贅沢品の習(xí)慣性の値上がりはブランドの設(shè)計の硬傷を覆いにくいです。

＜p＞Charnelの値上げ通告が友人圏で話題になっている。

4月中旬から、Clashic Flapシリーズの中サイズは450ユーロ、2.25シリーズのsizeは450ユーロ、Le Boyシリーズの中號は300ユーロ、上昇幅は15%ぐらいです。

Chanelは毎年馬蹄のように値上がりしています。毎回の風(fēng)が高くなると、みんなも暇がなくて、手に入れたのはひそかに喜びを隠しています。

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＜p＞「贅沢な服飾、皮革製品、腕時計、ジュエリー、化粧品の市場規(guī)模は2013年で3900億ドルで、年ベースでわずか7%伸びて、2010年から2012年の11%に比べて明らかに鈍化している」

ボストン?コンサルティング?グループ（BCG）の統(tǒng)計データが表示されます。

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＜p＞2013年には各高級品ブランドが“厳冬期”を経験しましたが、それでも彼らの習(xí)慣的な値上げを阻止することはできませんでした。

4月21日から、フランスのジュエリーブランドのCarterは6%から10%まで値上げしました。4月14日に、Chanelは真っ先に値上げを発表しました。その上、イタリアブランドのFerragamoは一部の商品の平均価格を400元値上げしました。

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＜p＞ブランド同士が期せずして値上げの原因をコストアップのせいにしていますが、この「お手品」はすでに見抜かれています。根本的な原因は贅沢品の高利潤と高い地位を維持するためです。

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＜p＞これに対して、ニューヨーク研究機(jī)構(gòu)の「贅沢品研究所」のペドラサ総裁は、老舗ブランドの値上げの意図の一つとして、自社製品と安い入門級の高級品を區(qū)別することだと分析していますが、それがかえって顧客を競爭相手に押し上げると、引き合わないかもしれません。

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＜p＞確かに、軽奢ブランドの勢いが強くなるにつれて、伝統(tǒng)的な高級品ブランドの市場シェアはだんだん蠶食されています。同時に、デザインが簡単で新味がなく、製品ラインの量産が希少性を失うなど、伝統(tǒng)的な高級品ブランドの“硬傷”となり、ハイエンドの顧客は絶えず流失しています。

しかし、ほとんどの高級品ブランドは依然として値上がりによって「體面を維持する」だけで、品質(zhì)をおろそかにするのが消費者を引き付ける根本です。

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＜p＞＜strong＞「プレミアムゲーム」は毎年上演されています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞トップクラスの贅沢なブランドバッグを持つことはすべての女性の夢です。

サラリーマンは半年分の給料を貯めることが多いですが、気になる贅沢品を買うためです。

しかし近年、ぜいたく品の価格はロケットのように高騰しています。

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＜p＞アメリカの労働部門が発表したデータによると、過去10年間でぜいたく品の価格は60%まで上昇した。

1955年、Chanelが第一弾の2.55カバンをリリースした時、220ドルで販売していましたが、今このクラシックバッグを買うには少なくとも4830ドルが必要です。

これはまた、60年未満の時間Chanel 2.55の価格は20倍に上昇したことを意味します。

また、Hermes経典キャリーバッグは10年以上で4800ドルから7600ドルに引き上げられました。LVのSpeedyバッグも32%の値上がり幅があります。

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＜p＞顧ミヌは上海の多國籍コンサルティング會社の顧問で、職場に入って6年間、MCM、CoachからChannel、Pradaまで、ファッションアクセサリーは職位の昇進(jìn)に伴ってどんどんエスカレートしています。このセット代は高級品ブランドの頻繁な値上げに伴って、更にだらだらと値上がりしています。

「2010年、私は1.8萬円を使って、Chanelのクラスic Flapを買いました。一ヶ月後、このカバンは2000元近く値上がりしました。

二年後にこのカバンの価格は更に三萬元を突破しました。」

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＜p＞データによると、ぜいたく品の値上がり幅は平均インフレ率をはるかに超えている。

経済理論によると、低価格と中価格の製品の値上げはお客様を脅かすかもしれませんが、高級高級品の値上げは商品の魅力を高めるのに役立ちます。

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＜p＞しかし、多くの批判者はこの理論を疑問視しています。これは売上高を押し上げる良い策略ではないと考えています。一旦経済環(huán)境が悪くなると、Gucci 2013年の売上高が2.1%下落し、LV 2013年のファッションと皮革商品の販売成長が2012年の7%から5%に減速する恐れがあります。

