服のブランドはどうやって市場(chǎng)を開(kāi)拓しますか？

多くのブランド、特に新市場(chǎng)のブランドにとって、招商は市場(chǎng)を開(kāi)く一番重要な一手であり、今の市場(chǎng)情勢(shì)の下で、服裝ディーラーチームも玉石混交で、玉石混交ですが、どうやって最適なパートナーを獲得できますか？

募集する前に、あなたはあなたのブランドの位置付けを明確にした上で、あなたのルートに対して科學(xué)的な計(jì)畫設(shè)計(jì)を行って、あなたのルートに位置を決めて、最も適當(dāng)なルートのモードを選びます。現(xiàn)在、主流のアパレル販売モデルは主に以下の種類があります。

　1、卸売りモード

商品は主にいくつかの大きな卸売市場(chǎng)の問(wèn)屋を通じて販売されています。卸売市場(chǎng)は放射線が広く、多くの大きな問(wèn)屋が全國(guó)をカバーする販売店を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場(chǎng)上に展開(kāi)し、資金の回収を迅速に行うことができます。これは國(guó)內(nèi)の中?下の製品でよく使われている販売モデルです。

　　2、フランチャイズ加盟方式

チェーンフランチャイズの方式を採(cǎi)用して、會(huì)社の特許本部から直接に端末の加盟商を発展して、あるいは特許中間商から端末の加盟商を発展します。端末は統(tǒng)一したブランドスタイルで経営しています。今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運(yùn)営されています。

3、代理店モード

このモードは普通全國(guó)を服飾市場(chǎng)は地域の特徴によっていくつかの市場(chǎng)領(lǐng)域に分けられ、各地域に代理店を設(shè)立し、企業(yè)が代理店を授権して全権を持って當(dāng)該地域內(nèi)の製品販売業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)し、代理店によって部下の端末商を発展し管理します。

　4、支社モード

メーカーは直接に各區(qū)域に支社を設(shè)立して、支社から直接に端末商を発展して管理して、あるいは自営店を開(kāi)設(shè)して、デパートの専門売り場(chǎng)、スーパーマーケットなどに進(jìn)出します。あなたのブランドはどのチャネルパターンを採(cǎi)用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認(rèn)してから、招商操作ができます。

通常の服裝企業(yè)の募集は主に以下の通りです。

一、メディア広告を通じて企業(yè)を募集します。メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報(bào)を迅速に広められます。比較的に速く市場(chǎng)に入る方式です。情報(bào)量が多く、滯留が安定していることや保存時(shí)間が長(zhǎng)いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の擔(dān)體として適している。

1、メディアの選択業(yè)界メディア：

これらのメディアは主に服裝をめぐって展開(kāi)しているので、業(yè)界に大きな影響があり、読者層も業(yè)界関係者を中心にしています。もちろん、業(yè)界のメディアは更に細(xì)分化することができて、下著をするのは《下著の風(fēng)》、《ファッションの下著》などを選ぶことができて、調(diào)整型の服をするのは更に《美容のファッション新聞》、《健康と美容》などを選ぶことができます。専門メディア：中國(guó)は現(xiàn)在、投資家として最も優(yōu)れた専門平面メディアが三つあります。このようなメディアを通じて招いたお客さんは服裝の経験がないかもしれませんが、彼らは普通比較的にリードする市場(chǎng)運(yùn)営意識(shí)を持っています。市場(chǎng)での操作能力は比較的強(qiáng)いですが、この3つのメディアの価格は比較的に高いです。大衆(zhòng)化メディア：例えば、「知音」、「家庭」など、発行量と影響が大きいため、服裝業(yè)も敷居が低いので、余裕のある資金と興味のある投資家が參加するようになります。多くの企業(yè)は往々にしてこのようなメディアだけでイメージ広告を発表しますが、これも招商の一つのとても良いキャリアです。もちろん、これもあなたのブランドの位置付けがどのランクにあるかによって、一般的にこのようなメディアは大衆(zhòng)化のブランドにしか向いていません。筆者は前後して2つのアパレルブランドを操作したことがあります。このようなメディアで募集広告を掲載すると、とてもいい効果を得ました。現(xiàn)在、ネットなどの新興メディアの急激な発展は、企業(yè)誘致のためにもう一つの有効なルートを提供しています。中國(guó)のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに數(shù)十萬(wàn)を突破しました。また、衣料品卸売市場(chǎng)の主要な位置で大型のアウトドア求人広告を発表することも、良好な投資効果を発揮することができます。メディアの選択は、招商のターゲットに応じて柔軟に選択すべきです。例えば、ある地域の企業(yè)誘致に対して、この地域の強(qiáng)いメディアを選ぶことが考えられます。

2、募集広告の內(nèi)容は必ず魅力があります。今は募集しているアパレルブランドが多すぎるので、限られた紙面で、あなたは商品情報(bào)を詳しく伝えなければなりません。また、一定の加盟政策も効果的に參加者の目を引き、興味を引くことができます。服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適當(dāng)にアイデアを加えましょう。また、覚えておきましょう。募集広告は長(zhǎng)所と短所を避けることを原則として、あなたの強(qiáng)みを重點(diǎn)的に表現(xiàn)します。

