贅沢品皮具グループはモデルチェンジの試練に直面している。

「過去10年間、中國の小売業はお金を稼ぎやすく、ほとんどが掘らなければならない金鉱だった」。小売業界のトップは、過去の「黃金10年」への未練を異なる場面で表現している。経済情勢の持続的な好調と急速な膨張の購買力は、國內外の有名なブランドメーカーにほとんど「橫になってお金を稼ぐ」ことができたことがある。小売業界の売上高は何度も高値を更新し、各階層の國際ブランドが中國市場に押し寄せている。

しかし、最高の光景は過ぎ去ったようだ。経済成長が緩やかになり、電子商取引が急速に臺頭し、國家の3つの公費の厳格なコントロールなどの要素は、伝統的な小売業界が避けられない3つの難題となっている。

店のスイッチの數はすでにいくつかの喜びといくつかの心配で、中國で日進闘金の贅沢品に慣れて、速いファッショングループは將棋から中局への転換の試練に直面しています。各外資グループも新しい業態の中で再び爭いを始めなければならない。

　　一線都市飽和:「血拼」二三線

4月中旬の上海では、A&F上海旗艦店の前にホットな男性モデルがいて、微博、微信などのクライアントのホットな話題の一つになっています。これはアメリカのハイエンドカジュアルアパレルブランドAbercrombie&Fitch(A&F)が中國大陸部初の店をオープンする前に行ったマーケティングです。

今年3月初め、英國の有名なファッションブランドNewLookが上海で初の店舗を正式に発売し、中國市場への全面的な進出を宣言した。製品の価格設定からターゲット顧客まで、ZARA、GAP、H&M、C&A、無印良品、ユニクロなどのブランドと似ています。

現在、上海徐家匯(相場株バー売買點)商圏だけで、上述のすべてのブランドの複數の店が集中しており、「対街呼び売り」の競爭態勢は白熱化している。業界の専門家が口にする「一線都市のファッション飽和化」への懸念が現実化している。

しかし、消費意欲が理性的に蒸発するまで、このような高密度の店舗構造と白熱化した競爭態勢は、速いファッショングループの店舗配置の速度に影響を與えることができなかった。これらの企業は、一線都市で開店數や坪効指標を全面的に競うとともに、競爭を二三線都市に拡大させ、「銃剣が赤くなる」という激しい競爭は珍しい。

2014年、H&MマザーグループHennes&MauritzABが中國で80-90店を新設することが明らかになった。この新店の數は世界市場で最も多い。スペインの世界最大のアパレル小売業者InditexSA(Zara親會社)が今年、中國で新たにオープンした店舗數も50社以上を維持する。

それ以外に、前年度末までに中國で80軒以上の店を持つGapInc.(蓋璞グループ)は、先月にも傘下の平価ブランドOldNavyを初めて中國に導入し、今年度中にGapブランド店30店とOldNavy支店5店を増設し、中國の店舗數を100店を突破する計畫だ。

日本の家庭生活チェーンの無印良品も最近、高速拡張の意思を明らかにし、その役員は將來、中國での店舗數を現在の100店から1000店に拡大することを望んでいると明らかにした。

このような數級の店は明らかにすべて一線都市に集中することはなく、二三線都市の育成はすでに各グループに議事日程に提出されている。

しかし、ルートの開拓は一蹴ではない。ある有名なアパレル企業の責任者は記者に、國內の一線都市では、外資のファッションブランド業務が順風満帆だと話した。この市場は海外の成熟市場にかなり近いからだ。しかし、他の都市では狀況が違うかもしれません。「二線都市は半理解、三線都市は理解せず、四線都市は全然つかめません」。

また、中國の各二三線都市の間の狀況も大きく異なり、成都などの都市の消費レベル、理念は一線都市に近いため、ファッションの推進は自然に順調になるだろう。しかし、本當に速いファッションを受け入れるまでにはまだ道がある都市も少なくありません。これらの市場は現在も國産ブランドの主力の天下です。この責任者は、最も困難なのは、これらの外資企業がどのように資源を費やして市場を育成し、市場の先機を捉えるかでバランスを取ることだと率直に言った。

注目すべきは、通常、これらの大手外資系企業の意思決定と協調は、世界的なアーキテクチャに依存することが多いことです。しかし、本部の核心的な政策決定者は往々にして中國の実體市場から離れており、外資系ファッション大手が二三線都市を深く耕す際に妨害を生む可能性がある。