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＜p＞実際には、高級品は毎年「値上げゲーム」を上演しています。Hermes、Carter、Gucciは毎年専門店の価格を高く設(shè)定しています。ブランドの公式が提供している理由は、世界の物価の螺旋式インフレのせいになります。原材料価格の上昇、季節(jié)の変わり目のセール時の利益保証、ルートの維持と新店の開拓などの総合コストの上昇などが原因です。

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＜p＞贅沢品の値上げに慣れっこの「コストアップ」について、業(yè)界関係者が疑問を呈しています。

顧ミヌはかつてある高級ブランドのために國內(nèi)市場開拓のコンサルティングをしたことがあります。彼女は記者に対して、贅沢品のコストは計算式があります。原材料＋加工コスト＋高級ブランド価値＋市場PRコスト＋チャネル費用＋関稅と政府稅率＝実際の販売価格です。

比べてみると、贅沢品のコストの中のブランド価値は最も重要な一つで、いわゆる原材料と加工コストは比較的に低いです。

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＜p＞ある有名な高級ブランドの社長が取材に対して、LVリュックの材料コストは1メートル當(dāng)たり11ユーロで、人民元に換算しても100元しかないと暴露しました。

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＜p＞関連メディアによると、高級品の価格調(diào)整の原因は、市場區(qū)間の差があると指摘されています。ファッションブランドが多いため、デザイナーブランドにも優(yōu)劣が高く、ChanlとLVなどとMichael KorrsとTory Burchの間に差があり、雙方の価値を反映して競爭性を維持するために、最終的に価格差で江山を定めます。

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＜p＞百貨店のアナリスト、李偉氏も、ぜいたく品が定期的に値上がりし、コスト上昇との関係は大きくないと指摘しています。もっと多いのはマーケティングの手段であり、ブランド自體の贅沢なイメージを守ると同時に、購買層の心理的ニーズにも合致しています。

高級品ブランドはブランドイメージと価値を保証するために、定期的に値上げすることが重要な手段の一つです。

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＜p＞李偉さんは記者に対して、贅沢品は普通の商品と違って、普通の商品を買う時、より多くの関心を持っているのはこの商品の価格性能比ですが、贅沢品にとっては、より高い価格設(shè)定、より高い付加価値によって體現(xiàn)されており、購入者の心理的満足度を高めるためです。

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＜p＞＜strong＞「過分」がお客さんの元＜/strong＞＜p＞を分けます。

＜p＞伝統(tǒng)的な高級品ブランドは高級品業(yè)界全體において大きな市場シェアを占めており、宣伝力と新品の普及においても強い傾向を示している派である。

各ファッションから年に一度のバーゼル時計ジュエリーショーは、高級大衆(zhòng)の高級ブランドが常に最高の會場、メディア露出の最大の面を占めています。

これらの軽奢な大衆(zhòng)ブランドは比較的に大衆(zhòng)が少ないため、企業(yè)規(guī)模が限られています。趣味の合う「小サークル」に多く依存して口コミで伝えられています。口コミは彼らの一番いい宣伝広告です。

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＜p＞ここ2年ほど、軽贅沢ブランドの勢いが臺頭していることは誰の目にも明らかです。

これは伝統(tǒng)的な高級品ブランドに圧力を與えて、お客様のソースを分散させました。そのため、伝統(tǒng)ブランドは絶えず値上げすることによって、製品の魅力を高め、販売量の下落の損失を相殺します。

価格が高くなる伝統(tǒng)的なぜいたく品に、多くの富豪も負(fù)擔(dān)しにくいと感じています。

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＜p＞業(yè)界では、「軽贅沢」の意味は大體「負(fù)擔(dān)できる贅沢品」と定義されています。具體的には、手ごろな価格帯、流行のデザイン、いい品質(zhì)、高級デパートに店舗のブランドがあります。

Hermes、LVなどに比べて、これらのブランドは比較的に若くて、一部には高級品の血統(tǒng)(一線の大きいブランドの副線の製品)があって、それらの個性は十分でファッション度を失わないで、最も消費者のを感動させるのは価格で、萬元以下甚だしきに至っては5000元以下は通常それらの主流の価格の區(qū)間です。

