特歩：10億から55億までの高度成長(zhǎng)の背後にある物語(yǔ)

＜p＞スポーツ用品業(yè)界の兄弟から國(guó)內(nèi)第一階段に入ったファッションスポーツブランドのキャリアまで、家庭のワークショップ式の粗放管理から全価値チェーンの管理最適化まで、AMTと特歩は7年間の戦略協(xié)力を続けてきました。野蠻な成長(zhǎng)から持続可能な著実な発展の道を歩み、10億から55億の業(yè)務(wù)収入の飛躍を?qū)g現(xiàn)しました。

物語(yǔ)は2007年から始まります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2007年——戦略明晰とシステム計(jì)畫、終結(jié)＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」＞野蠻＜a＞成長(zhǎng)＜strong＞＜p＞

＜p＞2007年には、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなりました。Nike、Adidas、Kappaなどの國(guó)際ブランドを除いて、本土の李寧、安踏はすでに発展しています。特歩がある福建泉州はピケ、ジョーダン（中國(guó)）、361度などの競(jìng)爭(zhēng)相手が多いです。どうやって激勵(lì)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘りますか？その時(shí)の特歩は挑戦に直面しています。

＜p＞戦略の方向において、特に提案した「中國(guó)ファッション運(yùn)動(dòng)の第一ブランドを作り上げる」はスローガンだけに留まっていますが、この目標(biāo)は具體的な業(yè)務(wù)戦略と運(yùn)営実現(xiàn)にどうやって実行し、核心的な競(jìng)爭(zhēng)力を形成しますか？

＜p＞內(nèi)部の運(yùn)営管理において、特に伝統(tǒng)的な「人治」管理水準(zhǔn)にとどまっており、規(guī)範(fàn)的な流れ制度體系に乏しい。

特歩総裁の丁水波さんは「毎日16時(shí)間働いても足りない」と嘆きました。特に出張から帰ってくると、事務(wù)室の外に長(zhǎng)い行列ができてサインを待っています。

＜/p＞

＜p＞情報(bào)化ツールのサポートにおいて、ITの情報(bào)離島の現(xiàn)狀は情報(bào)の流れ、資金の流れと物流の斷層をもたらし、マーケティングリスクの増加、財(cái)務(wù)コントロールの遅れ、ルートの在庫(kù)が不明であり、特歩の業(yè)務(wù)運(yùn)営管理に大きな障害を與えている。

＜/p＞

＜p＞特歩はすでに上場(chǎng)プロセスを開始しており、家族企業(yè)から公社への脫皮を完成させなければならず、業(yè)績(jī)圧力による管理圧力はさらに空前の大きさである。

＜/p＞

＜p＞野蠻な成長(zhǎng)を終結(jié)させ、規(guī)範(fàn)管理に向かい、変革が目前に迫っています。07年元旦を過(guò)ぎたばかりで、AMTと連攜して、全面的な管理向上の序幕を開けました。＜p＞

＜p＞＜strong＞一、＜a href=“http://sjfzxm.com/pioneer/”＞戦略＜a＞明確：＜strong＞＜p＞

＜p＞AMT組織の特段において、初めての本格的な戦略シンポジウムが開催されました。AMT業(yè)界と各分野の専門家の案內(nèi)を通じて、特段のトップは業(yè)務(wù)グループ、段階発展重點(diǎn)、會(huì)社の核心能力、及びブランドマーケティング、製品開発、生産供給、チャネル小売の具體的な業(yè)務(wù)戦略について初めての集団思考を行い、徐々に共通認(rèn)識(shí)を形成してきました。

＜/p＞

＜p＞特歩の「ファッション?スポーツ」の位置づけは、業(yè)界では特に成功したところと評(píng)価されています。

07年の戦略は明晰で、「ファッション運(yùn)動(dòng)」の基礎(chǔ)ができた。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、IT戦略計(jì)畫：＜p＞

＜p＞情報(bào)化手段によって、業(yè)務(wù)管理の「迅速?gòu)甏稹⑶閳?bào)透明、リスクコントロール」を?qū)g現(xiàn)するためにはどうすればいいですか？AMTコンサルティングチームは、特歩的に管理とITの青寫真を作成し、今後3年間の管理最適化とITシステム建設(shè)計(jì)畫を形成し、後続の全面管理の向上に向けて明確な指針を提供します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2007-2009年——「管理＋I(xiàn)T」接続行動(dòng)は、規(guī)範(fàn)化管理體系＜/strong＞＜p＞を構(gòu)築する

