服裝ブランドの割引はキャッシュフローをつかむ

景気低迷の影響で、アパレルブランドの大幅な割引が消費を牽引する一つの方法となっている。

_経済情勢の変化は多くの企業を手遅れにさせた。

二ヶ月前に、中部の湖南青蔵絨服飾有限公司の劉雲強會長は記者団に対し、経済低迷の「寒意」が株洲の企業にどれほどの衝撃を與えていないか、さらに彼はこの機會に自分の実力を拡充できると思っています。

しかし、記者の発表の前日に、彼は突然電話で記者に伝えました。彼らの企業は未曽有の「在庫危機」を経験しています。今彼のすべての仕事はどのようにこの高価な在庫を処理して「救命」のキャッシュフローを獲得するかをめぐっています。

危機の根源は、原材料市場の風雲急変にある。

_企業は価格の不安定に適応できなくなりました。「もう我慢できなくなりました。毎日の夢は羊の毛の山です。」

劉雲強は內心の焦燥を覆い隠すことができなくて、彼はすでに自ら市場の背後から隠れている危機を感じました。

彼の紹介によると、この時間に彼らの羊毛の原材料価格はまた値下がりしています。年初の一トン當たり10萬元以上の価格と比べて、今は數萬元の一トンまで下落して、40%近く値下がりしています。

しかし、劉雲強の悲鳴は「怪しい」と感じさせました。

常識的に原材料の価格が下がっているので、青蔵絨のようなカシミヤの衣類メーカーにとってはいいことです。これは生産コストが直接下がることを意味しています。劉雲強は喜んでいるはずなのに、なぜこのような驚きを表現しますか？

難しいことは手元に大量の在庫があります。

劉雲強は殘念ながら、これらの在庫はすべてウールの原材料が値下がりする前に殘したもので、コストはかなり高いので、小売価格も比較的高いと言いました。

今、羊毛の価格がこんなに早く下がりました。これは彼が予想していなかったのです。表面的には、今カシミヤの出來栄えの価格はあまり下がっていません。しかし、原材料の価格が下がると、將來の成衣の価格が下がり、手持ちの在庫が大きい企業が災いします。

調査によると、青蔵絨の現在の在庫は十數萬件ぐらいで、彼らの小売価格によって、この在庫の市場価格は400-500萬元の間にあります。

中ぐらいの規模の既製服企業にとって、この在庫を処分できないと、元気をなくします。

もっとひどいのは、將來の市場の「デフレ」への懸念が広がっていることです。

この數日間、劉雲強さんは多くの同行者と下流の商売仲間に聞いたことがあります。彼らから慰めをもらいたいと思っていましたが、みんな彼と同じように市場で「デフレ」の結果が出ることを心配しています。

市場の不安定要素が大きすぎて、これが一番怖いです。

今年の初めから羊毛の価格はずっと値上がりしています。多くの人が買いだめしてお金を稼ぐつもりですが、今は天國から地獄に戻りました。企業はどうして適応できますか？

劉雲強の口ぶりには怒りとしようがない。

_基層消費は「消費者がお金の袋をしっかり押さえることができれば、3ヶ月後に過去には享受できなかった多くの高級服やバッグ、靴が大幅に値下がりし、國內消費者は低価格商品による盛大な宴會を楽しむことができる」と恐怖心を持っている。

これは最近のネット掲示板の熱い書き込みで、後ろのレスが無數にあります。

消費者の見方の心理はここから少し見えてきます。

服は一體値下がりしますか？

記者は最近多くの業界関係者を取材しましたが、一部の人は価格が下がることはないと考えています。理由は本當のブランドは市場要因の影響が小さいため、値下げしないことを堅持するのはブランドイメージを守るためです。

かたくなに言い張っていますが、記者がデパートで見た狀況から見ると、多くのブランドは確かにセール中であり、その実力はかつてないです。

関連メディアの調査によると、北京の衣料品専門店の売上高はここ3カ月で5%から15%に落ち込んだ。

関係者によると、衣料品卸売市場が林立する株洲では、市場販売が例年に比べてかなり落ち込んでいるという。

劉雲強さんは彼らの製品の販売が同半分に減ったと大呼しました。

各種の兆しによると、現在、衣料品小売市場は消費者の信頼不足に大きな影響を受けており、「末端消費には恐怖心があり、むやみにお金を使う勇気がない」という。

劉雲強氏は。

_商品が売れなくなり、直接の結果、企業の大量在庫が発生します。

避けられない悪循環だ。

高価な在庫が青蔵絨に深刻な迷惑をかけているということです。

以前のこの時はまさに青蔵の絨が來年の計畫を立てて、ルートの商に積極的に新品の準備の段階を用意して、しかし今計畫は完全に混亂されて、いかなる1つの方策はすべて何度も繰り返して、いくつか前顧の後でいじります。

_ブランド管理専門家の史永翔氏は、中小企業にとっては在庫の割合に注意しなければならない。正常な在庫はアパレル企業に圧力をかける。これらの在庫がまだ高価格の新製品ラインの負擔を背負っていると、企業の最後の藁をつぶしかねないと警告している。

現金の流れをつかむ「逃亡」は、「デフレ」を懸念するほか、企業が心理的に弱いもう一つの重要な原因として、年の瀬に直面しています。來年の一月は多くの企業がローンを返済する期限です。現在の景気が悪く、市場の消費が低迷している狀況で、「年の瀬がつらい」は借金企業の普遍的な心理狀態です。

「キャッシュフローは私たちの生命線です。株洲はまだ景気低迷で倒産した企業ではありませんが、この年末年始はうまくいかず、現金の不足が深刻な企業は數社が死んでしまうかもしれません。」

劉雲強は言った。

記者の了解した狀況から見ると、多くの企業は年末前の最後の二ヶ月間に非常に保守的な経済政策決定方式をとっています。

現金の流れを保つために、青蔵絨は在庫大売出しの「急進的」な方式をとっています。さらにコストより低い価格で自営店で商品を洗います。

「前倒しで在庫を下げて逃げます。脫出は命です。」

現実的な狀況の下で、劉雲強さんはちょっと獨りよがりにしています。

業界関係者によると、現在の経済情勢の分析から、珠江デルタ中小企業の倒産のマイナス効果が內陸部に広がっていることを警戒する必要があります。湖南、重慶など中西部地區のアパレル企業は過去1年間に受けた直接的な衝撃は小さいようですが、経済の遅れ効果は無視できません。

このような背景の下で、経済學者の郎咸平も出てきて企業を警告します：企業の冬を越す最も良い方式はキャッシュフローを急ぐことです。

歴史永翔氏は、企業のパニック心理について、そんなに悲観的になる必要はないと考えています。年末のバーゲン在庫は現金の流れを取ってストレスを軽減する手段でもあるかもしれません。一番大切なのは企業の心理的要因が安定していることです。