鄭小聡：自分のブランドを作ったほうがもっと挑戦があります。

＜p＞殘りのお金を持って、彼は自分の人生で初めての本格的なビジネスを始めました。インターネットを利用して創(chuàng)意概念＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞を経営しています。

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＜p＞記者の前に座っていた鄭小聡さんは、やや青臭いところがあって、第一印象は新卒の大學(xué)生のようです。

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＜p＞実は、2009年の創(chuàng)業(yè)以來、彼はすでに怪しげなインターネットで五年間を転々としてきました。現(xiàn)在の身分は家具の実用経験が豊富な電気商取引會社の社長です。

過去數(shù)年間、彼はPattyなど一連のオフラインブランドをインターネットに持ち込み、これらの伝統(tǒng)的な販売ルートで起業(yè)し、電子商取引の遺伝子がないブランドホルダーのために電気商取引の新しいページを成功的に開けたことで、業(yè)界で名聲が高まっています。

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＜p＞＜strong＞エレクトトレーナーをして起業(yè)する＜strong＞＜p＞

＜p＞わずか五年で就職した鄭小聡さんは、たくさんの雨に降られても転んだことがありますが、これらの話は騰訊やアリババ、京東のようにかつて無數(shù)の荒波に見舞われた業(yè)界の巨艦にとっては、多少の微々たるものです。

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＜p＞しかし、物語には半分伝奇的な色彩がなくても、複製性があります。

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＜p＞2009年の夏、大學(xué)のキャンパスに別れを告げたばかりの鄭小聡は、クラスの他のクラスメートのように公務(wù)員試験をしたり、外資系企業(yè)に新鮮な職業(yè)を探しに行ったりするのではなく、家からもらった8萬円を持って、株式市場に飛び込んだ。

多くの金持ちになる夢を持つ青年にとって、株券は明らかに最も操作性のある投資の道具です。

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＜p＞がむしゃらに亂入した鄭小聡は、話している大牛株をアップロードしたことがない。

彼自身の話では、まだ分かりませんが、持っている株はすでに50%蒸発しました。

＜p＞投機(jī)は、鄭小聡が一晩で大金を稼ぐ夢を助けてくれませんでしたが、成功は地道に引き換えにする必要があることが分かりました。

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＜p＞殘りのお金を持って、彼は自分の人生で初めての本格的なビジネスを始めました。

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＜p＞「暴利の仕事です。」

鄭小聡は得意に南方日報(bào)の記者に対して、一枚のコストは二十元のTシャツしかないと言いました。Q札のスターの図案を印刷したら、百円以上で熱狂的なファンに売ることができます。

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＜p＞玉に足りないのは、ファンのお金は稼ぎやすいが、その中に彼のターゲット消費(fèi)グループに入ることができる人は限られているということです。

ネットショップがオープンした後、鄭小聡がビジネス運(yùn)営の方法を通じてどのように最適化しても、彼のホームページに入って商品を閲覧する顧客は300流量を突破したことがなく、意図的に注文した人はもっと少ないです。

毎日二千三千円の入金がありますが、ゆっくりとこのような業(yè)績は鄭小聡の期待を満たしていません。

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＜p＞「この業(yè)界は小さすぎて、お金を稼ぐことができますが、未來はありません。

まだ25歳になっていません。このままにしたくないです。」

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＜p＞2012年の初め、一年余り頑張ってきた鄭小聡さんが、やっと自分の人生のために変わったと決めました。

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＜p＞彼は電気商代を?qū)熼Tに運(yùn)営する小さな會社に入りました。

電気商代の運(yùn)営は、ネット時(shí)代に興った新業(yè)代で、ネット販売の経験がない実體企業(yè)が、天貓、易迅などのプラットフォームで電気商取引を展開するのを助けたということです。

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＜p＞入ったばかりの頃は基本給は3800元しかありませんでしたが、この業(yè)務(wù)に觸れたばかりの鄭小聡は他の同僚とは比べられないほどの情熱と気力を持っていました。加えて、前の年半に概念服裝の経験と創(chuàng)業(yè)で積み上げた仕事態(tài)度を自分の模索でまとめました。彼はすぐにこの業(yè)界の小さな會社で半分以上の業(yè)務(wù)をしています。

小さな運(yùn)営擔(dān)當(dāng)者から、會社全體の運(yùn)営に迅速に參加しました。

もっとよくできると思います。

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＜p＞この會社こそ、鄭小聡に電気商代の運(yùn)営方法を早く全面的に把握させました。

2012年8月末、鄭小聡は正式に自分の最初の會社を創(chuàng)立しました。

主要業(yè)務(wù)はもちろん彼が始めたばかりの電気商代が運(yùn)営しています。

彼にとって、また創(chuàng)業(yè)が始まった。

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＜p＞＜strong＞代行からブランド會社＜／strong＞＜p＞

