地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)における「スロー三」の原則

＜p＞＜strong＞1.調(diào)査分析の肝心な問(wèn)題は時(shí)間をかけて深く了解し、慎重に判斷する＜/strong＞＜p＞
＜p＞まったく同じ＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”という二つの地域市場(chǎng)が存在しないので、成功した地域や成熟した地域の市場(chǎng)運(yùn)営経験を何の修飾もなしに他の地域の市場(chǎng)にコピーして実行し、得られた結(jié)果は大いに違っています。地域市場(chǎng)の重要な問(wèn)題調(diào)査は地域市場(chǎng)の販促方案を正しいものにすることを決定する鍵である。＜/p＞
＜p＞ブランドの原因は、製品の知名度、認(rèn)知度、名譽(yù)度などの原因ですか？ルート、端末管理、消費(fèi)者の紹介の原因ですか？狀況の複雑さや変化はデザイン販促方案に多くの変數(shù)をもたらします。だから、販売促進(jìn)の解決が必要な最も重要な市場(chǎng)問(wèn)題を正確に探してこそ、ブランドの問(wèn)題ではなく、製品を作ることが保証されます。製品認(rèn)知度の問(wèn)題で、知名度を作ります。ルート、端末管理の問(wèn)題で、消費(fèi)者の紹介をします。＜/p＞
＜p＞調(diào)査の問(wèn)題は正確でなければならない。地域の市場(chǎng)販売を向上させるために解決すべき最も重要な問(wèn)題である。そのため、調(diào)査分析の仕事はきっと厳格な遅い仕事が細(xì)かい仕事を出すので、決して主観的なあるいはいくつかの表面の、深い理解のためにみだりに判斷を加えてはいけなくて、最終の誤った結(jié)論を招いて、後のすべての仕事をすべて事実の必要から外れるようにします。＜/p＞
＜p＞＜strong＞2.デザイン＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞キャンペーン＜a＞イベントプランは時(shí)間をかけて、プロモーション要素＜/strong＞＜p＞を明確に表現(xiàn)します。
＜p＞問(wèn)題を見(jiàn)つけたのは問(wèn)題を解決するためで、これがデザイン販促活動(dòng)案です。科學(xué)的かつ厳格な販促活動(dòng)方案の設(shè)計(jì)書(shū)は批復(fù)の有力な保障を取得する。大部分の地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)は批復(fù)の直接的な原因が得られないか、あるいは地域市場(chǎng)の分析が正確でないか、あるいは解決すべき目的が明確でないか、あるいは販促內(nèi)容が革新や亂雑さに欠けているか、資源予算がはっきりしないか、組織管理方法がないかなどです。さまざまな狀況がありますが、最終的にはプロモーションプランの設(shè)計(jì)の厳しさに反映されます。＜/p＞
＜p＞一部の完全な「地域市場(chǎng)販促活動(dòng)計(jì)畫(huà)」のテキストは、販促テーマ、地域市場(chǎng)の重要問(wèn)題分析、販促活動(dòng)目的、販促活動(dòng)內(nèi)容、販促活動(dòng)の実行と管理、販促活動(dòng)資源予算、販促活動(dòng)の効果評(píng)価を含むべきです。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」エリア販売＜a＞マネージャーが、より多くの時(shí)間をプロモーションプランの設(shè)計(jì)に置いていない場(chǎng)合、マーケティングの考えを明確に上司に反映していないで、時(shí)間を曖昧な報(bào)告書(shū)の返信を待っています。市場(chǎng)機(jī)會(huì)を逃したら、シェアなどを占めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3.特別案件の販売者を育成するには、厳格で精密な教育を行う時(shí)間が必要です。＜/strong＞＜p＞
＜p＞販促活動(dòng)案は地域の販売者の実行に欠かせない。よく「三つの企畫(huà)、七つの実行」と言われます。多くの経験と教訓(xùn)が教えてくれます。一回の地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)を?qū)g行する前に、販売員に全面的で、細(xì)かい內(nèi)容のトレーニングをしなければなりません。＜/p＞
＜p＞筆者はある顧客に協(xié)力して、新製品の発売普及活動(dòng)を展開(kāi)しています。ブランドの普及には屋外バナーのメディア計(jì)畫(huà)があります。そこで、橫斷幕を伝播するための標(biāo)準(zhǔn)情報(bào)を規(guī)定し、光ディスクを彫って各地域の市場(chǎng)関係責(zé)任者に渡しました。これは関係者に対して特別教育を行っていない結(jié)果です。一般的な狀況では、プロバイダーと実行者は職業(yè)、素質(zhì)と経歴の違いがあり、認(rèn)知は自然に差があります。だから、畫(huà)策者は自分を分かりやすく、當(dāng)たり前のことに拡大してはいけません。そのため、簡(jiǎn)単であろうと、システムであろうと、煩雑な販促方案であろうと、異なる販売人員と地域市場(chǎng)に直面する時(shí)、私達(dá)は厳格で、入念なトレーニングを経て、導(dǎo)入して実行することができます。＜/p＞