服飾小売業(yè)者のルート偏平化戦略分析

＜p＞早くも閩派＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞（安踏、特歩、チル、利郎、七匹狼…

）（スター＋CCTV＋高優(yōu)ルート政策＋省代、區(qū)代通路モデル）を通じて急速に市場に浸透した後、各原因により、元パートナー（代理店）を迅速に伐採した（筆者は「杯酒釈兵権-服飾代理店の若妻」という文もある）。

今の大ブランドの直営化（直営支社、直営店）は、利益が多く、戦略が曖昧ではないと思います。

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＜p＞ビジネスの場でウィンウィンができるのは、もちろんビジネスの雙方が求めているものです。さらに多く勝つことができます。

筆者の兄の丁さん（代理運営のファッションとカジュアルブランド）は、以前に江蘇市場に入り、レンタルショップでアパレル代理店の伝說的な人物の安踏中和貿易楊さんと知り合いました。

だから兄の丁さんは中和貿易楊さんを「笑傲江湖」の中の風流清揚のような絶頂の達人と定義しました。

筆者は、中和貿易がなぜ江蘇で伝奇を書くことができるのかと思っています。天時地の利人和を除いて、楊さんの四両組のお嬢さんの商業(yè)構想と人脈通路は小売市場の高いところを占める戦略の高さに違いないです。

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＜p＞＜strong＞思考ラベル：戦略的利益＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp」ブランド＜a＞本部の位置は、全國の地域市場に対して戦略的な計畫があります。

全國市場は広いですが、人的資源、資金資源は限られています。

この限られたリソースはどのように割り當てられますか？

＜p＞戦略計畫から言えば、原則として全中國市場を地理的に華北、華中、華南、西北、西南、華東、東北の七大プレート或いは精密から省市級まで単位に區(qū)分し、また人口密度、経済體量及び消費力によって一線、二線、三線、四線または五線市場に分割し、更にこの都市の商店街の雰囲気によってA類、B類、C類の商業(yè)圏、さらに室內のALL類、商店街の性質を分けます。

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＜p＞総合以上の考えを並べて、國家統(tǒng)計局のGDP、人口、社會消費品容量、競合品分布と販売現(xiàn)狀などを結び付けて、適切なSWOT分析に符合して、戦略計畫を立てて、発展方向（體量、容量と品質）を決めて、更に需要（人力、物力、財力）に合うように努力します。

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＜p＞一次ルート計畫書が全體的に出てきました。私は早い年にサービスブランド本部で地域市場を擔當していました。総代理店組織構造に干渉して、どのように設定を計畫しますか？

その后、直営支社に行きましたが、形而上學、原本どおりのものが「理想は美しく、現(xiàn)実はとても骨感があります」ということを発見しました。

戦略、自分のブランドの位置付け、ルートの位置付けに結合しないで、人資の現(xiàn)狀…

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＜p＞＜strong＞機上の空論は、國を誤らせる。

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＜p＞＜strong＞思考ラベル：規(guī)模利潤戦術套路＜/strong＞＜p＞

＜p＞「戦略」は「目標」（営収目標、利益目標）の柱です。

戦略があって、目標があったら、どんな戦術と方法で完成しますか？

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＜p＞「地域を攻略し、組織構造を最適化し、フラットルートを構築し、効率的なチームを構築する！」ロジックが明確で、論拠が堅固で、「匪賊」軍が征途を宣誓する。

しかし、私はビルの大きいMBAセンターの郭霖先生が聞いた問題の一つを思い出しました。プロのマネージャーとして新興市場に進出するには、規(guī)模が必要ですか？それとも利益が必要ですか？もし起業(yè)家なら、規(guī)模が必要ですか？それとも利益が必要ですか？同じ問題で、位置が違っています。得られた答えは確かに違っています。なぜですか？

＜p＞＜strong＞あくまでもプロ化には足りない。

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＜p＞＜strong＞「匪賊」軍が城に入る第一歩：レイアウト戦術＜strong＞＜p＞

＜p＞既定の目標をどのように達成するか、戦略方針（戦爭思想）があります。それは戦術配置の問題です。この方法は多いですが、鮮度と革新度が足りないです。

多くは、核心のA類核心の商業(yè)圏を配置して、イメージの店をオープンして、模範を立てて、見本を作って、放射線を起こします；さもなくば毛主席の“農村が都市を包囲します”に関して、周辺の2種類の商業(yè)圏の布、浸透は核心を占有します。

両者の間で、模範的なA類の商業(yè)圏をして販売の流れが速くて、業(yè)績の體現(xiàn)の上で“すぐに効果が現(xiàn)れる”これは従業(yè)員の最もやりたいことで、費用、損失のリスクに関しては本當に考慮の重點の範疇ではありませんて、その名を「戦略的損失」といいます。

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＜p＞このコースは2010年までとても使いやすくて、何度も試してみました。

