福建ブランドの端末の革新は人々に買い物の方式の新しい変化をもたらします。

直面するオンラインストア激しい価格戦で、伝統(tǒng)企業(yè)は端末店のレジャーエリアの空間を拡大し、衣料品店を會所化させ、各種の付加価値サービスを組み合わせて、體験マーケティングで店舗の流量転化率を高める。ある企業(yè)は自分の端末をカフェのように配置し、インターネットの便利さやレジャーティーなどを提供している。企業(yè)によっては商標(biāo)を全部二次元コードに変えて、時間に余裕がある消費者に攜帯電話でいくつかの服を掃除して家に帰ってからゆっくり選ぶことができます。

　　方式その一：コーヒーにiPadをセットして買います。

音楽、コーヒー、ファッション雑誌、iPad、ここは喫茶店でも會所でもないです。先日、泉州で店舗アップグレードを終えたばかりの某男の身店の中で、レジャーエリアの設(shè)置規(guī)格は「ハイエンド洋風(fēng)の高級」と言えます。お客様はもっと快適で広々とした試著室があるだけでなく、店內(nèi)のWIFI攜帯でインターネットを利用することもできます。お店に備えられているiPadを通じてインターネットを利用して直接企業(yè)のオンラインショップを見て、最新のデザインのコーディネートを閲覧することもできます。オンラインスタイルを気に入ったら、直接オンラインで注文してもいいです。オンラインとオフラインのデザインは違っています。オンラインショップのサポートがありますので、多くのデザインの組み合わせはパソコンに反映されます。店舗の服の展示コーナーはもっと小さくて精巧です。消費者は自分の服裝についてコーディネーターに相談したり、簡単な服裝の修正意見を出したりします。

私たちはお客さんに店に留まる時間をできるだけ長くしたいです。メンズの擔(dān)當(dāng)者によると、ネット上の業(yè)界流行語は店舗の流量転化率を高め、店舗の販売量を高めるという。「店舗レジャーエリアの比重を増やし、店舗體験マーケティングの細部を重視することは、近年の伝統(tǒng)的なアパレルブランド企業(yè)の共通の傾向である」ウインドーデザイン會社の責(zé)任者です。記者は數(shù)年前に晉江で美容、音楽、読書とレジャーを一體化した生活體験店を開いたことがありますが、「理念があまりにも先行しています」ということを知りました。オンラインエレクトビジネスの衝撃に直面して、アパレルブランドはネットに觸れると同時に、小売端末がサービスを體験することの重要性を十分に認(rèn)識しています。多くの企業(yè)は海外ブランドの経験を參考にして、試著室の空間と鏡の設(shè)置を増やして、試著後の販売成功率を大幅に高めました。インターネットを利用して、お茶を飲んで、すべて少なくなることができなくて、もちろんVIPの獨占的な楽しみの會所區(qū)があります。「レジャーエリアの面積は従來の5%ぐらいから現(xiàn)在の20%ぐらいに拡大しています。」伝統(tǒng)ブランド企業(yè)は店舗、特に旗艦店のレジャーエリアの細部のアップグレードを通じて、O 2 O（オフラインビジネス接続インターネット）の消費パターンを體験しています。