デパートの中で名前が出ないブランドの値段が全部三五萬元に達(dá)した時、これらの軽い贅沢品のファッション度、デザイン感と品質(zhì)はまさに群を抜いています。財布を簡単につかんでファッション欲に追いつけないホワイトカラーたちの心をつかんでいます。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞顧ミヌの會社にはファッションを愛する同僚がたくさんいます。平日の晝休みには、最近の高級ブランドがどのような新商品を出したのか、どの新ブランドがまた重囲を突破したのかをみんなで議論しています。

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＜p＞Tory Burchはアメリカのブランドで、多くの若い女の子が『スキャンダルガール』からそれを知っています。最初はただいくつかの高級品の電気屋さんで買うことができました。今は世界各地で実體店をオープンしました。ワンピースは中國での販売価格は三四千元ぐらいで、とてもモダンで買えます。若者に人気があります。

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＜p＞今の軽贅沢界のトップブランドはMichael Krosしかないです。2013年の株価の上昇幅の上位5位の高級品上場會社の中で、Michael Krsは唯一の軽奢ブランドです。22社の高級品上場會社の市場価値ランキングでは、Michael Krsはさらに165億ドルで多くの古い贅沢ブランドの中で8番目に高いです。

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＜p＞Michael Krosのデザインはよく盜作されていますが、依然としてアメリカの人々の情熱を注ぎ込むことができません。北米市場の比率は90%に達(dá)しています。

普通の消費者は服裝のアイデアがどこから來ているかを気にしないで、彼女たちが重視するのは誰が自分のために安くて良い製品を提供できるかということです。

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＜p＞また、軽奢ブランドの中にはそれぞれ特色のある大衆(zhòng)デザイナーのブランドがあります。それらはあなたがどのように著用するかをガイドするのではなく、作品の個性化で消費者の共感を引き起こします。

これらのデザイナーたちは明らかなロゴでブランドを強調(diào)するのではなく、自分の個性で商品にサインします。

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＜p＞確かに、消費心理が成熟するにつれて、消費理念は靜かに変化しています。

より多くの単品は多様化、個性的な軽贅沢ブランドに発展し始めました。

同時に、多くのデザイナーのブランドが遵守している「數(shù)量限定プラスオーダー制」のルールは、多くの購入者の「衝突を避けるのが気まずく、獨特の風(fēng)格を持つことを期待する」という心理狀態(tài)を満たしています。

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＜p＞フランスのジュエリーブランドTournaireは、パリのエッフェル塔の伝奇的なラブストーリーで、「シャンゼリゼのキス」を不朽の生命力に與えた。

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＜p＞Tournaireは多くのデザイナーブランドで、1984年にフランスモンブリソンの町で誕生しました。その「建築シリーズ」は60あまりの世界的に有名な都市をジュエリーデザインの中に縮小しました。鮮明なデザインスタイルと獨特な蕓術(shù)処理はブランドの成功のシンボルとなりました。

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＜p＞＜strong＞ブランドが古いデザインに深くはまりました＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”に対する軽い贅沢ブランド＜a＞の“挑発”に対して、伝統(tǒng)的な贅沢ブランドは値上がり対策だけで重囲を強調(diào)できますか？＜p＞

＜p＞アシュリー?フレッドはアメリカのカリフォルニアに本社を置く貿(mào)易會社を掌握していますが、ぜいたく品の年間値上げにはあまり関心がありません。

しかし、彼女も記者に不平を言いました。今はますます多くの人がぜいたく品を消費し始めています。

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＜p＞「軽ぜいたく」が伝統(tǒng)的な高級品市場シェアを侵食した時、高級品大手のLVMH最高経営責(zé)任者バーナールは「アフタヌルLxury」という言葉で、混同してはいけないということで、軽ぜいたくは贅沢品の範(fàn)疇ではないということを示唆しています。

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＜p＞しかし、軽奢ブランドの臺頭は爭わない事実であり、個性的でファッション的なデザインと手頃な価格ラインはまさに軽奢ブランドの最大の売りとなっています。

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＜p＞事実上、単純設(shè)計と単一販売ルートはすでに日進(jìn)月歩の市場変化のリズムに追いつけない。

イタリアの老舗プラダ紙からは「シンプル」ブランドが締め出され始めていますが、これ以上変わらないと未來がないかもしれません。

Pradaの財務(wù)諸表によると、2014年1月31日現(xiàn)在の2013年度の純利益は前年同期比0.3%しか伸びていない。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、世界的なマクロ経済の低迷により、ブランドの消費主場であるヨーロッパ市場はある程度の衝撃を受けたが、プラダの業(yè)績が悪化した原因はブランドの內(nèi)傷である。

