特歩：10億から55億までの高度成長の背後にある物語

＜p＞スポーツ用品業界の兄弟から國內第一階段に入ったファッションスポーツブランドのキャリアまで、家庭のワークショップ式の粗放管理から全価値チェーンの管理最適化まで、AMTと特歩は7年間の戦略協力を続けてきました。野蠻な成長から持続可能な著実な発展の道を歩み、10億から55億の業務収入の飛躍を実現しました。

物語は2007年から始まります。

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＜p＞＜strong＞2007年——戦略明晰とシステム計畫、終結＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」＞野蠻＜a＞成長＜strong＞＜p＞

＜p＞2007年には、國內のスポーツ用品市場の競爭が激しくなりました。Nike、Adidas、Kappaなどの國際ブランドを除いて、本土の李寧、安踏はすでに発展しています。特歩がある福建泉州はピケ、ジョーダン（中國）、361度などの競爭相手が多いです。どうやって激勵の市場競爭の中で生き殘りますか？その時の特歩は挑戦に直面しています。

＜p＞戦略の方向において、特に提案した「中國ファッション運動の第一ブランドを作り上げる」はスローガンだけに留まっていますが、この目標は具體的な業務戦略と運営実現にどうやって実行し、核心的な競爭力を形成しますか？

＜p＞內部の運営管理において、特に伝統的な「人治」管理水準にとどまっており、規範的な流れ制度體系に乏しい。

特歩総裁の丁水波さんは「毎日16時間働いても足りない」と嘆きました。特に出張から帰ってくると、事務室の外に長い行列ができてサインを待っています。

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＜p＞情報化ツールのサポートにおいて、ITの情報離島の現狀は情報の流れ、資金の流れと物流の斷層をもたらし、マーケティングリスクの増加、財務コントロールの遅れ、ルートの在庫が不明であり、特歩の業務運営管理に大きな障害を與えている。

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＜p＞特歩はすでに上場プロセスを開始しており、家族企業から公社への脫皮を完成させなければならず、業績圧力による管理圧力はさらに空前の大きさである。

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＜p＞野蠻な成長を終結させ、規範管理に向かい、変革が目前に迫っています。07年元旦を過ぎたばかりで、AMTと連攜して、全面的な管理向上の序幕を開けました。＜p＞

＜p＞＜strong＞一、＜a href=“http://sjfzxm.com/pioneer/”＞戦略＜a＞明確：＜strong＞＜p＞

＜p＞AMT組織の特段において、初めての本格的な戦略シンポジウムが開催されました。AMT業界と各分野の専門家の案內を通じて、特段のトップは業務グループ、段階発展重點、會社の核心能力、及びブランドマーケティング、製品開発、生産供給、チャネル小売の具體的な業務戦略について初めての集団思考を行い、徐々に共通認識を形成してきました。

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＜p＞特歩の「ファッション?スポーツ」の位置づけは、業界では特に成功したところと評価されています。

07年の戦略は明晰で、「ファッション運動」の基礎ができた。

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＜p＞＜strong＞二、IT戦略計畫：＜p＞

＜p＞情報化手段によって、業務管理の「迅速応答、情報透明、リスクコントロール」を実現するためにはどうすればいいですか？AMTコンサルティングチームは、特歩的に管理とITの青寫真を作成し、今後3年間の管理最適化とITシステム建設計畫を形成し、後続の全面管理の向上に向けて明確な指針を提供します。

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＜p＞＜strong＞2007-2009年——「管理＋IT」接続行動は、規範化管理體系＜/strong＞＜p＞を構築する

＜p＞IT戦略計畫に基づいて、特段の全面的な管理＋ITの建設行動は急速に展開されてきました。その中で、オフィス?知識管理システム、流通小売システム、ERPの三大核心システムの建設に協力して、內部プロセス規範化管理、ルート一體化管理とサプライチェーンの全體的な協同を実現します。

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＜p＞＜strong＞一、オフィス?知識管理システムと連攜して、內部の流れを通して內部情報のポータル＜/strong＞＜p＞を作ります。