　方式二：二次元コードをスキャンして家に帰ってゆっくり選んでください。

実力のある企業(yè)は會所のような店舗を持ち、実力がやや弱い企業(yè)でも自分の「消費者に媚びる」方法があります。私達のオフラインの実體店はすでに萬達商城に入りました。オンラインオリジナルブランドメンズCEOによると、伝統(tǒng)ブランドのO 2 Oモデルだけでなく、多くのオンラインブランドもこの點に向かって努力しているという。企業(yè)の実力から見ても、オフライン店舗のレイアウトから見ても、オンラインオリジナルブランドと伝統(tǒng)ブランドはずっと大きな差がありますが、企業(yè)は相変わらず自信を持っています。「O 2 O體験モードを開拓するには、店舗のレジャーエリアの內(nèi)裝を重視する必要があると十分に認(rèn)識していますが、現(xiàn)在は規(guī)模の面で制限されています。會所レベルにはまだ達していません。」しかし、ケーブルの豊富な"お世辭"のバイヤーの経験のため、ラインの下で彼らはいくつかの獨一の人形などの個性的なマーケティング手段を通じて、顧客の注目を集めています。服を買って人形をあげるパターンも試しられます。彼は言った。8日の熊の子供服は最近ずっと自分のオフラインの店の裝飾に忙しくしています。実力がないですが、十平方メートルの試著室を開拓しています。彼はすべての服のブランドコードを二次元コードに変えました。スマートフォンがあれば、消費者は二次元コードをスキャンすることで、手に持っている服の情報を攜帯電話に収めて、直接インターネットで注文します。もし時間があれば、多くの服を掃除して家に帰ってゆっくり選んでください。店で直接荷物を取っても、店員は同じオンラインで注文します。情報を集めて、業(yè)績を具體的な店舗の帳簿に計算します。O 2 Oモードについて數(shù)年間研究してきた企業(yè)家は、最も重要なのは「2」の関係をうまく処理することであり、オンラインからオフラインまでの顧客情報のドッキング、バックグラウンドのデータ化管理、精確な會員マーケティングなどを含め、二次元コードの識別窓口を利用して、企業(yè)がお客様と簡単に連絡(luò)できると考えています。彼の見解では、WeChat決済機能の開通に伴い、オンラインの伝統(tǒng)プラットフォームの優(yōu)位性も弱まり、企業(yè)は攜帯電話のショッピングモールを建設(shè)し、二次元コード、WeChatなどの最新ツールを通じて會員コミュニティを発表することができる。子供の注意を引くために、元々の店舗の中の棚を撤去して、レジャーエリアとiPadに変えました。私はまだ大膽ではないです。でないと、洋服の棚をもっと減らして、消費者に直接パソコンでデザインを見させます。「伝統(tǒng)的な企業(yè)に比べて、オンラインブランドの規(guī)模は大きくないが、フラットな管理が容易である」業(yè)界のマーケティング専門家は、ブランドが認(rèn)知されて従う最も重要な要素は消費者の忠誠度であるべきで、伝統(tǒng)的な規(guī)模化企業(yè)はハイエンドの會所のサービス路線を歩むことができ、體が小さい企業(yè)はこのようなハイエンドの正面競爭を回避し、特色のあるサービススタイルを変えなければならないと考えています。

　　方式三：まずデジタルのオーディションをしてからオーディションを予約します。

「店舗のレジャー機能をアップグレードしても、ブランドを淘汰してオフラインの店舗モードを試しても、それを取り巻くのは共通のテーマであり、即ちお客様の忠誠度を育成しています。つまり會員に対する精確なマーケティングです。これはO 2 Oの真髄です。」VIP會員の管理マーケティングといえば、男裝に言及せざるを得ない。同社が數(shù)年前に自主開発した「顧客関係管理とデータベースマーケティング」は、2010年にアメリカのノースウェスタン大學(xué)に事例としてEMBA教材に組み込まれ、2011年にハーバード大學(xué)の「ハーバードケースバンク」に編入された。伝統(tǒng)企業(yè)が卸売りから小売への方向転換と違って、オンラインオリジナルブランドの延長サービスと違って、最初から會員の発展をマーケティングの重點としています。彼らは會員を捕まえると、業(yè)績をつかむことができると考えています。「消費者に直接に自動車4 S店に行って、3 D技術(shù)で服を選んでもらい、その後、服屋さんに試著してもらうようにします。」業(yè)界の人士の郭先生はO 2 Oモードの下で、會員情報はもうカードだけではなくて、中はユーザーの消費データがあるだけではなくて、その他の非會員の持っていない本當(dāng)の尊貴な楽しみがもありますと言います。彼が主に推したのは自動車ブランドと同名の男女ファッション服で、彼は自動車4 S店に3 Dオーディション鏡を設(shè)置して、消費者に車を選ぶと同時に「ついでに」服ブランドの會員になり、「ついでに」車のスタイルに合う服を選ぶつもりです。両者の結(jié)合を體現(xiàn)するために、彼らは泉州中心市街地の數(shù)百平方メートルの店舗で自動車の展示スペースを殘し、消費者に服を選ぶと同時に、同じブランドの自動車の細部を近くに知ることができます。同様に、彼らも伝統(tǒng)服裝ブランド企業(yè)に倣い、VIP消費者に最高の會所式レジャーエリアを提供し、現(xiàn)場事務(wù)機能を備えている。ターゲット消費者を引きつけるには獨自のマーケティング手法が必要です。郭さんは言います。「入り口に入る時は皆客で、VIP顧客の別のサービスを拡張する時は、非會員消費者との関係をうまく処理しなければならない」