杭州の特売會は大きなブランドの“顔”と“裏”を明らかにします。

4月の杭州では、高級品たちは新しい気まずさに陥っています。一方で、自分の「尊いラベル」を自分の手で何枚か引き裂かなければなりません。

數日前、「エルメス特売活動」の招待狀が全部杭州VIPの手に屆きました。この特売は「時間制限4時間」「カバン禁止」「寫真撮影禁止」などの厳しい規定がありますが、一番重要な信號は「割引しないエルメスから、いきなり特売が始まりました。

“破天荒”のはエルメスだけではなく、5月中旬には、Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armmaniの四つの高級ブランドも特売會をデパートに展開し、特売品は初めて昨年の新型が登場します。特売はしない、デパートで特売はしない、新商品は売らない…その名のもとにあった「鉄の掟」が、一つ一つ手ずから破られていく。特売會では、大物たちの面子や里子の裏に隠されたセリフが一つの方向に向かっているようです。売り物は何よりも重要です。

　　面子：4時間だけあげます。カバンを持ってはいけません。寫真を撮ってはいけません。

「破天荒である。エルメス杭州で特売會を行います。」最近、このニュースは友達の輪で広く伝わりました。多くのエルメスのVIPは自分が受け取った招待狀を曬しました。

招待狀から見ると、この特売會の場所は西湖にあるハイアットホテルを選んでいます。時間は今日の午後2時から夜6時までで、全部で4時間しかありません。招待狀には、エルメスにはいくつかの友情のヒントが書かれています。

やはり、大きなブランドは特売會をしても、自分のスタイルを維持します。招待狀では特売商品について詳しく説明していませんが、杭州のエルメス店の従業員を通じて、記者はいくつかの詳細を調べました。

今回の特売は主に男性の女裝と靴で、バッグもアクセサリーもなく、5～8%の割引期間に行われています。

また、エルメスの杭州での特売は北京で行われたものと違って、招待カードを受け取ったお客さんを家族や友達と連れて入場させることができます。この規則は杭州には適用されません。つまり、エルメス杭州特売場は招待カードを持っているお客さんだけが入場します。

　　里子：顧客を惹きつけるために、「新型」が初めて混入しました。特売場

特売會に対しては、大物たちはあまり宣伝したくないが、離れられない。エルメスが杭に入って初めて特売した後、もっと多くのブランドが「特売」のバトンを受け取ります。面白いことに、今年は多くのブランドが陳規を破って特売をします。

新商品を売らないということは、ブランド特売會では當然のことです。「特売會」とは、ブランドが4、5%の割引価格で安く売られています。今年の4月末に、FerragamoとPaul&Sharkは相次いで今年の初の特売會を開催します。違いますが、今年の特売場には去年売られたばかりの商品が登場します。ブランド側のこの行動の一番の目的は特売場の魅力を高めることです。しかし、去年の定価で購入したお客さんに不快感を與えるというお年寄りもいます。

新商品を売らない以外に、大きいブランドの特売はいずれもマーケットを遠く離れて、デパートの専門売り場の正価の商品の販売に影響しないようにします。次の5月中旬に、両家はデパートを離れて4、4年の大きいブランドのボスとアルマンiを特売して、デパートに帰って特売會をしにきます。BossとArmmaniは工場のアウトレットに専用の売り場があります。有名な正言順在庫のところですから、デパートは彼らが特売會の第一選択の場所をするのではありません。しかし、今年は狀況が違います。百貨店の関係者によると。

　　ぜいたく品売ることが何より大切ですか？

「ぜいたく品は今年以來の生活が苦しく、販売が落ち込んでいるために大きな在庫があるのも大きな銘柄にとっては困る重要な原因です。これは今年の特別販売會でよく分かります。」百貨店の関係者によると。聞くところによると、エルメスを含む多くのブランドは、最大の在庫量は服裝の種類に集中しています。服裝の単価は數萬元、デザインは時代遅れになりやすいので、毎回特売する主力軍になるのは當然です。

エルメスが今年特売を選択した時點からも、深い意味があります。現在は各高級品ブランドの新裝が発売され、正価で販売されている時に、Chanel側は5月からクラシックモデルの価格を引き上げる予定です。

また、ここ2年のバイヤーの消費心理の変化は、ブランド特売會の戦略調整の根拠でもあり、多くの業界関係者は、専門店のお客さんと特売客の重さが高まっていると考えています。以前は特売場は正価商品に近すぎると思っていましたが、今から見れば、本來正価商品を買うお客さんも特売商品の買い手になります。これは消費理性化の表れです。業界関係者の分析。