服の専門店の価格戦略を分析します。

＜p＞専門店の獨(dú)特なスタイルは商品やサービスだけでなく価格にも現(xiàn)れます。

一般生活系の専門店（食品店、肉屋、パン屋など）は、大衆(zhòng)化された価格或いは多段階の価格を採(cǎi)用して、お客様一人の生活ニーズに適応します。

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＜p＞他の大衆(zhòng)化されていない専門店、例えば洋服屋、香水屋、ギフトショップ、電気屋などは、高価な策略を取っています。

これらの専門店はよくお客さんがたまに買って選びます。店の豊富さと機(jī)能性を訴えます。

お客様は価格の高低によって商品の優(yōu)劣を評(píng)価する習(xí)慣がありますので、高い価格戦略を取ると専門店の等級(jí)を上げることができます。

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＜p＞例えば、一般的な時(shí)計(jì)専門店の時(shí)計(jì)の価格は數(shù)十元から數(shù)千元まで様々です。

実際に売れている時(shí)計(jì)は100-200の間が多いです。

しかし、価格が100元から200元の時(shí)計(jì)だけを買うなら、商売は必ずしもよくないです。70元から250元までの間に交際すれば、多くのお客様を満足させることができます。また、少數(shù)の人のニーズに配慮することもできます。

ここで注意しなければならない問(wèn)題は、価格が低すぎたり、高すぎたりする商品はより小さい割合を占めるべきです。

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＜p＞時(shí)価大割引は各専門店の重要な＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”です。価格戦略＜a＞商品構(gòu)造を調(diào)整し、時(shí)代遅れ商品を処理し、価格変動(dòng)によって消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激します。

食料品店の割引：食料品店の割引策は少ないです。食料品の値下げは変質(zhì)によるものと思われます。

しかし、ここ數(shù)年、競(jìng)爭(zhēng)が激化しているため、商品の回転速度が速くなりました。それに、新鮮な食品がとても好きです。彼らは商品を選ぶ時(shí)に品質(zhì)を維持するのではなく、新鮮さを基準(zhǔn)にしています。

したがって、この食品店では、これらの品質(zhì)は完全に割引されていますが、非常に新鮮ではない食品、50%の割引の幅は、主に新鮮な商品の棚を確保するために始めました。

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＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”服屋＜a＞の割引：過(guò)去から現(xiàn)在まで、服屋は頻繁に＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”を使っています。

時(shí)代遅れの商品にとって、その市場(chǎng)価値は大幅に減少しています。もしその時(shí)期に間に合わないなら、店を苦境に陥れます。季節(jié)が過(guò)ぎた商品にとって、その市場(chǎng)価値は大いに割引されています。

しかし、來(lái)年は人気があるかどうかはまだ未知數(shù)です。売れ行きがいいとしても、一年で商品を買いだめする高い金利で利益を全部食べてしまうので、衣料品店のセールは避けられません。

バーゲンセールは決して利益がないわけではないです。服は常に高額な利益をもたらします。時(shí)には資金利益率は100%に達(dá)することができます。ひいては200%にもなります。20%から50%の値引きをしても、損をすることはありません。

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＜p＞他の専門店では、割引策を講じる際には、タイミング、周波數(shù)、スピードに注意しなければなりません。

異なる専門店にとって、販売タイミングは違います。

服屋さんは季節(jié)の変わり目にセールをします。食品屋さんは商品の賞味期限と関係があります。

でも、週末から一週間か二週間後まで続くやり方が多いです。

周波數(shù)は普通は総販売時(shí)間の30%を超えてはいけません。そうでないと、お客さんに安い店だと思わせて、専門店のイメージと全體の経営目標(biāo)を破壊します。

値下げの幅は大きいが、小さい。

いくつかの研究資料によると、専門店は20%以下の値下げをして、顧客に対して魅力がなく、普通は30%から50%の間で適當(dāng)で、暴利商品に対しては60-70%の下落幅があります。

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