＜p＞獨(dú)り立ちしたばかりの鄭小聡は、自分のために、まずお客さんのためにお金を稼いで、お客さんが稼いでから自分のお金を受け取るという原則を書きました。

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＜p＞このようなビジネスモデルは取引先との信頼関係を迅速に確立するのに役立つが、欠點(diǎn)はリスクを自分に殘しすぎることである。

やはり、數(shù)ヶ月後、鄭小聡は若いために単純に書類を埋めました。

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＜p＞「あるお客さんがやっているネットショップが倒産しそうになりました。私たちが引き継いで一ヶ月後に何十萬もできました。」

鄭小聡は契約によって、相手がお金を稼いだら、サービス料2萬元を支払う以外に、10%の割合で支払わなければならないと回想しています。

ご存知のように、お客さんは商品を全部片付けてから、お金を受け取って逃げました。

すべての収入は直接に取引先に振り込むので、代理店を経由する必要はありません。だから、鄭小聡はリスクを排除するための措置を取ることができません。

自分の會社の実力が小さすぎて、権利維持のコストが高すぎて、結(jié)局はうやむやになるしかないです。

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＜p＞このような損を何回か食べた後、鄭小聡は「痛定思痛」と言って、自分のビジネスモデルを見直すことにしました。

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＜p＞2013年3月から、彼はお客様と運(yùn)営コストを分擔(dān)するモデルを制定しました。即ち、お客様が在庫、製品、會社がサービスと普及を擔(dān)當(dāng)しています。ネットビジネスの運(yùn)営過程で発生した費(fèi)用は協(xié)定の比率によって雙方で負(fù)擔(dān)します。

このような提攜モデルは、ブランド會社とキャリアを真に結(jié)びつけ、共に進(jìn)退し、経営上の意見の相違を徹底的に解消しました。

當(dāng)時(shí)、このような協(xié)力モデルは業(yè)界でもまたとないものでした。

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＜p＞ビジネスモデルを調(diào)整した後、鄭小聡は自分のサービス対象を徐々に女性消費(fèi)者業(yè)界に集中し、女性＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞＜a＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.com.com.com.jxz.com”化粧品業(yè)者と化粧品の運(yùn)営を目指す。

彼から見ると、化粧品はネット取引で一番難しい業(yè)界の一つであり、彼の一番強(qiáng)い分野でもあります。

お客様は商品の體験を強(qiáng)く要求していますので、取引コストを減らし、経営効果を高めるために、経営者は製品の特徴、機(jī)能などの関連データを正確に把握しなければなりません。

この仕事をうまくやるのは難しいだけに、専門性がもっと反映されます。

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＜p＞その後の実踐により、鄭小聡の調(diào)整は完全に証明されました。

一年も経たないうちに、彼は何軒もの電気商の遺伝子がない伝統(tǒng)的な企業(yè)を助けました。

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＜p＞「香港のバーディとの提攜は非常に成功した事例です。」

鄭小聡さんによると、女性消費(fèi)者の中で、バーディの靴のバッグ製品は非常に高い知名度を持っています。

しかし、バーディの販売はずっとオフラインです。

以前、この會社は自家電商を試したことがありますが、いろいろな原因で発展があまり良くありませんでした。

鄭小聡の會社と手をつないでから、その製品の販売は急速に上昇しています。

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＜p＞それと同時(shí)に、鄭小聡はいくつかの有名な女性カバンと化粧品ブランドを運(yùn)営しています。

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＜p＞「これらの成功は、代理店に自分の能力を過信していると錯覚させることもある。

オンラインでの成功をすべて代行業(yè)者の手柄に帰結(jié)したのです。

鄭小聡さんは言うまでもなく、実際に多くの有名ブランドとの協(xié)力によって、彼は徐々に気づいてきました。代理店の成功は、お客様の元の製品の品質(zhì)とブランドの影響力に大きく依存しています。

電気商はあくまでも取引行為ですが、取引行為においては、製品は常に最も重要です。

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＜p＞この悟りこそ、鄭小聡の人生の再転換を促している。

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＜p＞「もう一度変換したのはいい概念と製品に出會ったからです。

化粧品市場では、これまで「無添加」がほとんどのブランドの究極の目標(biāo)だった。

今はもう正しい人と正しい商品に出會ったのに、なぜすぐに始めないですか？

ここ數(shù)年、エレクトビジネスの運(yùn)営コストはだんだん上昇しています。今は自社ブランドを作るリスクが大きいです。特に新しいブランドにとって。

今回私はこのプロジェクトをするのはお金を稼ぐためだけではなく、いつもサービスしている消費(fèi)者に新たな消費(fèi)體験と美化粧理念をもたらすためです。

私は困難を克服し、突破できると信じています。」

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＜p＞緊張した準(zhǔn)備をしています。

2014年の春節(jié)後、鄭小聡に屬する自社ブランド「Poemilives」が正式にオープンしました。

お客様の代わりに運(yùn)営されてから、自分のブランドに屬する経営に至るまで、また新たな挑戦に違いない。

彼にしてみれば、これこそ自分の能力を試す時(shí)だ。

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