＜p＞IT戦略計(jì)畫に基づいて、特段の全面的な管理＋I(xiàn)Tの建設(shè)行動(dòng)は急速に展開されてきました。その中で、オフィス?知識(shí)管理システム、流通小売システム、ERPの三大核心システムの建設(shè)に協(xié)力して、內(nèi)部プロセス規(guī)範(fàn)化管理、ルート一體化管理とサプライチェーンの全體的な協(xié)同を?qū)g現(xiàn)します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞一、オフィス?知識(shí)管理システムと連攜して、內(nèi)部の流れを通して內(nèi)部情報(bào)のポータル＜/strong＞＜p＞を作ります。

＜p＞特段OAシステムの速度と機(jī)能は既存の需要を満たすことができないので、AMTのVelcroプラットフォームを?qū)毪贰ⅴ荸`タル管理＋フロー管理＋知識(shí)管理＋レポート管理＋費(fèi)用オンライン精算と予算コントロールを通じて、內(nèi)部総合的な共同オフィスと知識(shí)管理システムを構(gòu)築する。

ポータル管理を通じて、多システム間のシングルポイントの登録を?qū)g現(xiàn)し、フロー管理を利用して業(yè)務(wù)の効率を向上させ、知識(shí)管理を利用して內(nèi)部の効率的な情報(bào)コミュニケーション共有を確立し、レポート管理を通じて、リアルタイムでプロセスの運(yùn)行狀況を分析する。費(fèi)用のオンライン精算と予算管理を通じて、各部門の費(fèi)用精算狀況をリアルタイムで監(jiān)視し、費(fèi)用支出を合理的に制御し、各センターの予算管理を便利にし、部門予算の明確化を?qū)g現(xiàn)する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、流通小売管理の標(biāo)準(zhǔn)化により、ルート管理の「軍閥割拠」から「一統(tǒng)江山」＜/strong＞＜p＞

＜p＞ディーラー一體化運(yùn)営は、特段サプライチェーンの核心競(jìng)爭(zhēng)力を高める最も重要な構(gòu)成部分である。

2007年10月、正式に接続行動(dòng)プロジェクトをスタートさせ、特歩＋用友＋AMTから共同作業(yè)グループを構(gòu)成し、ルート一體化管理の第一歩をスタートさせた。

項(xiàng)目の3つの具體的な目標(biāo)は＜/p＞です。

＜p＞會(huì)社の販売と小売運(yùn)用規(guī)範(fàn)を確立し、販売小売管理能力を向上させる。＜/p＞

＜p＞流通小売管理システムの実施と維持規(guī)範(fàn)を形成し、ソフトウェアの実施効率とメンテナンス能力を向上させる。＜/p＞

＜p＞営業(yè)諸表システムを構(gòu)築し、支社の業(yè)務(wù)管理と経営分析の能力を向上させる。

＜/p＞

＜p＞行動(dòng)項(xiàng)目を連結(jié)することによって、流通小売の管理基準(zhǔn)を確立し、快速に実施チームを育成して、ラベルを確立しました。その後、特に販売ルート體系內(nèi)で応用用友販売小売システムを全面的に普及させ、本社、支社、ディーラーと販売端末の情報(bào)連攜を?qū)g現(xiàn)し、全國(guó)ルート商のシステムを統(tǒng)合します。

會(huì)社の業(yè)務(wù)管理を統(tǒng)一し、効率を高め、コストを低減し、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築するために基礎(chǔ)を定めました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、ERPシステムの選定、核心業(yè)務(wù)に対するニーズを探して、ITシステムに管理されるドッキング＜/strong＞＜p＞を?qū)g現(xiàn)する。

＜p＞靴の服の企業(yè)にとって、ERPシステムの建設(shè)の一番重要な課題はどのように正しいシステムを選ぶかです。色のサイズなどの多次元製品の屬性要求のため、大部分の伝統(tǒng)的なERPシステムは業(yè)界の応用要求に合致しないようにします。業(yè)界の特性に合うだけでなく、特歩業(yè)務(wù)管理の特徴と発展要求を満たすシステムをどう選択しますか？

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2009-2012年、ITシステムの深さ応用により、微細(xì)化管理＜/strong＞＜p＞を?qū)g現(xiàn)します。

