• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • ホームページ >

    棚卸し販売店の8つの管理細則

    2014/4/28 20:41:00 9

    ディーラー、管理、経営戦略

      売上高ひりつ


    即ち、ディーラーの販売総額に占める當社商品の売上高の比率をチェックする。


    もし當社の売上高が伸びているのに、ディーラーの売上総額に占める自社商品売上高の比率が低いのであれば、業務員はそのディーラーの管理を強化すべきである。


      ひようりつ


    売上高は急速に伸びているが、費用の伸びが売上高の伸びを上回っていることは、依然として不健全な表れである。


    割引割引割引は大量に入荷し、割引なしで在庫が多くなくても入荷せず、割引率の高い競合他社に入荷することは、良好な取引関係ではありません。お客様はあなたに忠誠心がなく、お客様の管理が不十分であることを示しています。


      代金回収の狀態


    代金回収はディーラー管理の重要な一環である。ディーラーの売上高は高いが、代金回収がうまくいかなかったり、大量に代金を遅らせたりして、問題はさらに大きい。


      企業のポリシーを理解する


    営業マンは売上高の伸びを盲目的に追求することはできない。営業マンはディーラーに企業の方針を理解させ、企業の政策を確実に遵守させ、ひいては売上高の増加を促進すべきである。


    市場を混亂させる悪質な競爭、品切れなどの不正なやり方は、売上高を増やしたが、企業全體の利益を損ない、有害無益である。そのため、ディーラーに企業の政策を理解させ、遵守させ、協力させることは、ディーラー管理に対する業務員の重要な側面である。


      販売品目


    営業マンはまず、ディーラーが販売している製品が自社のすべての製品であるか、あるいは一部にすぎないかを理解しなければならない。


    ディーラーの売上高は高いが、販売されている商品は売れ筋商品、売り込みやすい商品に限られており、自社が販売促進を希望している商品、利益の高い商品、新製品については、ディーラーが販売を嫌がったり積極的に販売しないのも良いやり方ではない。営業マンは、ディーラーに企業の製品をバランスよく販売させるように工夫しなければならない。


    また、ディーラーは仕入れ時に、通常、重點製品、育成製品、シリーズ製品などで分類している。ディーラーの管理を強化するために、業務員は相手が自社の製品を重點製品と見なし、製品を育成しないように工夫しなければならない。


      商品の陳列狀況


    取扱店における商品の陳列狀況は、販売促進にとって非常に重要である。業務員はディーラーに自分の製品の展示、陳列をサポート、指導しなければならない。


      商品の在庫狀況


    欠品が頻繁に発生し、販売店が自社の商品を重視していないことを示すとともに、業務員とディーラーの接觸が多くないことを示しており、これは業務員の深刻な職務怠慢であることを示している。


    ディーラーが品切れになると、企業は多くの機會を失うことになるので、在庫管理をしっかり行うことはディーラー管理に対する業務員の最も基本的な職責である。


      キャンペーンへの參加狀況


    ディーラーは自社が開催する様々な販促活動に積極的に參加し、十分な協力をしていますか。


    毎回のキャンペーンに參加し、販売數も増加し、ディーラーの管理が適切であることを示しています。ディーラーは會社が開催する各種販促活動に參加したくないか、協力したくないので、業務員は原因を分析し、対策を制定しなければならない。販売店のプロモーション活動への參加と協力がなければ、プロモーション活動はお金を使うだけでは効果がありません。

    • 関連記事

    チェーン経営の動向を読み解く

    企業管理
    |
    2014/4/27 20:50:00
    105

    最小在庫で最大の市場サービスレベルを満たすにはどうすればいいですか?

    企業管理
    |
    2014/4/21 15:20:00
    146

    CEO現代企業管理之道:練好兩面派功夫

    企業管理
    |
    2014/4/17 19:20:00
    85

    販売促進員の日常管理と業績審査を解読する

    企業管理
    |
    2014/4/17 19:02:00
    123

    時間管理のポイントは実行にあります。

    企業管理
    |
    2014/4/14 11:05:00
    91
    次の文章を読みます

    朝の會と便の手配が社員の士気を高めるのに役立ちます。

    朝の會は一日の仕事の始まりです。朝の會の雰囲気と効果は直接従業員の士気に影響して、店の業績に影響します。そのため、朝禮をきちんと行い、社員のチームワークと仕事意欲を高め、店舗販売の業績を効果的に高めることができます。続いて、世界のファッション靴の帽子ネットの小編と一緒に見てみましょう。

    主站蜘蛛池模板: 亚洲制服丝袜在线播放| 国产精品免费精品自在线观看| 和几个女同事的激情性事| 中文字幕精品一区二区精品| 丰满老熟妇好大bbbbb| 香蕉大战欧美在线看黑人| 日韩免费在线视频| 国产做国产爱免费视频| 亚洲欧美卡通另类| 91啪国产在线| 福利姬在线精品观看| 日本熟妇乱人伦XXXX| 国产又黄又爽胸又大免费视频| 亚洲成人动漫在线观看| 69天堂人成无码麻豆免费视频| 立川理惠在线播放一区| 天天摸天天做天天爽天天弄| 亚洲综合视频网| xxxxx亚洲| 狠狠人妻久久久久久综合蜜桃| 在线观看免费国产视频| 亚洲天堂中文字幕| 日本激情一区二区三区| 日本韩国欧美在线观看| 四虎国产精品免费视| 久久99久久99精品免视看动漫| 色婷婷激婷婷深爱五月小蛇| 日韩精品无码一区二区视频| 国产又大又硬又粗| 久久精品国产只有精品66| 边做饭边被躁欧美三级| 日韩中文字幕亚洲无线码| 国产一级一片免费播放视频| 一级做a爰片久久毛片唾| 狠狠色丁香久久婷婷综合| 国产精品大bbwbbwbbw| 亚洲欧洲无卡二区视頻| 免费视频www| 曰批全过程免费视频观看免费软件| 国产公妇仑乱在线观看| 一级一级毛片看看|