経済の周期的な衰退を最も防ぐ小売業は苦境に陥っている。

消費の低迷と電子商取引の衝撃の大きい環境の下で、中國の小売業は過去1年間で高成長の業績を差し出していないだけではなくて、その上閉店、調整、利潤の下がる困難な立場に直面します。伝統的な大型百貨店、大型スーパーの拡張の風光時代はもうなくなりました。商品の売上高が大幅に減少し、コストが高くなり、利潤が下がる現実に直面して、その拡張速度は明らかに遅くなりました。

統計データによると、2012年にはウォルマート、カルフール、TESCOの新規開店速度は平均27%以下となりました。また、主要外資系チェーン企業も30店舗近く閉鎖されました。2013年12月28日、アメリカシカゴ百年の老舗ドミニカ國（DOMINIK）スーパーマーケットは閉鎖され、72店舗の下役6000人以上が失業し、定年退職するベテラン社員を含む。

國內では、商品の値上がりによって、消費者は日常の消費に対して理性的になり、ある商品においては「ケチ」になっています。加えて、eコマースの臺頭は、コストパフォーマンスを重視する消費者の多くは、オンラインショッピングの行列に引きつけられている。

このような背景の下で、多くの小売店は魅力的な販促措置を取っていますが、あるものはすでに電気商に転換しましたが、小売市場は依然として暗雲が垂れています。苦境の中の小売業はどうやって包囲を突破しますか？

　　閉店ラッシュが続く

この二年間、國內小売業は低迷を続け、閉店の波が広がっています。

今年3月19日、ウォルマート江蘇塩城店、湖南常徳店は同時に閉店しました。これはウォルマートの今年3月以來の二回目の閉店です。これまで3月4日、ウォルマートの重慶南浜店は営業を停止しました。鞍山ウォルマートによると、2つの店舗は3月31日から閉店するという。

ウォルマート中國地區総監の李英男さんはメディアに送ったメールによると、ウォルマートは中國で9%の痩身計畫を持っています。厳格な市場評価に基づき、業績の悪い店舗を閉鎖します。ウォルマートによると、今年は中國で業績の悪い店舗を20店以上閉鎖するとともに、一部の店舗を全面的に改造してアップグレードする計畫だ。

実は、閉店したのはウォルマートのような大型スーパーだけではありません。昨年下半期からスーパー、コンビニ、百貨店の閉店ラッシュが始まり、この「閉店ブーム」は2013年にわたって広がっています。

コンビニの業態をみると、まずローソンが約30店を閉店し、その総本店は數年間で300店前後を徘徊してきた。その後、良徳と調整して數十店舗を閉鎖することができます。しかし、好徳と同じく上海農工商集団の傘下にあり、両者を合わせて2000店以上の店舗があり、全國最大規模のコンビニ企業である。しかし、今年の調整を経て、農工商集団の內部関係者によりますと、現在のところ、良徳との本店數は2000社を下回っています。いつもの「プラスパワー」感のあるセブン-イレブンでも、20近くの店を閉店?調整する予定です。

それよりも、大型売り場と小型コンビニの間に挾まれたスタンダードスーパーの日がもっと悲しいです。経済紛爭で今年に一度、サプライヤーの「強制宮」に遭遇したファミリーマートの數は數年前の160店から現在の約140店に減少しました。新規開店のスピードは極めて遅く、2年間で6店舗しか開店していません。

百貨店も免れることができない。2013年3月、京の有名な百貨店のお友達は方莊店を閉鎖しました。年中、大洋百貨店石家荘店は閉鎖されました。瀋陽で5年間営業していた伊勢丹は休業しました。炎の夏に入り、成都の春熙商圏に20年以上滯在していた太平洋百貨店は閉鎖されました。

前期ルートの急速な拡大に悩まされ、一部のブランドアパレル企業の閉店ラッシュも続いています。

ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドに衝撃を受け、かつてのファッションブランドESPRITブランドは徐々に人々の視線をフェードしてきました。昔の旗艦店も掛け聲の絶えないディスカウントストアに変わりました。メットスキー、ゾダヌ、I.Tなどかつてのファッションブランドにも厳しい挑戦があります。

香港の衣料品ブランドI.Tはこれまで2013/2014年度の中間報告書を発表したが、上半期にはグループの同期間の純利益が76.8%下落した。內陸市場の損失は1400萬香港元に達し、I.Tは香港、內陸部の合計43店舗を閉鎖せざるを得なくなった。また、アメリカの衣料品は2013年に閉店した店舗數が200店以上で、佐丹奴は2013年上半期に內陸の店舗數が180店舗減少しました。

データによると、2013年以來、中國の動向、361度、踏みつけ、ピッカー、特歩などのスポーツブランドの累計閉店件數は6000店を超えた。

利益はますます難しくなってきています。ウォルマートのダイエットは戦略を調整するためですが、その背景には利益が低すぎて、収益がますます難しくなっています。これも國內の大量小売ブランドが次々と閉店する共通の原因です。

