ブース、ブースの設計と配置を分析する

　　l.選定ブース

場所を選ぶ際には、會場の主要通路、トイレ、レストラン、売店にブースが近いかどうか、遠くからブースが見えるかどうか、近隣の大きなブースに遮られているかどうか、主要ライバルのブースがどこにあるかなどを考慮しなければならない。通常、貴重で重要な展示品は輸入先の右半分に配置され、重い展示品は底階に配置され、出口に近く、軽い展示品は上階に配置され、同じタイプの展示品は隣接する展示エリアに配置され、よく考えた後、できるだけ早く最適で家賃が払える位置を選び、大至急大會に賃貸しなければならない。ブースのレンタルのため、一般的には先著順で行われている。

　　2.慎重に選ぶ展示品

ブースを決定したら、次はどの製品を展示するかを検討します。

出展企業の製品は往々にして品種や規格が多く、その時は取捨選択しなければならない。製品をすべて展示すれば、逆効果を受ける可能性がある。展示品が多すぎるとブースがめちゃくちゃになるだけなので、見學者が見ていると、興味のある製品を見つけるのが難しいことがよくあります。出品する製品を選ぶ際には、まず新製品を考えなければならない。展覧會は新製品を宣伝紹介する絶好の機會だ。新製品は通常、ブースの最も目立つ位置に置かれ、さまざまな技術手段を用いてその革新性を表現し、強調しています。次に、品質が良く、代表的で、市場で競爭力のある商品を選んで出展することを考えなければならない。展示されている製品は重點を際立たせる前提の下で、できるだけ多様化しなければならない。特殊な需要を満たすことができる高級品もあれば、一般消費のための大型品もあり、異なる消費者の需要に適応する。展示品を選定した後、展示品をブースの最も際立ち、最も目立つ中心位置に置き、派手すぎる裝飾物、眩しすぎる照明、喧騒すぎる音響を避け、顧客の製品に対する注意力を分散させなければならない。

　　3.こだわり技巧を示す

ドイツのある見本市専門家は、「製品の展示方法の傾向は、観客の視覚、聴覚、嗅覚を刺激し、新たな體験世界に參入させるための工夫だ」と指摘している。

1999年初め、ドイツのケルンで開催された家電博覧會で、海外メーカーが出展した電子レンジでその場でケーキを焼いた。香り高いケーキを取り出して見學者に味わってもらうと、誰が心を躍らせて1臺買いたくなるだろうか。また、見學者が自分のコートをその場で投げ込んで洗濯し、洗濯して取り出した全自動洗濯機もあります。コートは乾燥しているだけでなく、完全に火傷しているので、このような洗濯機に興味を持っていない人はいますか。

現在、多くの業者は出展中に大金を惜しまずコンピュータを配備し、3次元アニメーションを利用して、製品の全貌と特徴を反映し、簡潔な説明と図表を加えて、.効果的な展示方法でもあります。

不動産や大型設備については、一般的にシミュレーションモデル展示法が採用されています。その最大のメリットは直感ですが、モデルは実際の製品と一定の割合でなければならないので、見學者に直感的な感覚を持たせることができません。

　　4.美術デザイン

ブース、ブースの美術設計において、最高のアイデアは獨自のものであり、萬商が集まる展覧會で獨自のものを際立たせ、來場者の視線と注意力をつかむことができる。今年4月に開催された’99慧聡中華電脳展武漢地區展覧會では、愛必信電脳のブースデザインが獨創的だった。このブースは中國古代の木造家屋の構造を模倣し、梁畫棟を彫り、古風で典雅な丸太テーブルを配し、丸太テーブルの上には愛必信コンピュータが置かれ、古代と現代、蕓術と科學技術の間の強いコントラスト感を與えている。このブースは短時間で來場者の注目を集め、ブースに來てもらうことができた。同時にブースの階層感も強く、出展品を際立たせたので大成功だった。

また、どの會社のロゴや製品の特別な造形や色は、どの會社やどの製品なのか一目でわかるようなデザインアイデアになることができます。展覧會では、會社の名前や製品の商標が非常に重要であり、目立つ位置に置いて、観客に深い印象を與えなければならない。