ぜいたく品大手が次々と戦略を調(diào)整

ここの世界に服を著せるくつキャップネットの編集長(zhǎng)が紹介しているのは、ぜいたく品大手が市場(chǎng)の挑戦に対応するための戦略を調(diào)整していることだ。

ぜいたく品大手の開(kāi)雲(yún)グループはこのほど、2014年度第1四半期の決算を発表し、報(bào)告期のグループ売上高は24億ユーロで、前年同期比4.1%増にとどまった。その中で、最も市場(chǎng)の注目を集めている2大ブランドGucciとプーマの旬のビジネスはまだ始まっていない。

財(cái)報(bào)によると、第1四半期、Gucciは0.3%の比較可能な販売成長(zhǎng)を記録しただけで、アナリストの予測(cè)の0.5%に及ばず、実際の為替レートで計(jì)算すると販売は3.2%から8.38億ユーロ下落した。第1四半期には、Gucciは1店の純増にとどまり、6店の老舗が改裝中だった。2014年3月末現(xiàn)在の世界の直営店総數(shù)は475店。

開(kāi)雲(yún)グループのJean-MarcDuplaix財(cái)務(wù)総監(jiān)は財(cái)報(bào)後アナリスト會(huì)議で、Gucciの中國(guó)での販売は依然として縮小しているが、「狀況は改善している」と述べた。

また、プーマグループの運(yùn)動(dòng)やライフスタイル部門(mén)を牽引し続けている。プーマの収入は計(jì)7億3000萬(wàn)ユーロで、前年同期比6.6%減、前年比0.4%減だった。

これを前提に、開(kāi)雲(yún)グループは5月からぜいたく品部門(mén)を再編し、「ぜいたく品-高級(jí)カスタマイズと革製品」部門(mén)と「ぜいたく品-時(shí)計(jì)とジュエリー」部門(mén)を設(shè)立し、両部門(mén)の責(zé)任者がグループ會(huì)長(zhǎng)に直接報(bào)告する。

これに先立ち、開(kāi)雲(yún)グループは2010年からダイエットを開(kāi)始し、傘下の他の事業(yè)を徐々に売卻し、贅沢品やスポーツブランドの経営に専念してきた。米國(guó)のアウトドア裝備とアパレル會(huì)社The Sportsmans Guide Inc、オンラインゴルフ小売業(yè)者The Golf Warehouse Inc、ラージサイズのアパレルブランドOneStopPlus、子供服とホーム部門(mén)CyrillusとVertbaudetカタログ通販?zhǔn)聵I(yè)、北歐家庭紡績(jī)、に服を著せるブランドEllosやJortexなど。

クラウドグループのライバルであるLVMHグループも暇ではない。LVMHの2013年の売上高は291億ユーロで、前年同期比4%増、有機(jī)8%増、グループ純利益は34.36億ユーロで、2012年とほぼ橫ばいだった。しかし、ルイ?ヴィトン（ルイ?ヴィトン専門(mén)店）の2013年の中國(guó)での販売は1%前後の伸びにとどまった。

LVMHは、本土フランスのブランドであれ、スペイン、スイス、アメリカ、イタリアなどであれ、それに屬する贅沢なブランドを持ち、ブランドの広さではほとんど競(jìng)爭(zhēng)する人はいない。昨年はLoro Pianaという毛織世界のトップブランドを買(mǎi)収した。

LVMHはグループ內(nèi)で時(shí)計(jì)ジュエリー部門(mén)を再編する。元時(shí)計(jì)ジュエリー部門(mén)責(zé)任者のFrancesco Trapani氏は3月1日付で退任し、退任後、時(shí)計(jì)部門(mén)は宇舶表現(xiàn)氏が取締役會(huì)長(zhǎng)のジャン?クラウド?ビバー氏に就任し、グループの他の2つの時(shí)計(jì)ブランド、真力時(shí)、豪雅を擔(dān)當(dāng)する。ジュエリー部門(mén)は、グループのAntonio Belloni社長(zhǎng)が暫定的に擔(dān)當(dāng)している。

LVMHがビバを昇格させたのは、時(shí)計(jì)ブランドに対するマーケティング能力を重視していることは明らかだ。特に、ここ2年の高級(jí)時(shí)計(jì)の業(yè)績(jī)が慘憺たる狀況の下で。スイス時(shí)計(jì)業(yè)連合會(huì)は先ごろ、中國(guó)での高級(jí)時(shí)計(jì)販売の大幅な下落で、スイス時(shí)計(jì)業(yè)の輸出が深刻な影響を受けていると発表した。