高コストは小売業の収益がますます困難になるキーです。2013年、小売業のコスト上昇は、急?剛性比が大きくなるという特徴があり、一定の臨界點に到達すれば、致命的な影響が生じる。」中國チェーン経営協會の郭戈平會長によると、多くの小売上場會社は2013年上半期の決算で、80%以上の企業の販売費と管理費が上昇したが、小売企業の販売の伸びは明らかにコストの上昇より遅いという。

2013年、小売業のコスト上昇は、急、剛性の比率を緩めることによって増加した。ある資料によると、企業の販売費の80%以上と管理費の上昇は、小売企業の売上高の伸びが明らかにコストの上昇幅より遅いということです。具體的には、第一に、労働コストの増加、特にハイエンドの人材の給料の支払い、第二に、経営コストの増加は、毎月の利益の増加よりも大きいです。

専門の商業不動産サービス機構RET睿意徳は、都市化の過程で土地価格が大幅に変化し、不動産建築と內裝コストが大幅に上昇したと指摘しています。これらは小売不動産の投資予算を大幅に引き上げて、不動産の賃貸業者の家賃収入に対する予想がより高くなり、人件費も年々上昇しています。

小売業の収益が難しいのは、業界の老化やイノベーションの欠如にも関連している。業界全體の前期の狂気の拡張と市場資源の前倒し當座貸越に加え、業界の規範に欠けたマーケティング革新モデルによって、小売業はますます老朽化した狀態を呈している。微利の時期には、業界の大手や大手小売店が競爭に參加し、小売業は特色がないと、消費者を再び訪問させることは難しい。消費がないと、売上がない、売上がないと利益がない、利益がないと、企業は支えられない、その各種のコストはそのままで、この場合は閉店するしかない。

小売業者が家賃と人件費の高騰に見舞われた時、電気商の臺頭はより実體業者の「雪上霜」をもたらした。艾瑞データによると、2006年の電気商取引の売上高は260億元以上で、わずか數年後、2012年の電気商取引の売上高は1.3兆元を突破しました。2013年には、「雙11」だけで、貓の売上高は300億元を超え、実體業者は足元にも及びません。

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「コストが高い企業、電子商取引の衝撃と消費が低いため、実體小売業者の収益は非常に困難になります。2013年第3四半期にはスーパーとコンビニの粗利率は15%～20%で、百貨店の數字は20%で、専門店と専門店は20%～25%で、大型スーパーの第3四半期の粗利率は最低で15%ぐらいです。すべての実體小売業は第3四半期において、粗利益率は例年に比べて明らかに下落しています。郭戈平氏は述べた。

　　資本化若死にする

収益が難しいため、ますます多くの小売企業が「まともな仕事に就かない」を開始し、一方的に資本化を追求している。

長い間、小売企業はPE（プライベートエクイティ投資）とVC（リスク投資）を通じて融資を受けてきました。しかし、業界の進出が遅れて、長期的には、わずかな利益の場合、小売業、特に小売業はますます資本の愛顧を得ることができなくなりました。そこで、小売企業は自分の投資者を始めて、微利のリスクに抵抗したり、多元化、総合的な経営の道を開けたりします。

以前、小売業は主にエピタキシャル?粗放的な拡大によって販売の伸びを拡大してきた。しかし、市場の飽和に伴い、この拡張方式のコストはますます高くなり、競爭はますます激しくなり、不當な規模の拡張は利潤水準に影響し、ひいては損失を招くだけでなく、最終的に買収されなければならない。業界関係者はこう述べた。

資本化は業界の発展と強大化に不可欠な一環であるが、過剰な資本化は逆効果になる。北京の小売業に詳しい投資會社の社長は、「中國の小売業は市場の飽和ではなく、資本の過飽和をもっと心配すべきだ」と話しています。

一つの爭わない事実は、ここ數年、歩歩高、深圳天虹、為替銀家電、永輝スーパー、文峰大世界、寧波三江などの伝統的な小売企業の上場成功に伴って、多くの同業企業が試したいと躍起になり、早く資本の道を歩みたいと願っています。いくつかのVCとPEの前の數年は気違いがあって、連鎖の業界をくくって、みごとに目標の企業を奪い合うために甚だしきに至っては手段を選ばないです。

株式投資家によると、ここ數年の1ラウンドの競爭とスクリーニングを通じて、いくつかの資質が良く、急速に花を咲かせる企業は基本的にVCとPEに選ばれました。「今は期待に胸を膨らませて上場路を走っている數百の小売企業の大多數は失敗に決まっている」

小売業者が資本運営に過剰な情熱を持つほか、業界以外の資本も小売業に対して新たな「掃討」を行っています。一部の資本は買収対象に対してはほとんど選択を加えず、サイズがそろっており、一つの店舗は夫婦の店や雑貨店さえ見逃さない。利益が取れるかどうか、未來に投資増値の空間があるかどうかに関わらず、しかもプレミアムが高くて、小売の基本常識から逸脫している。

