価格の位置付けの根拠と価格の位置付けはどのように行いますか？

　　1、価格の位置づけの根拠:

（1）予約の目標(biāo)：

?市場シェアの拡大を目指し、より低い価格を採用することが望ましい。

?品質(zhì)がリードしているか、高級ブランドの服裝を主に経営しているか、高い価格を決めなければならない。

?競爭回避を目的として、隨行的な行動(dòng)を取ることが望ましい定価の方式

?企業(yè)経営の苦境を乗り切るために、原価定価（普通は可変コストより高い）の方式を採用することが望ましい。

（2）市場ニーズ

つまり、消費(fèi)者は価格の受け入れの程度に対して、市場の需要は価格の上限を決定しました。普通、服裝商品の価格設(shè)定は企業(yè)が最大利益を獲得できるのに準(zhǔn)じています。最高利益率ではなく、顧客の購買量が足りないと企業(yè)の利益に影響します。

（3）企業(yè)経営のコスト

企業(yè)経営の総コストは変動(dòng)コストと固定コストに分けられます。洋服店の固定コストは主に店內(nèi)設(shè)備の投資と不動(dòng)産の投資（または家賃）で、総固定コストは製品の販売量とは関係がないですが、単位固定コストは製品の販売量と反比例します。

　　2、価格の設(shè)定方法:

（1）心理定価法

?脂を取る価格（つまり高値）――顧客の新しい要求を利用する：主に消費(fèi)者を引き付ける新商品に対して

?価格の浸透（すなわち低価格）――顧客の廉価志向を利用する：薄利多売によって企業(yè)の利益を?qū)g現(xiàn)する

?聲望定価（つまり高値）――顧客の名前を求める心理を利用する：主に有名ブランドの服裝に対して

?端數(shù)定価--お客様の求準(zhǔn)心理を利用する

（2）原価定価

?原価を定価に加算する

?目標(biāo)利益予約

?変動(dòng)原価予約

（3）割引価格

?數(shù)量割引

?現(xiàn)金割引

?季節(jié)割引

（4）販促価格

?オファーを誘致する--いくつかの特別価格の服を通じて顧客を引きつけ、他の商品の販売を促進(jìn)する

?特別イベントの定価--例えば店慶、祝祭日など

（5）商品のセット予約価格――シャツとズボンと一緒に売ったら、単品より安くなります。お客様に多くの商品を買うように勵(lì)まします。

（6）価格感知のための価格――お客様の見積もりをもとに価格を決定する