靴王になる時代の夢

安踏総裁丁志忠：「學(xué)」から出た靴王_は福建省晉江市の海に近い小さな町で、丁志忠は最初は素樸な金持ちになりたいという欲求に駆動されて、中學(xué)校の未卒業(yè)靴業(yè)の仕事場の主人となりました。

しかし、他の人よりも速いスピードで現(xiàn)代企業(yè)の管理者になり、國內(nèi)市場を先取りした後、當(dāng)?shù)丐稳в啶辘窝テ髽I(yè)の中から優(yōu)秀に選ばれて、町の靴王の座に入りました。

_安踏の會議室で、ある部門経理が投影スライドに合わせて、トレーニング項目の進捗狀況を詳しく報告しています。

人形の顔をした若者が長條形の會議テーブルの端に座っていて、じっと聞いていましたが、10分ぐらい経ってから、突然彼を中斷しました。

部下に対して容赦なく接しているこの若者は丁志忠で、37歳の安踏（中國）有限公司の社長で、福建省晉江市の陳_鎮(zhèn)の人です。

半月前、彼は會社を率いて香港のマザーボードに入り、31.68億香港元の資金を集めました。

7月10日の初日に上場した會社の株価は44%上昇しました。これによって、會社の75%の株を持つ丁志忠と家族のメンバーの価格は130億香港元を超えました。

丁志忠は10年足らずの時間をかけて、安踏の町の周辺にいる數(shù)千の競爭相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の「豪健」ブランドのスポーツウェアの年間売上は約1億円です。

地名副の靴王になったが、彼は地元の靴業(yè)協(xié)會の會長にはならなかった。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです。現(xiàn)地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業(yè)者の社長である。

このため、2006年泉州市（晉江の泉州市所屬）で靴業(yè)協(xié)會の會長を選出した際、晉江靴業(yè)のトップである丁志忠氏は會長の不二候補だったが、反対の聲を上げてこの席に座ったのは酪水波だった。

丁志忠は個性的に言えば心が閉ざされている人です。少數(shù)の親しい友達(dá)だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數(shù)の人は彼の會社の総監(jiān)督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人が、なぜ三千社以上の晉江靴企業(yè)を超えて、労働集約型産業(yè)の中の財産スターになったのでしょうか？

丁志忠さんは小さい頃から製靴工房で育ち、商売に興味を持っています。

その后、彼は生活がもっと良くなりたいと思います。他人のようにお金を持ってバイクを買いたいです。彼の最初の商売動力です。

彼がいる福建省晉江陳_鎮(zhèn)は商業(yè)細(xì)胞が芽生えやすいところです。

現(xiàn)地人は海に出て生計を立てる伝統(tǒng)を持っていて、海外の華僑はお金を儲けて、資本を輸送して帰ってきて、そして市場情報と注文書を持ってきて、そのため現(xiàn)地の製造業(yè)を生みました。

1980年代の初め、晉江陳_鎮(zhèn)はすでにいくつか靴製造工場を興しました。

海外の晉江華僑はこれらの工房に最初の注文を持ってきました。

_地元の農(nóng)民丁和木は1980年代半ばに陳_鎮(zhèn)のある村で靴工場の設(shè)立に參加したことがあります。

1991年前後に、彼はまた家の谷子、鶏、アヒルなどのすべての両替できるものを売って、一族の親の援助のもとで、五六萬元まで集めて、単獨で靴製造工場を設(shè)立しました。これは安踏の前身です。

安踏會社が提供した資料によると、1987年前後に丁和木は息子の丁志忠に1萬元のお金と600足の靴工場から買ってきた靴を託送して北京に販売させました。

この時、丁志忠はまだ17歳で、中學(xué)校はまだ卒業(yè)していません。

丁志忠は1980年代に北京に靴を売りに來た何百人かの晉江人の一人となりました。

彼は北京で一番主要なデパートです。例えば、王府井デパートで晉江靴売り場を開設(shè)しました。

丁志忠はこの時から営業(yè)意識を持つようになり、消費者のタイプを研究し、どのような靴がより大きな売れ行きがあるかに注目するようになりました。

_安踏に詳しい人によると、丁志忠は1994年に北京で稼いだ20萬元を持って晉江に帰りました。靴工場はすでに開設(shè)されていて、丁の父と兄が運営しています。

丁志忠は晉江に帰った後、営業(yè)を擔(dān)當(dāng)する副社長になりました。

1994年、いくつかの工場名を変えてから、丁家父子は工場名と製品ブランドを「安踏」に統(tǒng)一することを決めました。

丁和木さんによれば、このブランドには「安心して創(chuàng)業(yè)し、著実に」という意味があるという。

二年後、丁志忠は家族企業(yè)の主導(dǎo)権を獲得しました。

彼は安踏の社長になりました。父の丁和木さんは正式に第二線に引退しました。兄の丁世さんは性格が溫和で、「出頭は嫌です」と生産の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。中等専門學(xué)校を卒業(yè)し、財務(wù)を勉強している妹の丁雅麗さんは會社のお金の袋を掌握しました。

