タオバオは高成長時代に別れを告げる

タオバオ、天貓は中國最大のネットショップ「デベロッパー」として、実質的に中國最大の「ネット商業不動産業者」である。

淘寶網の急速な成長時代が終わりに近づいているという話題については、まず2つの概念を明らかにしなければならない。つまり、商業小売業態はオンラインでもオフラインでも、主に2つある：1つは売買モデル、もう1つはプラットフォームモデルです。

売買モデルとは小売業者あ、商品を買ってきてから売ります。ボルボ、カルフール、國美電器などのオフライン、京東商城、蘇寧易購などのオフライン。オンライン部分は従來の小売業者の「感電」の結果であり、プラットフォームモデル、あるいは集市業態と呼ばれています。つまり、私は直接商品を購入したり所有したりせず、商品を売買する場所を1つだけ提供しています。線の下には中関村鼎好商城、秀水街などがあり、線の上には淘寶網、天貓商城、eBayなどがあります。

プラットフォームモデルは中國だけで優れている

しかし興味深いことに、米國、歐州諸國、日本、オーストラリアなど、世界各地の小売業はほとんどの國で、その主力業態いずれも売買モデルだが、中國だけではプラットフォームモデルが優れている。

オフラインで言えば、ショッピングセンター、デパートが先頭に立っている。北京を例にとると、商業不動産は過去10年で6倍に増えた。オンラインはさらに淘寶網の獨大で、2012年に淘寶のC 2 Cと天貓B 2 Cの売上高を合わせて、電子商取引業界全體の約85%~ 90%を占めている。

2010年のデータによると、米國で売上高が最も大きい電子商取引企業10社は、ウォルマート、アマゾン、Office Depotなどにかかわらず、売買モデルである。中國の上位10社のうち9社はプラットフォームモデルで、蘇寧だけがオフラインの伝統的な売買型企業だ。

中國の小売業はずっと濃厚なプラットフォームコンプレックスを持っている。プラットフォームモデルは過去10年で超急速に発展したが、その原因を究明すると、主に過去20年の中國が急速に発展した年代を歩んできたため、最も利益を得たのは不動産だ。商業用不動産価格の高騰により、デパートは二大家になり、不動産會社は専門売り場を開き、小売企業はカウンター賃貸に行く……。客の流れを引き寄せ、基礎サービスを提供すれば、収益は商品の売買よりはるかに高い。その意味で、淘寶、天貓は実質的に中國最大のオンライン商業不動産商である。

全體的に言えば、売買モデルの中國社會での浸透力とカバー率は低く、社會の多くの不備を加えて、例えば：稅金制度、小企業、小商店はプラットフォームモデルの中で租稅回避空間を見つけやすく、これらはプラットフォームモデルの中國での急速な成長を助長している。

売買モデルはプラットフォームモデルより優れている

國內外の小売業態の研究によると、プラットフォームモデルは中國ではほぼ獨占的な地位にあるが、実際には比較的初級のビジネスモデルであり、「アリの雄兵」式の群體効果を上演するプラットフォームモデルであり、理性的なビジネス発展モデルではない。以下の2つのパターンの優劣比較から、答えを見つけることができます。

プラットフォームモデルのクラスター効果は明らかで、短期的な爆発力が強い。2013年の「ダブル11」全體の売上高で明らかになった。その収益モデルは干ばつ?冠水?保収型で、プラットフォーム上の業者の経営のよしあしにかかわらず、私はその中から利益を得ることができ、寶を洗うのは広告費で、天貓は口銭を受け取る。このモデルは、お客様のリソース共有を最大限に実現し、急速な拡張を実現することができます。硬貨のもう一つの面は、プラットフォーム側が商品の一環に介入しないため、大放蕩砂、自生自滅の生態環境が形成され、プラットフォーム顧客の隠れた買い物コストの向上をもたらすことは避けられない。最も重要なのは、サプライチェーンに觸れる必要はなく、在庫を使わないことであり、さらに言えば、それは実際には「成功者のためだけに勲章を與え、敗者のために注文を買わない」という社會的利益の高くない販売モデルであり、プラットフォーム上の犠牲者や敗者のコストは、社會的コストとなり、社會に吸収されることである。コストの社會化はその別の特徴である。{page_break}

売買モデル、その最大の利點は：それは実際には自身の小売プロセスの最適化によって効率を向上させることである。それは企業が商品サプライチェーンに介入する必要があり、自分の購買チームを構築し、品目から商品を構築し、1つ1つ選択し、サプライヤーと交渉する必要がある……専門化されたことが山ほどあり、深い力を持って行う必要がある。売買モデルは効率を求め、利益は効率に基づいており、主に小売の各段階に対するコントロール能力を競っている。売買モデルの電子商取引にとって、その核心は、より効果的な管理を通じて、ネット通販の低コスト運営をどのように実現するかにある。例えば、アマゾンがオフラインウォルマートより低い粗利益率で純利益を得ることこそ、インターネットが新しい科學技術を用いて小売変革を推進する意義がある。

売買モデルは自分で商品を購入することを前提に、ビジネスリスクを最大限に引き受けることができ、それは顧客に比較的に一定の買い物體験を提供する。長期的には、売買モデルはより優れた小売業態に違いない。

一方、プラットフォームモデルの最大のショートボードは、消費者に比較的一定の買い物期待値を提供できないことにある。プラットフォーム上でのほとんどの買い物は、ユーザーが異なる業者、異なる品質定義、サービス基準に直面する可能性があり、提供された商品が過度に一致しているため、同じ商品を異なる売り手が販売することになり、顧客が比較的安定した買い物期待値を持つことが困難になるだけでなく、悪質な価格競爭の出現にもつながる。もちろん、淘寶はショッピング體験を向上させ続け、業者により多くの規範や要求を制定するなどの面で活躍しているが、結局は數十萬人から數百萬人の異なる業者がプラットフォームで商売をしているので、プラットフォームモデルでは解決できない先天的な欠陥だと言える。

淘寶網は中國のプラットフォームモデルの「ボス」として、今後少なくとも3つの挑戦に直面している。2つ目は、ワイヤレスモバイル端末がPC端末の成功を続けることができるかどうかです。第三に、今後5年間で、ますます多くの伝統的な企業が電子商取引の主役になり、客観的には実はタオバオに衝撃を與えるだろう。米國の上位10社の家電メーカーは、アマゾンとeBayを除いて8社が伝統的な企業であることを知っておく必要があります。

そのため、プラットフォームモデルは電子商取引の苦境を解決する萬能薬ではなく、中國の消費者が日々成熟するにつれて、人々の時間コスト概念の日々の強化と経済成長率の徐々に減速に伴い、プラットフォームモデルは、オフライン上の共通の傾向である、より良いユーザー體験を提供する売買モデルに市場シェアの一部を譲ることは避けられないだろう。もちろん、これは緩やかなプロセスです。

これもアリババが將來的に対応し続けるための挑戦になるだろう。