騰訊とアリの考えは違っています。結(jié)局、誰(shuí)がフルチャネル小売業(yè)をやっていますか？

江南會(huì)と菜鳥ネットの後で、アリババの董事局の會(huì)長(zhǎng)の馬雲(yún)と親しい銀泰の商業(yè)の理事長(zhǎng)の沈國(guó)軍は歩くのが更に近くなりました。今回は、アリババ銀泰商業(yè)に投資し、合弁會(huì)社「新銀泰」を設(shè)立しました。この2つの有名な浙江企業(yè)はO 2 O分野の深度な協(xié)力を始めました。今年の1月、騰訊は華南城に進(jìn)出し、両本部は深センの商業(yè)巨艦との間にO 2 O提攜を開始しました。O 2 O分野では、浙商と南派の対決が靜かに始まっています。考え方は違っています。小売業(yè)の創(chuàng)始者は誰(shuí)ですか？

テンセント産業(yè)チェーン

アリーとは商業(yè)レベルで伝統(tǒng)小売業(yè)者と接觸していますが、策略で華南城に投資する前に、テンセントはほぼ完全な仮想王國(guó)です。當(dāng)時(shí)のテンセントは微信を突破口として猛攻していましたが、テンセント電信CEOの呉宵光さんの話では、仮想寫真を現(xiàn)実に照らしてもらいたいです。

南派の企業(yè)家特有の低調(diào)さかもしれません。華南城は騰訊を受けて株に入る前にはほとんど何のスキャンダルも流れていません。本社は深圳と同じです。騰訊と華南城の提攜公告によると、両者は協(xié)力した後、オンライン取引プラットフォーム、O 2 O小売サービス體験、オンラインフラッシュ購(gòu)入業(yè)務(wù)、オンライン決済業(yè)務(wù)と倉(cāng)庫(kù)保管物流協(xié)力の5つの方面で業(yè)務(wù)提攜を展開し、最初の一つは純粋な仮想業(yè)務(wù)以外に、他の四つはオンラインライン下の融合體現(xiàn)と見なすことができる。當(dāng)時(shí)、騰訊総裁の劉灼平氏は取引について、「今回の華南城との協(xié)力は華南城の拠點(diǎn)と物流の優(yōu)位性を十分に発揮し、また騰訊の膨大なユーザー群と技術(shù)力を発揮し、これらの企業(yè)がオンラインで業(yè)務(wù)を処理することを共同で促進(jìn)する」と評(píng)価しました。これも騰訊が華南城に投資した後にO 2 O領(lǐng)域の構(gòu)想を體現(xiàn)しています。即ち騰訊海量ユーザーを基礎(chǔ)にして、オンライン取引、フラッシュ購(gòu)入業(yè)務(wù)、移動(dòng)支払いと倉(cāng)庫(kù)物流を網(wǎng)羅する産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、騰訊と華南城は共にこの産業(yè)チェーンの基礎(chǔ)となり、そして主體として産業(yè)チェーンの運(yùn)営に參與します。

叡雍（上海）企業(yè)投資管理有限公司の呉子恒CEOは、O 2 Oの構(gòu)想の上で、騰訊は後から株に入る京東と一致する考えを持っていると考えています。両方ともより多くの環(huán)節(jié)が物流とサプライチェーンを含めて親身になることを望んでいます。テンセント電商が京東中に溶け込むと、この「強(qiáng)いサプライチェーン」のO 2 Oスタイルが継続的に強(qiáng)化されます。しかし、WeChatに依存しているO 2 Oは「強(qiáng)いサプライチェーン」へのアクセスが難しく、「他の會(huì)社のO 2 Oモデルに比べて、WeChatのO 2 Oはマーケティングと支払いに重視されているが、中間的なコントロールが不足している」という業(yè)界関係者もいます。強(qiáng)力なサプライチェーンの京東式O 2 Oと華南城をドッキングさせ、マイクロレターを合理的に使う方法は、騰訊のO 2 O産業(yè)チェーンの方向を決定します。