非常に幸運なことに、丁志忠はとても良い父がいて、早いうちに息子に権利を與えました。兄と妹は彼と非常に良い補完関係を形成しました。

安踏に詳しい人が言っています。

スターによる推薦広告の成功は同城兄弟の模倣を引き起こし、晉江市政府も他の企業(yè)における「複製」を推進し、上昇したブランドを奨勵して支援する。

一時、當(dāng)?shù)丐扦稀秆u造牌」運動が盛んになり、CCTV-5には數(shù)十人のスターが晉江靴企業(yè)の代弁広告が登場しました。CCTV-5は「陳_チャンネル」（陳_鎮(zhèn)は晉江靴業(yè)の発祥地で、大部分の晉江靴企業(yè)が集まるところです）とからかわれました。

いくつかの有名な靴の企業(yè)、例えば特歩、ジョーダン、デル恵、鴻星爾克、ここから大衆(zhòng)の多い靴の企業(yè)の中から才能を現(xiàn)すことを始めます。

広告戦略の同質(zhì)化に加えて競爭が激化し、新たな生存空間を探さなければならない。

広告戦略において、安踏は有名なスターによる推薦モデルからの脫卻を開始し、スポーツ試合の協(xié)賛に転じました。例えば安踏は一年で中國バスケットボールリーグ（CBA）のために提供された協(xié)賛費は4000萬元です。

丁志忠は他のいくつかの企業(yè)が國際的なスターを招いて轍を作って數(shù)千萬元の代価を払うのと比べて、「私たちはまたお得な商売です」と考えています。

ブランドの知名度を得てから、靴の専門メーカーとしての地位の限界を打破し、2002年からスポーツ服裝の分野に足を踏み入れました。

安踏のこの挙動は意外にも非常に順調(diào)で、4、5年後に、運動服の貢獻(xiàn)の収入は運動靴と同じくらいです。

ある安踏前高管によると、2006年、安踏は2つの「千萬」を突破した。運動靴は1000萬足を販売し、運動服は1000萬枚を販売した。

特に注目すべきは、上馬服裝プロジェクトと同時に、ブランド専門店という小売端末概念も導(dǎo)入されており、これは安踏発展の過程における重要な一歩である。

これまでは、各大手総合デパートで専用のスニーカー販売コーナーを持っていただけで、衣料品などの種類が増えるにつれて、獨自のブランド専門店として定著してきました。

マーケティングに長けている丁志忠は、ブランドの製造は広告だけではなく、強力な販売ルートにも依存していると考えています。

_は2004年には全國の専門店を2000店以上に展開した。

この年、専門店の數(shù)をさらに拡大するために、安踏はディーラーに利益を譲る政策を取っています。

わずか二年後、安踏専門店は4000店を超え、安踏小売ネットワークは全國の各三級以上の都市の主要な通りをカバーしています。

安のために服裝業(yè)の基礎(chǔ)を作って専門店の概念を?qū)毪筏郡韦先~齊という職業(yè)のマネージャーです。

彼はもとは李寧會社の運動服裝に関するベテランのマネージャーで、丁志忠に追い出されました。

2002年、丁志忠は北京で新東方スポーツ用品會社を設(shè)立しました。スポーツ服裝のマーケティングに専門的に従事しています。葉斉は取締役社長を務(wù)めています。この會社は全部プロのマネージャーを採用しています。

