服の販売の中の重點販売と感知販売

＜p＞重點販売とは、ターゲットがあることです。

服のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって最適で、本當に顧客の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。

重點販売には以下の原則があります。

＜p＞1、4 Wから著手します。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

＜/p＞

＜p＞2、ポイントは短く。

お客様に＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞服裝の特性＜a＞を説明する時は、言葉が分かりやすく、內容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

＜/p＞

＜p＞3、具體的な表現。

＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」の場合、お客様＜a＞の狀況に応じて臨機応変に対応して、「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単で漠然としたセールス言語を使ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

＜/p＞

＜p＞4、営業マンは流行の動きを把握し、ファッションの先駆者を理解し、お客様にファッションの流行に合っていることを説明します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a ref=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞アパレル販売＜a＞技術：感知販売＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレル販売において、多くの販売員がお客様の體型に気づき、根気よく服の品質ブランドを説明することができます。しかし、日常生活において、多くの販売員や店主が重要な服裝の販売技術をおろそかにしていることを発見しました。それは人々の生活様式に対する追求です。販売及び店頭の配置においてこの點を把握すれば、服の販売量は必ず向上されると信じています。

＜/p＞

＜p＞生き方は人の心の中で一般的に三つの形で表現されています。一つは今の自分のものです。

すぐに屆きます。すぐに実現できます。

もう一つは他人の、將來の。

憧れて努力して実現できます。

もう一つは共有で、かつてのものです。

時には體験を味わいに行きます。

＜/p＞

＜p＞実はこの3つの要素が多くの消費者の行動に影響を與えています。

ここには多くの感性が含まれています。人は感じることによって幸福を感じるかどうかということが多いです。

感知は感性の知るところです。

＜/p＞

＜p＞感性とは消費者の心を動かす鍵の一つであり、生活のある場面や記憶、夢から生まれている。

服裝の販売の中で、生活様式をマーケティングの手段として、しかも服裝の上で物化するのは過去のマーケティングの研究の中で予想に及ばないで甚だしきに至っては空白のです。

＜/p＞

＜p＞感知による購買欲は、外部の人には理解できないことが多いですが、日常生活ではよく発生します。

服を選ぶ時にはこのような現象がもっと多くなります。

裸一貫で家を興した億萬長者は、昔の懐かしさや知覚から、粗布の上著や麥わら帽子を選んだかもしれません。創業中の貧乏人が選ぶかもしれないのは、豪華なブランドスーツです。

実際には、彼らは自分の生き方のあこがれと思い出を満たすためです。

ブランドのスーツを著て金糸のメガネをかけて道端でタクシーに乗る人は往々にして買い物かごを持って銀行に貯金しているおばあさんがお金持ちでないようです。

＜/p＞