製品の構(gòu)造から見ると、Pradaの販売の多くはその古典的なモデルと基本的なモデルのために新鮮さに欠けています。消費者の観念は変化していますが、ブランドとデザインは変わらず、自然と消費者の注意を引きにくいです。

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＜p＞それと同時に、LOGO時代が到來するにつれて、多くのブランドは経典を破って、消費者の需要を満足させるために絶えず新機(jī)軸を打ち出しています。

Fendi、Gucciは相次いで弱體化LOGOの製品とシリーズを出しました。

ブランドを低姿勢にして、消費者の買い物心理に順応する行為は誰の目にも明白です。

しかし、Pradaは設(shè)計面では立ち往生し、多くのハイエンド消費者に新意を欠くラベルを打たれた。

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＜p＞アシュリーから見ると、高級ブランドは企業(yè)と同じようにイノベーション要素が必要ですが、いくつかの伝統(tǒng)的な高級ブランドは経典タイプ、基本モデルを設(shè)計した後で、ブランド特色のある新品を出すのが難しいです。

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＜p＞過去十?dāng)?shù)年間は、Gucci、Chanel、LVといったブランドが主流市場を占め、一番売れている時期です。

これらのブランドは以前は少數(shù)の人しか買えませんでしたが、今はますます大衆(zhòng)化されてきました。消費者はもう以前のように夢中になっていません。彼らは今流行感と新鮮感を持つブランドがますます好きになりました。

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＜p＞「過去に、ぜいたく品業(yè)界で成功した黃金の法則は、高貴で優(yōu)雅で、終始一貫して、積極的で有効であった。お客様に何がほしいかを聞かないで、彼らに何を持つべきかを教えてあげたい。

今は、自己中心的な方法では効果がない。

あなたはお客様を理解して、彼らのハイエンド価値主張を深く把握しなければなりません。

お客さんにあなたのことを知ってもらうだけではなく、彼らを理解するように努力します。」

ベルンコンサルティング會社は報告書を発表して指摘しています。

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＜p＞＜strong＞新興市場＋多元化が活路＜strong＞＜p＞

＜p＞では、ぜいたく品大手たちの活路はどこにありますか？新興國に目を向けている人がいます。そこは高級ブランドの次の黃金狩りの場所になっています。

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＜p＞ヨーロッパ＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」高級品＜a＞市場は新興市場で成功し、ヨーロッパブランドは世界の高級品輸出の2/3を占めています。ヨーロッパ債務(wù)危機(jī)以來、多くの工業(yè)実體企業(yè)は弱體化しており、市場シェアを維持できなくなりました。

これに対して、パリ経済學(xué)院の研究によると、第一に、ブランドの力、例えばLV、Hermes、Chanelなどは世界的に有名なブランドです。第二に、新興市場は主にインド、メキシコなどの消費者です。

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＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」インド＜a＞の新貴たちはこれまでにない贅沢な消費をしていますが、HermesからChanelまでの高級高級高級高級高級ブランドメーカーたちは彼らの需要を満足させることに熱心です。

インドのデリーの企業(yè)家ナターシャ?チャード氏は「インドは重要な高級品市場になった。

高消費層のインド人は流行が激しいです。ブランドが好きです。」

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＜p＞ラテンアメリカでは、メキシコのラグジュアリーブランドの製品も販売量が上昇し、世界で4番目の売れ行きとなり、年収6萬ドルを超えるメキシコ人は2030年に640萬人に達(dá)する見込みです。

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＜p＞同時に、多元化の発展も今のブランドの流行語になりました。どのように競爭が激しい時に青海原を切り開きましたか？多くの高級品ブランドは製品、市場、普及の多元化戦略に託しています。

LVグループは腕時計業(yè)務(wù)を強力に発展させ、ボテガVenetaはジュエリー、アロマなどの品類の発展を計畫し始め、ブランドの多元化発展を図るプロセスがますます激しくなっています。

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＜p＞多様な発展の道では、Burberryは必ず言及しなければならない成功モデルであり、子供服、家庭、カバンは多くの分野にわたる多様な製品ラインであり、ブランドを消費者の多様なニーズに満足させる。

同時に、贅沢品ブランドの電商ルートも盛んに行われ、4月下旬にBurberryが天貓ネットショッピングモールに入ることに成功し、Burberryを愛する人々に新鮮なショッピング體験をもたらしました。

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