唯品會(huì)：主力服から化粧品分野への進(jìn)出

＜p＞エレクトビジネスの「妖株」と呼ばれる唯品會(huì)は2014年から投資買収のコンビネーションパンチを打ち出しました。

一週間前に、唯品會(huì)は東方風(fēng)行傘下の楽蜂ネット子會(huì)社の75%の株を買収すると発表しました。

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＜p＞先週の金曜日に、唯品會(huì)は5580萬(wàn)ドルで東方風(fēng)行集団の23%株を買収すると発表しました。関連東方風(fēng)行傘下の自社ブランドとマスコミ業(yè)務(wù)です。

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＜p＞エレクトビジネスの「妖株」と呼ばれる唯品會(huì)は2014年から投資買収のコンビネーションパンチを打ち出しました。

一週間前に、唯品會(huì)は東方風(fēng)行傘下の楽蜂ネット子會(huì)社の75%の株を買収すると発表しました。

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＜p＞これまで唯品會(huì)は國(guó)內(nèi)第二位の化粧品の垂直電気商を持ち、化粧品の自社ブランド及び関連メディア業(yè)務(wù)にも足を踏み入れました。

これはつまり、元々のメインテーマ＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の服＜a＞、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の靴＜a帽の唯一の商品が化粧品分野に進(jìn)出しています。

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＜p＞「2014年は、2013年の倍以上の化粧品の販売を希望しています。」

唯品會(huì)高級(jí)副総裁の唐頼智氏は昨日の記者會(huì)見(jiàn)で、要求に合致する他の自社ブランドがあれば、唯品會(huì)も投資を検討すると述べました。

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＜p＞東方の流行にとって、主要業(yè)務(wù)の一つの代理ルートを販売した後、自社ブランドのために強(qiáng)い東家を探すのも今の一番の道かもしれません。

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＜p＞＜strong＞なぜ二回に分けて取引しますか？

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＜p＞東方風(fēng)行グループは主に自社の化粧品ブランドとメディア業(yè)務(wù)を持っています。

この取引の推計(jì)によると、東方風(fēng)行グループの自社化粧品ブランドとメディア事業(yè)の推計(jì)値は2.43億ドルである。

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＜p＞今回の取引を通じて、唯一の商品は東方風(fēng)行集団と全方位戦略提攜を達(dá)成します。先端ファッションエレクトビジネスの販売プラットフォームと後端のファッション製品の製造及びファッション內(nèi)容の製造プラットフォームを通じて、「生産から販売まで、內(nèi)容の製造からブランドまで」のファッション生態(tài)産業(yè)チェーンをさらに充実させます。

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＜p＞わずか一週間で、唯品は東洋の風(fēng)行グループとの二回目の“手をつなぎます”です。

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＜p＞これまで唯品會(huì)は1.125億ドルで東方風(fēng)行傘下の楽蜂ネット子會(huì)社の75%の株を買収すると発表したばかりです。

試算によると、楽蜂網(wǎng)の見(jiàn)積もりは1.5億ドルです。

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＜p＞楽蜂網(wǎng)、靜佳達(dá)人はブランド、マスコミ業(yè)務(wù)が東方風(fēng)行集団の三大業(yè)務(wù)であり、なぜ二回に分けて取引を行うのですか？

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＜p＞獨(dú)立したエレクトリックアナリストの李成東氏は記者団に対し、李靜（東方風(fēng)行董事長(zhǎng)及び創(chuàng)始者）はメディアマンであり、彼女は自分のブランドを戦略的に作るために、専門の化粧品ルートを作るのではないと語(yǔ)った。

化粧品のルートが同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低毛利率段階に入る時(shí)、東方の風(fēng)行選択はルートを売り出して、自分のブランドとマスコミの業(yè)務(wù)を保留します。

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＜p＞東方の人気は最初は李靜が創(chuàng)設(shè)した多くのテレビ番組を持つマスコミ會(huì)社だけでした。

イチイ資本のAラウンド投資を獲得した後に、東方は流行してやっとメディアの業(yè)務(wù)から自社のブランドと電気商の領(lǐng)域まで拡張して、そして楽蜂ネットを創(chuàng)立しました。

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＜p＞プロモーション初期には、主にプロキシモードをメインとし、有名なブランドを通じて、ユーザー數(shù)が一定の規(guī)模に達(dá)した後、自主ブランドを押します。

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＜p＞しかし、代理チャネルのパターンは紅海での殺し合いに陥りやすいので、今は後進(jìn)のショーである聚美優(yōu)品に逆転されています。

楽蜂網(wǎng)の公式データによると、2013年8月1日正午現(xiàn)在の12時(shí)に、楽蜂網(wǎng)5周年の店慶初日の販売量は1.22億元を突破し、平日の販売量の15倍となり、これによって、楽蜂網(wǎng)の2013年の売上高は30億元前後と推定されている。

また、米國(guó)の優(yōu)れた製品の陳歐CEOは、2013年の売上高は60億～100億元に達(dá)するとの見(jiàn)通しを明らかにしました。

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＜p＞楽蜂網(wǎng)に近い人は記者に対して、東方の人気がある高層は代理ルートの運(yùn)営に疲れていると感じていますが、毛利と敷居が高い自社ブランドとマスコミ業(yè)務(wù)は次の発展の重點(diǎn)となります。

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＜p＞唯品會(huì)にとって、気に入ったのは楽蜂網(wǎng)のチャネル価値です。

唐頼智は本紙記者に対し、「楽蜂網(wǎng)は化粧品分野で長(zhǎng)年の努力と豊富な運(yùn)営経験があり、唯品會(huì)のショートボードを補(bǔ)強(qiáng)できる」と語(yǔ)った。