「小売業は野蠻な成長の段階から微利の時代に入り、他の分野に移ってより高い見返りを求めるのは當然のことです」広東省流通業商會の黃華軍副秘書長は、小売業者の本業だけでは空きがなく、多元化も可能だが、本次ははっきり區別しなければならないと述べました。資本の最終的な目標は、業界の長期的持続可能な発展のためではなく、現金化と利益のためであり、これは「貸越」小売業の將來の展望を、上場企業の新株発行高すぎる株式益率が今後數年間の成長空間を借り越したようになる。また、資本運用を過度に追求するため、多くの小売企業は実業に対する興味を失い、次々と商業不動産やその他の業界に転業しています。

現在、大量の実體百貨店は相変わらずエレクトビジネスの大軍に參加していますが、その運営はずっと困難に直面しています。特にいくつかの実體百貨店の自営プラットフォームは閲覧量から見ても、売上高から見ても、エレクトビジネスと対抗できません。ネット小売は一體どのように位置づけ、どのように発展するべきかが、現在の伝統小売業の苦境となっている。

　　2013年の「雙11」期間中、電気商はさらに「城略地を攻略」しています。

重慶百貨店を例にして、同社は2012年中旬に公開されたテストの「ネットショッピング百倍」は今も建設狀態です。調査によると、重慶百貨店はすでに國際的に有名な情報機関のローランベルグ管理コンサルティング（上海）有限公司を雇って発展戦略を制定しており、ネットワーク小売によりよく適応できるようにしています。

伝統的な百貨店や伝統的な企業の感電については、ダークホースが何度も報告しています。伝統的な企業は、現在、ジレンマの狀況に直面しています。電商の大ブームとユーザーの習慣の変化に対して、しないといけないと思いますが、どうやって著手すればいいか分かりません。確かに、伝統企業はこのような真実なゲームの苦境に直面しています。

ある業界関係者は、伝統小売百貨店がネット小売を展開するのは疑いの余地のない成り行きだと思っていますが、低毛利などの問題に直面して、一部の企業は進退窮地に陥っています。このような心理狀態が反映された結果、これらの企業はネット小売業における建設と投資に參入を余儀なくされたが、資金と資源配置においては比較的慎重で、執行層の連動反応も不安定である。

実際には、実體小売業者の「ネットタッチ」後の収益圧力が途絶えたことがなく、オンライン業務に參入したスーパー企業はこの上でほとんど突破しておらず、一部の伝統百貨店が開設したネットショップも「鶏の脇腹」になっている。

中國チェーン経営協會の報告によると、現在「ネットに觸る」小売企業のオンライン販売はまだ規模を形成していない。売上高から見ると、2012年には、チェーン百強のうち62社がネット小売業を展開しており、総売上高は350億元に満たず、「京東一家の専門電商の売上高にはまだ及ばない」と指摘されている。

既にネット小売業を展開している企業の6割がネット売上高500萬元に満たない。日平均注文と経営単品から見ると、79%の企業は一日に500個以下注文しています。単品數も少ないです。71%の企業は単品數數が3000個以內で、そのうち42%の企業は単品數數が1000個未満です。流量の上から見て、伝統の百貨線のショッピングセンターと純粋なエレクトビジネスのプラットフォームは更に日本語と違っています。

小売業がネットに觸れると、資金と人材の欠乏の問題にも遭遇した。ある業界関係者は「よく分からない人と百貨店の電気商路について話している場合が多い」と嘆きました。このような「わからない」は多くの企業が水を試している電気商の「初歩的なことはやめたほうがいい」と「決斷がつかない」を反映しています。

事実上、電気商ちょうど資本を集めて、人と一體の業界で、伝統的な小売業の発展はネットの小売業の技術、運営、普及などの多くの一環に直面して、すべて大量の資金の投入を必要として、現在企業の投入は焼け石に水の給料で、後続の発展が力がないことを招きます。

中國の小売り業いずれも軽資産で、ネット投資は3～5年で効果が現れるということは、小売企業にとっては、資金の圧力が大きいということです」上記の業界関係者は述べた。その紹介によると、伝統的な小売企業はみな大金持ちではなく、多くの企業は資本投入において明らかに能力不足であり、オフライン業務規模は年間売上5億元以下の企業は大型企業のモデルをコピーするのが難しい。

一年の売上高が50億元の小売業者を例にとって、その利潤率は2%に達し、業界の中程度の水準に屬し、年利潤は1億元である。電気事業者に貢獻したいなら、初期投資は何千萬元で計算しますか？急速に発展したいなら、その後毎年投入を増やして、企業の利益の半分は甚だしきに至ってはもっと多く電気商に投入します。したがって、余剰利益は企業の経営拡大に使われています。

喜ばしいことに、O 2 Oモデルの大潮流を探る中で、伝統小売業集団がネットに觸れたのは事実です。最初の流行とは違って、今は自分の狀況に合わせてO 2 Oモードを探しています。