衣料品店の仕入れスキルを調べる

　　1、入札購入

最も有利な供給條件を提供できるサプライヤーをパートナーとして選択します。

　　2、引き合い買い

いくつかの仕入先（通常は少なくとも三社）の見積もりを比較して価格競爭性のある購買方式を確保します。

　　3、仕入れ交渉

（1）交渉前のビジネス調査--商品名と規格、商品価格と支払方法、主要サプライヤー（3社以上）の供給條件、サプライヤーの狀況などを含む

（2）交渉戦略の策定

?交渉メンバーを合理的に配置する--知識補完、性格補完、役割補完（黒い顔と白い顔）を実現する

?交渉議題の作成と交渉場所の選択

　　（3）見積もり、駆け引き

?起點、境界點、爭點、見積の基礎を確立する

?オファーの先著順（相手が頭がよくて、すでに相場を知らない場合、後オファーがいいです。逆に、先にオファーしてください。）

?見積りは斷固として

?オファーには説明が添付されていません。

　　(4)硬直戦略

?忍耐力よりも

?脅迫手段を使う

?相手の期待をそらし、相手の期待を自分の目標に引き寄せる

?強い合意の期待を示さない

　　（5）譲歩策

?譲歩はもう譲歩できないと思わせる

?譲歩の原因を隠すのが上手

?引渡しをして、他の利益を探す（主に価格及び割引、支払條件、返品など）

　　（6）契約書

4、集中購買--集中購買（一回集中購買と累積集中購買を含む）は企業の侃價能力を効果的に強化し、より有利な購買條件を得ることができる。