　アリ生態(tài)圏

騰訊と華南城の協(xié)力と比べて、アリババと銀泰の商業(yè)の手は意外ではありません。昨年10月から、アリと銀泰はO 2 O営業(yè)提攜を開始し、結(jié)婚の基礎(chǔ)が深い。前銀泰商業(yè)グループのCIO兼銀泰ネットCEOの廖斌氏は、この基礎(chǔ)は2つの同じ浙江商の指導(dǎo)者との私交関係が深いだけではなく、更に重要なのは雙方がプラットフォームに進(jìn)出し、知能物流、移動(dòng)支払い、O 2 O分野においてより良い協(xié)力の基礎(chǔ)があると考えています。しかし、廖斌も昨年末までに銀泰を離れたことについて、本人は雙方の株に関するうわさを一切知らなかったと明かした。呉子恒さんはアリさんが電気商の巨頭として、やはり実體が地面に落ちる必要があります。銀泰さんはこれまでの提攜先として最高の選択になります。

考え方にはもう慣れました。メッセージを送る左にアリは右に行きます。テンセントがチェーンを作りたいのと違って、アリは依然としてO 2 O分野で生態(tài)圏を作りたいです。アリの関連責(zé)任者は、アリと銀泰の提攜は二つの內(nèi)容と見なすことができると説明しました。一つはアリが銀泰に出資している商業(yè)で、アリと銀泰の両社の協(xié)力を強(qiáng)化することを目的としています。「このプラットフォームはデータを中心とするインフラです。単品の検索、線上の線下の分割などを解決できます。銀泰も萬(wàn)達(dá)、王府井などの會(huì)社を助けられます。みんなはこのプラットフォームを使って、もう一つのシステムを構(gòu)築しなくてもいいです。」関係者は言う。

実際には、アリはタオバオ、天貓、菜鳥を設(shè)立する時(shí)、ずっと「輪思考」を使っています。アリはプラットフォームと環(huán)境を提供し、一連の規(guī)則を制定し、駐在する企業(yè)はアリが提供する一連のツールを使って、流量を共有しています。これはアリのエレクトビジネスプレートをすべての規(guī)模のエレクトビジネス企業(yè)の中で利益が一番高く、収益モデルが一番明確な一つにしました。しかし、PCの覇者であるアリは、モバイル端末で人の歩みを遅くし、「新銀泰」は將來のビジネス形態(tài)になるのか、それとも実験ネズミになるのか、また、今後の長(zhǎng)期にわたる共同探査の結(jié)果を見る必要がある。

伝統(tǒng)小売はどこにでもあります。

実際には、騰訊とアリがどんなに苦しめても、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)小売業(yè)ではまだ規(guī)模化の成功事例が現(xiàn)れていません。伝統(tǒng)小売業(yè)者は依然としてより効率的で、自分に適したO 2 O道路を求めています。

呉子恒さんは小売りの角度から見て、アリとテンセントのO 2 Oモードはそれぞれ優(yōu)位があって、テンセントは後発の劣勢(shì)がありますが、しかし勢(shì)いがすさまじくて、微信は社交メディアの高地を占領(lǐng)して、京東O 2 Oはサプライチェーンに深く入り込みます。一方、アリはオンラインショッピングの分野でもっと成熟しています。O 2 Oはタオバオ、天貓とアリペイと緊密につながっています。既存のユーザーに提供する価値はもっと大きいです。「伝統(tǒng)小売業(yè)者は誰(shuí)を選ぶかという問題はないです。伝統(tǒng)小売業(yè)者の多くにとって、両方とも選べますから」

確かに、王府井がテンセントと戦略提攜したと発表しましたが、店舗內(nèi)では依然としてアリ53.7億香港元の投資を受けていますが、この大人物は依然として「3?8攜帯電話淘寶生活節(jié)」の活動(dòng)に參加しています。インターネット會(huì)社に比べて、伝統(tǒng)企業(yè)は右から左に向かっている。

北京某ショッピングセンター幹部は記者団に対し、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は電気商家と比べて、成熟した業(yè)態(tài)として、自身の経営利益、サービス能力などを重視しており、消費(fèi)者が利用できる限り、デパートは受け入れるという原則もデパートの「客を先とする」の原則に合致していると語(yǔ)った。呉子恒氏は、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な小売市場(chǎng)は非常に分散しており、アリとテンセントの未來はより多くの実體小売業(yè)者に投資し、さらに一部の地域型、規(guī)模が大きくないエンティティ小売業(yè)者を買収合併し、自分の版図を拡大させることによって、オンラインライン下の一體化プロセスの加速を促進(jìn)すると考えている。