元ユニクロ社員解読：ユニクロの成功はコピーできますか？

　　1、ユニクロの一番重要な部門はどれですか？

內(nèi)部から見た問題を言いましょう。ユニクロは現(xiàn)在の形がシステム工學(xué)です。以前は公式サイトに會社の內(nèi)部組織図があります。その中の一つの部門は一番中心の位置にあります。MDといいます。商品企畫を選択します。

いくつかのことはこの部門が擔(dān)當(dāng)しています。

1）來年は何を売りますか？

2）いくらですか

3）何を売っていますか？

4）今年のセール期間

5）今年はいつまで売っていますか？

その中の比較的に見落としやすいのは第5點で、普通は外部では見えません。これはユニクロの基本的な在庫がないことを保証できます。しかも全體の販売促進システムが崩れないように維持できます。消費者が値下げ商品だけを買うことはなく、原価商品を買わない一部です。

　　2、ユニクロの商品計畫はビッグデータによるものですか？

実はユニクロのMD部門には大きなデータがなく、他の部門からしばしば突っ込まれています。周期的な変動がはっきりしています。SKUの數(shù)は波峰波谷があります。今年のデータを見て、來年の生産量の80%を決めて、エクセルができます。

ユニクロの企畫力は突出していませんが、安定したマシンなので、80%の正確性が確保できます。どんな間違いがあっても商品は全部売り切れます。この能力が一番怖いです。ユニクロは毎週會議で、どの部門にどのぐらいの棚を置くかを検討しています。いつ売り切れるかは前もって決めておいて、毎週會議で検討しています。先週の販売量によって商品はあと何週間で売り切れますか？毎週販促計畫、週計畫、月計畫、四半期計畫を調(diào)整して、それから週は店頭の配置に反映して、実行力の具體的な體現(xiàn)。

　　3、ユニクロの商品はデザイン感がありますか？

ユニクロは基本的にファッションセンスがなく、自分の設(shè)計チームが要求に及ばないので、ファッションの部分は通常協(xié)力して開発する方式を採用しています。自分はやはりファブリックの開発に焦點を當(dāng)てています。

だからユニクロはデザインではなく、ファッションでもないです。これらの基本モデルをどうやって粗利益を保証した上で売りますか？

　　4、中國のユニクロは日本のユニクロと同じですか？

ユニクロのブランドイメージは國際化において大きな変化があり、日本のユニクロと中國のユニクロの成功経路は全く違っています。2005年以前、日本のユニクロはメトスボンバーと見られていましたが、年齢層がもっと長くて、非常に低いブランドで、完全に価格性能比で爆発しました。

しかし、日本の成功経験は中國の5年前に完全に失敗しました。もちろん、その時はユニクロのグローバル戦略自體もよく分かりませんでした。ニューヨークのお店はまだオープンしていません。VIも古いです。柳井正（ユニクロ創(chuàng)業(yè)者）もフロントに戻りませんでした。06年以前はクラスニール、佐丹奴などのブランドに毆られました。その後戦略を調(diào)整して、中産に目を向けました。一勝九敗という言葉は比喩的に思われるかもしれませんが、実はこれは似たような真実の比率です。ユニクロは他の日系企業(yè)の試行錯誤速度の何倍も速いので、多くの間違った方向を試しましたが、反応が速いので、大きな影響がない前に修正しました。

だから最大の戦略は展望的かもしれません。他の具體的な戦略は推理によるものです。

　　5、ユニクロの成功はコピーできますか？

國內(nèi)は全部だと思います。服裝業(yè)界では、SPAモデルの全部を?qū)g現(xiàn)できないと、ユニクロの真似ができません。直営がないと、販売レベルの実行が保証できません。価格コストモデルはこれらは成立しません。ユニクロは基本的な商品を売って、毎週全國の店舗の統(tǒng)一価格の変動を行うことができます。毎回の変動は全商品の20%を下回りません。

ユニクロのコア競爭力は、長年にわたって磨いてきた非常に健全な商品企畫を中心とした端末販売能力です。これも資金でコピーできないものです。単純なコントロールコストとブランドイメージは、それなりの方法があると信じています。実はユニクロの秘密はグループのlogoとグループ名の中ですでに表現(xiàn)したのがはっきりしています。社內(nèi)ではコスト、流れをたくさん話していますが、最も核心的なのはずっと骨の中に徹底しています。fast retailingです。