電信業者が市場に送り出した後、順豊：価格戦爭をしたくないです。

＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”の宅配業界＜a＞で“高い”路線を走り続けてきた順豊のスピード運は、最近では頻繁に“自分の値段を下げる”として市場を奪いました。しかも、奪い取ったのは以前は會社が狩猟したことのない電気屋が市場に配達されました。

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＜p＞5月中旬から、順豊は電商向けの速達商品を次々と発表しました。「電商速配」、「順豊小箱」、「商盟恵」、「緑通路」などが含まれています。

その中で一番目立つのは「順豊小箱」です。貨物の體積が1200 cm 3以內、重さが200 g以內なら、「同城8元、省費12元」の優待価格を享受できます。配達価格は順豊の普通速達より約30%低くなりました。

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＜p＞しかし、「電気屋を値下がりして市場に送り出す」という言い方は、順豊速運電気商法物流事業部のゴン濤副総裁の賛同を得られません。

「第一財経日報」の記者のインタビューを受けた時、ゴン濤さんは言った。

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＜p＞これも順豊電気商プレートの関連責任者であり、業界の順豊発力電気商の配達市場に対する注目に初めて正面から応える。

濤氏によると、順豊は確かに電気商取引のデリバリー市場の開拓を加速しており、単獨の事業部の重點開拓も成立しており、力を出す重點は依然として順豊が得意とするサービスの時効、安定とコストパフォーマンスを重視する顧客に焦點を當てている。

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＜p＞しかし、より標準化された伝統的な速達市場に比べて、もっと多元化と複雑な電気商の配達市場が順豊にとって、確かにすでに「後進者」となりました。順豊の家元である王衛は成功を急ぐことなく、電気事業部の具體的な審査、規模と収入などのKPI指標も設けていません。

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＜p＞＜strong＞試し＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞お客様のニーズ＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞順豊は初めて電気屋の配達市場で「謀略」があると感じられます。それとも去年の「雙11」の時に「電気商特恵」をオンラインにします。毎月の配達量が2000票に達したら、順豊普通速達の6~7割に相當する特別価格がもらえます。

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＜p＞ゴン濤は記者に「＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞電気商＜a＞特別恵”は順豊が“雙11”での短いセールではなく、順豊発力電商の初めての試水です。今まで、「電商特恵」の製品は依然として存在しています。」シリーズの製品は、異なる電気商取引先の細分的な需要を満たすことを望んでいます。

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＜p＞例えば、500 m以內の友商と連攜して、「商盟恵」という形で注文を合わせて、「電気商特恵」と「電気商速配」の要求を満たすために、もし商店が貨物を仕分け部または中転場に大量に送ったら、順豊はまた「緑色通路」を開発して、企業により低い割引を受けさせることができます。

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＜p＞記者が長期サービスの電気商速達市場の「三通一達」などの速達會社の価格により、順豊が今回突出した「恵」シリーズの製品は価格の優位性が明らかではないことが分かりました。

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＜p＞「この一連の製品を発売して、値下げして市場を変えたいのではなく、様々な市場の需要を打診しています。『順豊小箱』は主に數量が多く、総量が軽い、體積が小さい特定の取引先です。例えば、深圳では、3 Cのデジタル部品は全國に運送して、普通の速達によって、首要は1キロに達します。『順豊小箱』で、200グラム以內でも出荷できます。」

ゴン濤氏は、電気商市場では、多くのお客様が同じような共通性を備えています。例えば、ハイエンドの化粧品やアクセサリー、価格の高い腕時計などです。

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＜p＞＜strong＞後者の機會＜strong＞＜p＞

＜p＞複數の「三通一達」の宅配會社の管理層から見て、順豊の今回の力を出した一連の製品は、直接的に市場の構造に影響していないが、順豊の電気商市場に対する関心が以前のどの段階を超えているかを示している。

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＜p＞過去數年間、電気商が臺頭してきた時、順豊は電気商の配達市場に対して積極的ではなく、焦點を合わせたビジネスエクスプレスの配達市場と比べて、電気商からの顧客単価が低すぎるからです。

現在、國內の電子商取引市場で、「三通一達」は80%近くの市場シェアを占めています。殘りの20%は順豊、EMSなどの他の速達會社によって分割されます。

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＜p＞しかし、昨年下半期からは、順豊內部で電気事業部の準備が始まりました。現在、電気事業部は深セン本部に百人を超えて製品と運営を擔當しています。また、各地の支店に分散している人もいます。主に顧客向けの販売と個性的なドッキングを行っています。

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＜p＞「ますます多くのハイエンドブランドや大手企業が電商に進出し始めており、配達サービス、時効と価格性能比に対する消費者の要求もますます明確になってきており、これらは私たちの目標の顧客であり、長期的に見ると、このような顧客はますます多くなります。」

ゴン波はこのように順豊が力電商の配達を開始した理由を説明しました。「現在、順豊の電信商の速達配送速度はすでに伝統の速達より速くなりました。そして加速の兆しがあります。多様な需要を深く掘り下げて、市場の細分化した製品を開発すれば、もっと大きな市場空間があると信じています。」

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＜p＞中國速達物流コンサルティングネットの徐勇主任顧問も記者に対し、現在國內の速達市場では、増分の80%はネット通販からの配達需要で、順豊の収入は前列にあるが、市場シェアは低下している。現在の電子商取引市場は依然として価格に敏感な顧客が大部分を占めているが、順豊が集束した顧客市場潛在力はますます大きくなっている。

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＜p＞記者によると、創立1年の電気商取引事業部に対して、王衛は市場シェア、収入規模などの明確なKPI指標審査要求を提出していない。大膽な試行錯誤を奨勵し、お客様を中心に、本當に電気商取引市場に適した製品をより多く作っている。

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