たな要地となる可能性が高い。＜/p＞
＜p＞王利陽(yáng)から見(jiàn)れば、凡客ブランドは目標(biāo)顧客の青黃不滅の苦境にあっている。具體的には、凡人の前期に蓄積された古いユーザーはだんだん成熟してきました。これらのユーザーは年齢や物質(zhì)的條件においても大きな変化が発生しました。そして今は徐々に凡人のブランドと位置づけられ始めています。新しいユーザーの蓄積は、凡人が絶えず揺れ動(dòng)くにつれて、後続の深刻な不足狀態(tài)を呈する。＜/p＞
＜p＞ある業(yè)界內(nèi)の人は、もし凡人がブランド形成の道に戻りたいなら、二つの道しか歩けないと指摘しています。一つは佐丹奴モードを選んで、次々と下に移動(dòng)し、一、二線都市から三、四線都市に移動(dòng)します。二つはユニクロを勉強(qiáng)して、核心技術(shù)、設(shè)計(jì)、生産などの流れを制御することによって、産業(yè)チェーンをコントロールします。＜/p＞
＜p＞「小米化」は凡人を救うことができますか？
＜p＞実は、凡人の「小米化」の問(wèn)題については、去年から矛先を示しています。業(yè)界の関心は、「小米化」が凡人を救う「命の藁」になるかどうかである。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、雷軍のこの時(shí)の領(lǐng)投は、凡人と陳年に対する「相救い」とされています。二人は數(shù)年前に仕事をしていましたが、2000年に金山総裁雷軍が陳年に優(yōu)秀なネットを作るように招待しました。雷軍は株主で、陳年に執(zhí)行副総裁を擔(dān)當(dāng)しました。その後、優(yōu)れたネットは7500萬(wàn)ドルでアマゾンに買(mǎi)収されました。古い年に凡人を創(chuàng)立した後、雷軍もかつて凡人の初期投資者の一人でした。＜/p＞
＜p＞うわさによると、雷軍と陳年は昨年に一度「夜を徹して深く語(yǔ)り合った」ことがあり、雷軍は10條の粟會(huì)社の成功経験を共有し、陳年に影響が大きい。凡人の最近の改造路線から見(jiàn)ると、確かに重い「粟」のマークがついています。＜/p＞
＜p＞報(bào)道によると、2014年1月に、凡人が出した羽毛布団の商品は「小米モード」を踏襲したもので、「低品質(zhì)低価格」を変更すると、2つの羽毛はそれぞれ499元と999元で販売されています。高品質(zhì)で無(wú)害な情報(bào)を伝えるために、陳さんは自分でコップ一杯を飲みました。＜/p＞
＜p＞一年近くの準(zhǔn)備を経て、凡人は2014年に製品の種類とデザインを大幅に削減するとともに、品質(zhì)を大幅に向上させ、トップクラスの単品を目指して、今年の春夏にはガーター、Tシャツ、ジャージ、ジャージなど高品質(zhì)の単品を続々と発売します。凡人は、新しい融資の完成によって、生産サプライチェーン全體が力強(qiáng)い保障を受けたと言います。＜/p＞
＜p＞凡人という試みには投資者も期待するしかない。引前啟明の創(chuàng)投パートナーである童士豪は「もう一回みてください。小米のやり方は前の凡人のやり方と共通しています。」ソフトバンク賽富投資基金の羊東氏も、凡人は過(guò)去數(shù)年間貴重な経験を積んできたが、中國(guó)の消費(fèi)者は寛容で、今は凡人が再び中國(guó)の消費(fèi)者の愛(ài)顧を勝ち取るかどうかを見(jiàn)ている。＜/p＞
＜p＞記事によると、今もブランドのいいタイミングです。派代網(wǎng)CEOの邢孔育氏によると、以前は中國(guó)の消費(fèi)者はお腹をいっぱいにして十分飲むだけだったが、今は消費(fèi)がエスカレートし、多くの人が必要としています。凡人は回り道をしていますが、多くの経験を積んでいます。＜/p＞
＜p＞T.H.Capital CEO兼チーフアナリストの侯暁天氏も、小米が成功したのは客観的な原因があると指摘しています。歴史的な時(shí)期にあって、スマートフォンの出荷とモバイルネットの大爆発に遭遇し、アパレル分野のブランドが林立しています。創(chuàng)立から実際に認(rèn)識(shí)するまでには長(zhǎng)い過(guò)程が必要です。＜/p＞
＜p＞侯暁天氏は、VCにとって、もちろん投資をして水を洗うことを望まないで、引き続き凡人の投資を堅(jiān)持して、凡人のお客さんが業(yè)務(wù)を以前とは違って、更に市場(chǎng)に投げて、最終的に上場(chǎng)するかそれとも他の機(jī)関が取引を受けるかは未知であると指摘しています。＜/p＞