また、楽蜂網(wǎng)と唯品會(huì)のユーザー群が高度に重なり、ユーザー開(kāi)拓に大きな助けがあります。

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＜p＞しかし、東方で人気のある自社ブランドとメディア資源は唯品會(huì)に対してもかなり魅力的です。

唯品會(huì)の會(huì)長(zhǎng)兼CEOの沈亜はかつて東方の風(fēng)行に対して自社ブランドの鑑賞を表しています。消費(fèi)者の個(gè)性的なブランド、個(gè)性的な消費(fèi)に対する需要が日増しに高まるにつれて、東方風(fēng)行グループ傘下の達(dá)人ブランドはもっと人気があると思います。

しかし、これは東方の風(fēng)行の核心的な資源ですから、価格で売ることはできません。唯物會(huì)は株に入る方式でスプーンを分けます。

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＜p＞一方で、東方の風(fēng)行は代理ルートを売りたいです。唯品は急速に強(qiáng)い買い付けを通じて化粧品の領(lǐng)域に入りたいです。一方で、東方の風(fēng)行は自分のブランドを保留します。しかし、もっと強(qiáng)力なルートを探して支えます。ブランドとマスコミ業(yè)務(wù)は唯品會(huì)にとっても一定の付加価値を持っています。

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＜p＞＜strong＞唯品會(huì)の拡張守備＜/strong＞＜p＞

＜p＞唯品會(huì)の二回の手は五文字にまとめられます。拡張守備です。

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＜p＞2008年に設(shè)立されたこの企業(yè)は、國(guó)內(nèi)で最初にフラッシュモードに參入した電気商で、期間限定で特売され、定期的に國(guó)際的に有名なブランドの商品を発売しています。販売価格は原価の1～5%だけです。

現(xiàn)在、唯品會(huì)の商品は服裝、靴、カバン、家庭用品、化粧品、贅沢品などが含まれています。

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＜p＞フラッシュモードにより、2012年第4四半期から四半期連続で利益を維持します。

會(huì)計(jì)報(bào)告書によると、唯品會(huì)の2013年第3四半期の総売上高は3.837億ドルで、同期に146.1%伸びた。純利益は1200萬(wàn)ドルで、2012年同期の純損失は150萬(wàn)ドルだった。

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＜p＞エレクトビジネスの赤字が広がっている中、継続的に利益を上げている業(yè)績(jī)は唯品會(huì)の株価上昇を後押ししています。

2012年3月、唯品會(huì)がアメリカのNews取引所に上場(chǎng)した時(shí)の発行価格は6.5ドルで、當(dāng)日の終値は5.5ドルで、発行価格を割った。

2013年になって、唯品會(huì)の株価は一気に上昇し、2013年初めの16ドルから6倍になって、100ドルを突破しました。

発表前に、唯品會(huì)の株価は110ドルに達(dá)し、市価は60億ドルを超え、株式益率は157.14倍に達(dá)しました。

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＜p＞現(xiàn)在の時(shí)価によると、唯品はネットの7.3倍、蘭亭の集まった勢(shì)の11.2倍、麥考林の127倍である。

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＜p＞しかし、右肩上がりの株価の裏では、唯品は業(yè)務(wù)拡張の圧力と四面敵に挑戦されています。

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＜p＞去年は、天貓、ダダネット、アメリカの優(yōu)良品などの電気商が次々と閃購(gòu)業(yè)務(wù)に足を踏み入れました。これはもと唯品會(huì)の一つの大きな特売市場(chǎng)を藍(lán)海から紅海に変えました。

唯品は先発優(yōu)勢(shì)によって大量のブランドと獨(dú)占販売契約を締結(jié)しましたが、天貓、ダダネットなどの大型B 2 Cプラットフォームの進(jìn)出によって、一部のブランドメーカーは移管されるかもしれません。

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＜p＞「東京が米國(guó)IPOに行くにつれて、唯品會(huì)もいくつかの業(yè)績(jī)を出して投資家を守る必要があります。」

艾媒諮詢CEOの張毅氏によると、唯品は國(guó)內(nèi)で早く特売モードの電気商となり、投資や買収などで塀を構(gòu)築し、ボスの位置を固める必要があるという。

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＜p＞唯品會(huì)の対応の一つは投資を通じて品類を拡充し、ユーザー層を拡大し、高毛利率の化粧品が選択できる種類になることです。

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＜p＞沈亜氏は、「中國(guó)の化粧品ネット通販の成長(zhǎng)空間は巨大で、2015年の化粧品ネット通販取引規(guī)模は1200億元を突破する見(jiàn)込みです。

唯品會(huì)戦略は株楽蜂という電気商取引プラットフォームに入ることによって、私達(dá)の製品供給を豊かにするだけでなく、お客様グループを開(kāi)拓することにも役立つだけでなく、中國(guó)最大のファッション的なショッピングエレクトビジネスプラットフォームの優(yōu)勢(shì)を引き続き強(qiáng)固にしていきます。

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＜p＞唐頼智によると、化粧品は唯品會(huì)2014年の重點(diǎn)品目で、2014年の化粧品の販売が去年の倍以上になりますように。

要求に合った他の自社ブランドがあれば、唯品も投資を考えますが、まだ具體的な目標(biāo)がありません。

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＜p＞ゴールドマン?サックスの関連研究によると、化粧品は唯品會(huì)の2012年の売上高に占める割合は11%である。

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＜p＞他のジャンルに拡張するかどうかについては、ダビデは記者に対し、唯品會(huì)の今年の最も核心的な目標(biāo)はやはり服裝、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”であると言いました。靴の帽子＜a＞を作って、買収と持ち株についてはまだ明確な経路図がありません。

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