二、招商會(huì)の招商會(huì)は直接目標(biāo)の取引先に対して招商宣伝を行う最も効果的な方式であり、製品発表會(huì)（ファッションショー）と結(jié)び付けてよく比較的に良い効果を発揮できます。通常の募集には以下の流れが必要です。

1、目標(biāo)顧客グループを確定する。全國(guó)的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

2、招商會(huì)のテーマ、時(shí)間、場(chǎng)所を確定します。展示會(huì)社の実力を主としますか？それとも會(huì)社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動(dòng)が參加しますか？例えば、ある企業(yè)は會(huì)社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全國(guó)の企業(yè)を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。{pageubreak}

3、対象顧客グループに招待狀、宣伝資料を送る。

4、モデルを選択して実行し、ファッションショーなどの普及事項(xiàng)を確定する。

5、効果的なメディアで招商會(huì)活動(dòng)の広告を掲載する。

6、會(huì)議の數(shù)日間前に電話でお客様の參加狀況をフォローします。

7、顧客の飲食、宿泊などを確定する。最も影響力のある創(chuàng)業(yè)ネットプラットフォーム！中國(guó)創(chuàng)業(yè)ポータルサイト！

8、會(huì)議、會(huì)社の実力を展示し、會(huì)社の販売政策、加盟方案、モデルのショー展示製品などを述べる。

9、商談は契約書にサインします。

10、関係者が業(yè)務(wù)フォローを行う。一般的な地域の募集活動(dòng)は招商會(huì)の形式を採(cǎi)用するのが効果的で、組織、操作も比較的に容易で、費(fèi)用もそんなに高くないです。

三、展覧會(huì)の招商は今各種のアパレル展示會(huì)が多く、影響が一番大きいのは毎年北京で開(kāi)催されているCHIC中國(guó)國(guó)際服裝博覧會(huì)です。この展示會(huì)は服裝業(yè)界の人の一大イベントと見(jiàn)られます。この展示會(huì)では多くの有名なメーカー、代理店、原材料メーカー、下著業(yè)者などの姿が見(jiàn)られます。展示會(huì)でファッション発表會(huì)に協(xié)力できれば、目標(biāo)のお客様に直接に會(huì)社の実力と製品情報(bào)を見(jiàn)せられます。ファッションショー今は細(xì)分化が多いです。例えば、カジュアル衣料展、下著展、子供服展、婦人服展などです。各展示會(huì)は直接目標(biāo)の人の群れに直面しています。あなたはあなたの製品の帰屬によって適當(dāng)な展示會(huì)に參加することができます。しかし、展示會(huì)の経済の速すぎる発展に従って、今の様々な展示會(huì)は本當(dāng)に多すぎて、展示會(huì)の効果は主催チームの素質(zhì)と玉石混交です。一部の展示會(huì)自體は影響が小さいのに、宣伝の中で思う存分に誇張して、多くの出展者が予定の目標(biāo)に達(dá)しないことを招いています。だから、參加する前に、あなたはきっと展覧會(huì)の主催者、この展覧會(huì)の歴史の情況などに対していくつか理解をして、だまされないようにします。展示會(huì)を利用して招商して、関連している?yún)f(xié)力の宣伝の仕事はきっと追いつきます。展示會(huì)で招商するのは実は競(jìng)爭(zhēng)相手との直接のゲームです。最も実力と風(fēng)格が必要です。

四、人員募集人員は直接目標(biāo)の取引先の群體に直面して、主に人員の効果的な疎通を通じて取引先を説得して、コストは比較的に安いですが、スピードが遅くて、人に対する素質(zhì)の要求も比較的に高いです。この方式は一般的に市場(chǎng)成熟期に適しています。お客様を交換したり、新たに小範(fàn)囲の地域で投資する時(shí)に採(cǎi)用するのが適當(dāng)です。人員募集の一般的な手順は以下の通りです。

1取引先の資料を集める。例えば、取引先の経営狀況、名聲、資金の実力、さらにはその個(gè)人の好みなど、相手をよく知ってこそ、交渉の中で有利な位置に立つことができます。

2電話で伺います。

3表面で話し、コミュニケーションを行い、顧客を説得する。會(huì)社の関連宣伝資料を完備していることに気づき、お客様に會(huì)社に対してより全面的な理解ができます。もちろん、募集の方法はまだたくさんあります。友達(dá)を通してお客さんを紹介してもいいです。時(shí)々、お客さんが自主的に訪問(wèn)してきます。肝心な點(diǎn)はあなたの企業(yè)がどのような資源を持っているかを見(jiàn)て、最も適切なのは最も良くて、良いパートナーを招いて、市場(chǎng)の成功のために堅(jiān)固な1歩を踏み出しました。服裝のオーナーさん、よく把握してください。しょうたい募集の詳細(xì)とテクニックを參照してください。