「専門の人に専門的なことをさせる」_は福建省晉江にあります。元多國籍企業(yè)の幹部が一番集中しているところは、安踏會社の本社かもしれません。

安踏の60%の総監(jiān)督または副総監(jiān)督はウォルマート、P＆Gのような多國籍企業(yè)から來ています。

安踏も多國籍機構(gòu)の人員がよく集まるところです。

丁志忠は智威トンソンを採用して広告の企畫をして、コルネを採用して戦略コンサルティングをして、モルガン?スタンレーを採用して上場引受サービスをしています。

十分な授権を與えて、専門の人に専門的なことをさせることは、丁志忠が現(xiàn)在極力主張していることです。

トムと接觸している間に、丁志忠は當(dāng)時のトム中國首席代表の朱中央と知り合いになりました。

朱さんはアメリカ籍の華人で、コカコーラ中國區(qū)の副総裁を務(wù)めました。モルガン?スタンレー専門家顧問団のメンバーです。

その後、朱は丁志忠に安踏戦略顧問に任命されました。

モルガン?スタンレーは2003年に丁志忠と接觸しました。

しかし、當(dāng)時の丁志忠は安踏にはしばらくお金が必要ではないと考えていました。

_2004年以前は、丁志忠は放権を惜しまない人ではなかった。

しかし今では、丁さんはもう放権を會社の一つの制度として建設(shè)しました。

「放権と激勵は王良星の最も著しい管理特徴であり、丁のこの思想は直接王良星の影響に由來する」

_王良星は丁志忠が小さい時から大きな仲間に遊びに來たのです。

丁志忠は広くない交友関係の中で、王良星は丁最鉄の知己です。

王さんが創(chuàng)設(shè)した利郎さんもレジャー衣料の強豪です。

二年前から、安踏は各事業(yè)部の総監(jiān)に授権されました。萬事に丁志忠に報告する必要がありません。

丁は確かに授権することを空論に陥らせていません。

ある會社の業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者が彼のオフィスに來ました。彼に狀況を報告します。アメリカのお客様に配送した運動靴の中で番號が間違っていました。相手は3萬ドルをクレームしました。

この主管は丁志忠にどうすればいいですか？

丁さんは「どうすればいいのか聞かないでください。

弁償すべきかどうかは自分で決めてください。そして誰がこのミスに責(zé)任を持つべきかを調(diào)べてください。」

この主管は丁志忠の事務(wù)室を脫退するしかありません。

_授権と責(zé)任體制があったら、間違いを恐れない。

一回のアン踏はディーラーに約束した貨物を時間通りに納品していません。

相手は賠償を要求していませんが、知ったら自発的に300萬円の賠償を要求します。

「賠償金は會社が支払うものです。

関連責(zé)任者が批判されました。

この後、二度とこのようなミスがありません。

本気で弁償したから、二度とこのようなミスを犯すことはできないということを知っています。

丁志忠は南方週末の記者に対して言いました。

新しい管理方式を尊重した後、丁志忠も自分を會社の事務(wù)から解放しました。今彼は會社で毎日5つの文書しか署名していません。毎月3つの內(nèi)部會議に參加しています。

彼は多くの時間を有効な情報を吸収し、社員と交流し、會社の戦略問題をはっきりと考えます。

落ち著いて、安心して創(chuàng)業(yè)して、踏んで、落ち著いて身を処します。

安踏：ブランド主義信仰者が十五年（1991年工場建設(shè)、1994年安踏ブランド）のブランド成長の道をよく見ていると、安踏會社の唯一の不変性が分かります。

このような価値は、積極的に安踏差別化戦略を推進するだけでなく、ブランドの個性と視認(rèn)性を?qū)g現(xiàn)し、競爭を超えている。

具體的には、ブランド化はブランドを深く植える各細(xì)部である。

全ての環(huán)節(jié)が価値に貢獻(xiàn)した時、ブランドがあります。

細(xì)部にはブランドの特色、ブランドの利益、ブランドの価値、ブランドの文化、ブランドの個性とブランドの対象など6つの方面が含まれています。目的はお客様の感情的な需要、體験需要と経済需要などの3つのニーズを満たし、お客様を中心に価値を創(chuàng)造することです。

お客様と連絡(luò)を取ります。例えば信頼関係で、お客様は彼らの注意力、忠誠とお金をこのブランドの価値工程に返します。

1999年に安踏が率先して「私は私の選択が好きです」というブランド主張を提出しました。また、孔令輝の優(yōu)れた表現(xiàn)をイメージして、同城兄弟の格闘戦の輪から抜け出して、自分の全國範(fàn)囲內(nèi)のブランドの知名度を高めて、安踏の一里塚時代を始めました。

2005年に同城の兄弟の強力な斷ち切りで、消費者の消費心理を主導(dǎo)して靜かにすでに変わって、および國際ブランドのすさまじい圧迫の下で、安踏ブランドの急速な老化と空洞化。

市場の大きな変化が、安踏再生ブランド化の目覚めを促している。

2006年春、安踏會社は直ちに新しい策略を取って、ブランド管理工程をブランドに渡します。