七匹狼は2007年ごろ全國大面積投資生活館（失敗）、燦坤グループがITデジタルシティに投資し（失敗）、KAPPAが挺進して転落…

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＜p＞KAPPAの陳義紅さんは憤慨の中で「中國ではプロのマネージャーがいない」とののしりました。

李寧さんも古いパートナーの陳義紅さんの怒りがあると思います。少なくとも強豪の洪忠信さんは以前に対して反省しています。

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＜p＞呉暁波さんの「大敗局」と「激動三十年」を思い出す。この服飾圏をよく掘り下げてみるのも中國の改革開放経済クロニクルの素晴らしい時代劇である。

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＜p＞筆者は『服飾代理店の若草』シリーズで、代理店がブランド會社に伐採されたいくつかの原因について話しています。

＜p＞1、総代の経営規(guī)模と競合品の差は、目標容量との差が大きすぎる。

＜p＞2、総代の経営構想と本部戦略のずれ；＜p＞

＜p＞3、総代的な組織構造が困難になり、進取を考えずに古臭いブランドの発展を阻害します。＜/p＞

＜p＞4、総代の集中度のずれ、

＜p＞5、総代の資金受容力、抗リスク能力及び発展ボトルネックが顕著である。

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＜p＞根本的なところは「利益」です。これはビジネスです。

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＜p＞＜strong＞「匪賊」軍が入城し、第二歩：人資把控＜strong＞＜p＞

＜p＞「人」はあらゆるものの発展の「本」です。

合理的な組織構造、人的資本サポートは業(yè)務の発展に保障を提供する。

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＜p＞元代理店の類「家族化」管理より、「匪賊」軍のほうが職業(yè)化している。

然鉄打の水流の兵。

人員の安定性が足りない、大根一つの穴の職責區(qū)分などが大きな資源損失をもたらします。

（「匪賊」軍の管理磨合周期はまだかなり長いです。

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＜p＞筆者の友人で、業(yè)界のベテランのHRは、人材や企業(yè)の実際的な利用について話し、企業(yè)の「內部消費」現(xiàn)象に遭遇することが多い。

したがって、職業(yè)人は極めて政治的な環(huán)境の中で最適化されたり、自己最適化されたりします。

「匪賊」軍が都市に入る最大のリスクは人的資本リスクである。

兵士はよく入れ替わります。頭もよく変わります。

表面の気勢はみなぎっていますが、高揚の安定性には欠けています。

資本金は主に高く管理して穏健な事項です。

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＜p＞ここで友達の伍さんが話した百麗的企業(yè)文化と従業(yè)員の落ち著き先感、栄辱観を思い出すのは百麗発展の原動力です。

一つのブランドが従業(yè)員に魂をかけて夢を見させます。それは本當に職責書というものではありません。

戦略は指導方針であり、戦術は作戦中に謀略を実施することであり、俗稱はコースと呼ばれている。

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＜p＞＜strong＞「匪賊」軍が入城し、第三歩：業(yè)務発展。

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＜p＞「孫子の兵法」の中で、兵は國の大事、死生の地、存亡の道、察しがつかないことがあります。

「匪賊」軍は、ブランドの前に卒しています。知っている人が多いですが、よく知っている人は少ないです。

「匪賊」軍が城內に入るのは必ず江山を固守するだけではなくて、城を攻略して土を破るのは「匪賊」性が必要です。

したがって、どうやって業(yè)務の収入を迅速に増加させるかは、「匪賊」軍の軍令狀である。

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＜p＞市場の路線を占領するのは三者だけです。直営を投入して急速に占領したり、加盟して力を借りて発展したり、また共同経営のモードを使って、資源の相補も借力とします。

純粋に「上中下策」を使ってこれを評価するなら、客観的ではなく、具體的に地域市場の実情に合わせて布略し、時には単一の時空で考える下策は、まさに運営過程の上策である。

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＜p＞「匪賊」軍は市場運営において、必ずコントロールする核心は財務＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexus.asp」＞リスク＜a＞です。

「匪賊」軍は常に自身の人力、物力、財力、ブランド側の強い勢いで尊大に振舞っていますが、財務リスクがなくてコントロールと監(jiān)督の業(yè)務を発展させ、企業(yè)の命脈を臺無しにします。

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＜p＞筆者はよく反省していますが、なぜこんなに多くの國內ブランドが「基業(yè)長青」を達成するのが難しいのでしょうか？「匪賊」軍の將校の高さが足りないのですか？それとも地気につながらないのですか？元の企業(yè)発展の根を失っていますか？＜p＞

＜p＞「突進」という言葉はやや過激で、主心骨の発展戦略がありますが、堅実で著実な人的支援、財務支援及び監(jiān)督自己反省メカニズムがありません。

成功は漠然としていますが、失敗は必然です。

數(shù)年前に光り輝き、虛実を自覚する。

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