アリCOO張勇氏、銀泰統合への3ステップを語る

アリババが銀泰に53億7000萬ドルを投資すると発表した後、アリババCOOの張勇氏と銀泰グループ會長の沈國軍氏はメディアの取材に応じた。巴人は彼らの表現の中で、アリは銀泰線の下の資源全體を統合して3つのステップに分けて、第1ステップ、活動をしてダブル11、3.8の販促を行うことを発見した。第二に、會員を通じて、アリペイ、淘寶會員は銀泰システムにアクセスし、「銀泰寶」の開発を続けている。第三部、オフライン商品、購買行動のデータ化。

　　Step 1：活動をする

アリCOOの張勇氏は、「マーケティング」は雙方の協力の第一歩であり、アリが銀泰に投資する前に、雙方はすでに各種活動の中で深い協力を展開していた。ダブル11、3.8ライフフェスティバルを含む。アリ氏が提供したデータによると、3?8生活祭だけで、アリ氏と銀泰氏が共同で発売した銀泰寶のユーザー數は100萬人に達し、銀泰グループの現在の會員総數150萬人に迫っている。銀泰グループの沈國軍董事長も、「モバイル電子商取引はすでに伝統的な小売業界に衝撃を與えている」と述べた。オンラインとオフラインの活動一體化も「追い詰められた」選択だ。

　　Step 2：會員になる

　　會員システム開通は未來のデータ融合の第一歩であり、張勇氏によると、現在アリペイには6億人のユーザーがおり、タオバオには3億?4億人のユーザーが將來的に完全に開通するという。彼から見れば、將來の実店舗の発展も會員システムの構築に基づいている。ユーザー基礎情報がなければ、後のユーザー行動データと商品データのリンクとは言えない。これまでに発売された「銀泰寶」の仮想會員カードや雙発のこの分野での事前配置。

　　Step 3：データを作る

會員になる目的はこれを基數として商品データを打ち明けることで、張勇氏は、2つの協力の最終目標はオフライン業務、行為のデータ化を実現し、最終的にはそれによってオフライン業務の正確性を促進することだと述べた。「將來的には、いつ、どこで、どの製品を消費したのかを正確に把握するために、ユーザーの行動データを統合します」。同時に2社は、オンラインとオフラインの商品品質の統一、オンラインと実店舗で同じ良いものを買うことができ、これまでの「オフライン試著室」の効果を弱めることができるようにする。

ではビジネスモデル角度的には、両家はどのような目的を達成したいのだろうか。

沈國軍はこれに対し、銀泰もプラットフォームであり、実體経済と仮想経済はまずこの百貨店ブランドに結合し、將來的には複製と拡張ができるだろうと率直に述べた。