LVMHが時(shí)計(jì)ジュエリー部門(mén)を大調(diào)整している間に、スイス時(shí)計(jì)グループのリーダーであるロレックスグループもカッコを変えた。ロレックスはLVMHから、64歳になったマリーニ（Gian Riccardo Marini）の後任として、真力時(shí)ブランドを擔(dān)當(dāng)していたフレデリック?デュフォー（Jean-Frdric Dufour）CEOを掘り出した。デュフォールはLVMHの5年間、真力を復(fù)興させた時(shí)の機(jī)械時(shí)計(jì)のハイエンドな時(shí)計(jì)イメージで、良い戦績(jī)を収めた。2013年の真力時(shí)の売上高は10億人民元に達(dá)し、5年間の売上規(guī)模はほぼ10倍に増えた。

今回のCEO交代は、ロレックスが2008年以來(lái)5年間で3度目のイケメン交代となった。デュバーはロレックス創(chuàng)設(shè)110年以來(lái)6代目の家元。CEOの頻繁な交代は、ロレックスが上層部の管理において困難な問(wèn)題に直面していることを示している：核心的な舵取りを急ぐこと。

ロレックスグループの売上高は業(yè)界3位だが、ブランドはロレックス（ロレックス）とチューダー（Tudor）の2つだけで、グループの売上高は主にハイエンドのロレックスブランドから來(lái)ている。2013年のロレックスの売上高は約220億元だったが、ミッドレンジのTudorの売上高はわずか10億元だった。ロレックスのブランド価値は瑞表のトップだが、グループ全體のブランド構(gòu)成と売上高では、業(yè)界のボスであるスウォッチグループとは差がある。ミッドレンジブランドの競(jìng)爭(zhēng)では、スウォッチグループがロレックスグループに完勝した。現(xiàn)在のハイエンド腕時(shí)計(jì)の成長(zhǎng)幅がさらに狹まっている中で、ロレックスグループは規(guī)模的にスウォッチを追いかけなければならず、中端ブランドの帝舵を大いに発展させなければならない。ロレックスは、ブランド経営での経験を基に、ロレックスグループがより良い発展を遂げるのに役立つことを期待している。

また、既存を強(qiáng)固にするブランド同時(shí)に、贅沢ブランドはアパレルアクセサリーブランドからサービスブランドに伸び、ライフスタイルを販売することで、消費(fèi)者層をさらに絞り込み、贅沢品消費(fèi)を生活のあらゆる面に伸ばそうとしている。

プラダは3月中旬、アンジェロマイケイ株式會(huì)社（Angelo Marchesi Srl）の株式80%の買(mǎi)収に成功したと発表した。同社はミラノのスイーツの老舗、ミケ菓子（Pasticceria Marchesi）を傘下に持つ。1824年に創(chuàng)業(yè)した老舗スイーツ店だという。その作った高品質(zhì)な菓子、チョコレート、パンなどの食品は有名で、長(zhǎng)年ミラノ市民や観光客に愛(ài)されてきた。今回のスイーツ店買(mǎi)収はプラダのブランド強(qiáng)化戦略の一つであり、成長(zhǎng)分野を広げ、ブランドイメージをさらに強(qiáng)固にすることを目指している。

スイーツ店の買(mǎi)収はプラダの戦略だけではない。プラダは昨年、別の高級(jí)ブランド大手ルイ?ヴィトンとミラノでスイーツ店?duì)帄Z戦を繰り広げた。結(jié)局プラダはルイ?ヴィトングループに敵わず、ミラノの有名スイーツ店Covaの買(mǎi)収を?qū)g現(xiàn)できなかった。同店も200年近くの歴史がある。ルイ?ヴィトンがCovaの株式の80%を買(mǎi)収し、取引金額は3300萬(wàn)ユーロに達(dá)したという。

実際、贅沢ブランドが生活の各分野に伸びているのはケースではない。エルメスは韓國(guó)?ソウルに建築様式から製品の細(xì)部までブランドの烙印が押されたカフェをオープンした。グッチはイタリアのフィレンツェ、日本の東京（京専門(mén)店）、中國(guó)の上海にも同ブランドのカフェをオープンした。シャネルは日本の東京にBeigeというレストランを持っている。また、ファン?スチョル、ブルガリ、アルマーニなどのブランドは、オーストラリアのゴールド（ゴールド専門(mén)店）海岸、バリ島、ドバイなどの有名なリゾート地にそれぞれホテルを開(kāi)設(shè)している。

未來(lái)の行方がどうであれ、各大學(xué)に対してぜいたく品カードにとって、消費(fèi)者のポケットの中の紙幣を簡(jiǎn)単に手に入れた日は、もう戻ってこないことが明らかになった。