商業(yè)展示プログラムと技術(shù)

現(xiàn)在商業(yè)展覧會ますます多くなり、企業(yè)が出展しようとするなら、多くの展覧會の中でどのように選択するかが第一の問題だ。展覧會を選択するには、次の要素を考慮する必要があります。

1.この展覧會の來場者のうち、どのくらいの人が當(dāng)社のターゲット観客であり、當(dāng)社の製品を購入する可能性があるか。彼らの地域分布、職務(wù)分布、所屬先、自社製品に対する支払能力があるかどうかなど。これらの狀況は展覧會の主催者から知ることができて、ほとんどの場合、彼らは見學(xué)者の狀況の詳細な資料を用意している。もちろん、企業(yè)はこれらの資料の信頼度を判斷しなければならない。

2.この展覧會主催者の背景、主催能力とレベル、信用はどうですか。

3.この展覧會が開催された歴史はどのくらいですか。伝統(tǒng)的な展覧會であれば、多くの観客が入り、新しく開催される展覧會であれば、一般的には少量の観客しか誘致できない。

4.展覧會開催のタイミングが合っているか。同時にまたは先日、同じタイプの展覧會がいくつか開催されれば、來場者は大幅に減少します。また、季節(jié)性の強い商品を販売する場合や、ファッション性のある商品を販売する場合は、商品の販売季節(jié)や流行時間と一致するか、少し早めに展示する必要があります。

5.出展に必要な基本料金のいくらか。

6.他の出展企業(yè)はどれらがあり、これらの企業(yè)のレベル、規(guī)模、知名度はどうですか。

7.この展覧會にはどのくらいの新聞記者が取材に來て、その宣伝効果はどうですか

8.展覧會開催の場所合っているかどうか。展覧會が開催される場所は、情報伝達能力の高い大都市、あるいはある商品の産地、あるいは交通が便利で、四方八方に通じている商品集散地の都市、あるいは商品輸出入港の都市、あるいは観光景勝地であることが多い。展覧會の場所選びの良し悪しは、有効な観客數(shù)の多さに直接影響する。

9.企業(yè)はある展覧會に參加するかどうかを決定する際、同展覧會の過去の出展者に聞くこともでき、彼らが過去に同展覧會で、どのような主要な支出費用があり、どのような問題に遭遇したことがあり、彼らがどのように解決したのか、出展によって得られた実際の効果はどうなのかを重點的に知ることができる。上記の狀況をはっきり理解すれば、展覧會を選ぶのは難しくない。