＜p＞2008年に香港での上場(chǎng)を成功させた後、內(nèi)部管理に対する要求がより規(guī)範(fàn)化された。

特に第1ラウンドの基礎(chǔ)情報(bào)化建設(shè)を経て、規(guī)範(fàn)化管理の基礎(chǔ)の上で更に精密化管理を推進(jìn)します。

この段階での重要な仕事には以下の項(xiàng)目が含まれています。

＜p＞＜strong＞一、OA/KMシステムに基づいて、知識(shí)管理の深度応用を推進(jìn)する：＜/strong＞＜p＞

＜p＞AMTは既存のKMシステムプラットフォームをもとに、さらに特歩に高管戦略管理情報(bào)ポータルを設(shè)立し、業(yè)務(wù)運(yùn)営と方策決定の需要に基づいて、管理層情報(bào)授権を形成し、グループを使わない管理看板と情報(bào)ポータルを確立し、內(nèi)部情報(bào)の合理的な共有を?qū)g現(xiàn)し、コミュニケーションと意思決定の効率を向上させました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、流通小売システムが全面的にアプリケーションを普及させた後、システムの応用価値とシステムの応用深さを重點(diǎn)的に向上させる。

＜p＞流通小売業(yè)務(wù)の流れを規(guī)範(fàn)化し、チャネル端末のデータ品質(zhì)を向上させ、相応のデータ分析システムを確立し、直ちに販売狀況をフィードバックし、市場(chǎng)変化に対するリアルタイムの把握を?qū)g現(xiàn)し、販売戦略及び製品研究開発の根拠を制定する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、SAPERPの実施は、全サプライチェーンの流れを通じて業(yè)務(wù)を最適化し、管理を向上させ、特歩百億規(guī)模をサポートするために情報(bào)化の基礎(chǔ)を打ち立てる。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞2012年、業(yè)界の厳冬に伴って、同業(yè)者の業(yè)績(jī)が低下している時(shí)に、特に55.5億の業(yè)績(jī)収入で國(guó)內(nèi)スポーツ用品上場(chǎng)會(huì)社の中で唯一成長(zhǎng)を維持している企業(yè)となりました。これは情報(bào)化を通じて設(shè)立された市場(chǎng)に対する迅速な情報(bào)フィードバックと內(nèi)部応答メカニズムと密接に関係しています。

＜/p＞

＜p＞2012-2014年――代理店の運(yùn)営と業(yè)績(jī)向上のガイダンスは、全価値チェーンの最適化を?qū)g現(xiàn)し、＜/p＞

＜p＞2012年のスポーツ用品業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)狀況は更に厳しくなり、特歩はブランドの運(yùn)営者として、代理店は特に消費(fèi)者に通じる「必須の道」であり、全體の価値チェーンの「後半」を引き受けました。卸売り業(yè)者による代理店は規(guī)範(fàn)化チェーン運(yùn)営能力が不足し、特歩のマーケティング戦略が著地できなくなり、端末の潛在力が最大化できなくなりました。

したがって、再びAMTと連攜して代理店の業(yè)績(jī)向上のためのガイダンスプロジェクトを開始し、代理店との協(xié)同的な効果を?qū)g現(xiàn)し、ルートの良性発展を促進(jìn)し、端末の精密化管理を?qū)g現(xiàn)する。

＜/p＞

＜p＞AMTは特歩に協(xié)力して、広西代理店、山西代理店、同期本部、溫州代理店など多くの代理店に會(huì)社化運(yùn)営管理の向上、業(yè)績(jī)向上の指導(dǎo)を行った。

特歩にとって、代理店の地域発展計(jì)畫を明確にし、代理店の経営を改善し、特歩グループのマーケティング戦略の著地、注文指標(biāo)の引き上げ、開店などの積極的な協(xié)力度を促し、マーケティング戦略の本格的な著地を?qū)g現(xiàn)する。代理店にとって、3-5年の戦略目標(biāo)を明確にし、代理店の信頼を高め、管理モードで「粗放管理」から「會(huì)社化規(guī)範(fàn)化経営」への転換を?qū)g現(xiàn)し、店舗精密化管理などの核心業(yè)務(wù)建設(shè)能力を推進(jìn)した。

＜/p＞

＜p＞2014年、AMTと特歩の協(xié)力は継続しています。7年近い20のプロジェクトの持続的な協(xié)力、AMTは特歩とともに成長(zhǎng)から成熟に向かっています。

AMT人が誇りに思うのは、私たちが常に自分の理想を?qū)g踐していることです。成功した企業(yè)の背後にはAMTの姿があります。