＜p＞特段OAシステムの速度と機能は既存の需要を満たすことができないので、AMTのVelcroプラットフォームを導入し、ポータル管理＋フロー管理＋知識管理＋レポート管理＋費用オンライン精算と予算コントロールを通じて、內部総合的な共同オフィスと知識管理システムを構築する。

ポータル管理を通じて、多システム間のシングルポイントの登録を実現し、フロー管理を利用して業務の効率を向上させ、知識管理を利用して內部の効率的な情報コミュニケーション共有を確立し、レポート管理を通じて、リアルタイムでプロセスの運行狀況を分析する。費用のオンライン精算と予算管理を通じて、各部門の費用精算狀況をリアルタイムで監視し、費用支出を合理的に制御し、各センターの予算管理を便利にし、部門予算の明確化を実現する。

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＜p＞＜strong＞二、流通小売管理の標準化により、ルート管理の「軍閥割拠」から「一統江山」＜/strong＞＜p＞

＜p＞ディーラー一體化運営は、特段サプライチェーンの核心競爭力を高める最も重要な構成部分である。

2007年10月、正式に接続行動プロジェクトをスタートさせ、特歩＋用友＋AMTから共同作業グループを構成し、ルート一體化管理の第一歩をスタートさせた。

項目の3つの具體的な目標は＜/p＞です。

＜p＞會社の販売と小売運用規範を確立し、販売小売管理能力を向上させる。＜/p＞

＜p＞流通小売管理システムの実施と維持規範を形成し、ソフトウェアの実施効率とメンテナンス能力を向上させる。＜/p＞

＜p＞営業諸表システムを構築し、支社の業務管理と経営分析の能力を向上させる。

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＜p＞行動項目を連結することによって、流通小売の管理基準を確立し、快速に実施チームを育成して、ラベルを確立しました。その後、特に販売ルート體系內で応用用友販売小売システムを全面的に普及させ、本社、支社、ディーラーと販売端末の情報連攜を実現し、全國ルート商のシステムを統合します。

會社の業務管理を統一し、効率を高め、コストを低減し、快速反応サプライチェーンを構築するために基礎を定めました。

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＜p＞＜strong＞三、ERPシステムの選定、核心業務に対するニーズを探して、ITシステムに管理されるドッキング＜/strong＞＜p＞を実現する。

＜p＞靴の服の企業にとって、ERPシステムの建設の一番重要な課題はどのように正しいシステムを選ぶかです。色のサイズなどの多次元製品の屬性要求のため、大部分の伝統的なERPシステムは業界の応用要求に合致しないようにします。業界の特性に合うだけでなく、特歩業務管理の特徴と発展要求を満たすシステムをどう選択しますか？

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＜p＞＜strong＞2009-2012年、ITシステムの深さ応用により、微細化管理＜/strong＞＜p＞を実現します。

＜p＞2008年に香港での上場を成功させた後、內部管理に対する要求がより規範化された。

特に第1ラウンドの基礎情報化建設を経て、規範化管理の基礎の上で更に精密化管理を推進します。

この段階での重要な仕事には以下の項目が含まれています。

＜p＞＜strong＞一、OA/KMシステムに基づいて、知識管理の深度応用を推進する：＜/strong＞＜p＞

＜p＞AMTは既存のKMシステムプラットフォームをもとに、さらに特歩に高管戦略管理情報ポータルを設立し、業務運営と方策決定の需要に基づいて、管理層情報授権を形成し、グループを使わない管理看板と情報ポータルを確立し、內部情報の合理的な共有を実現し、コミュニケーションと意思決定の効率を向上させました。

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＜p＞＜strong＞二、流通小売システムが全面的にアプリケーションを普及させた後、システムの応用価値とシステムの応用深さを重點的に向上させる。

＜p＞流通小売業務の流れを規範化し、チャネル端末のデータ品質を向上させ、相応のデータ分析システムを確立し、直ちに販売狀況をフィードバックし、市場変化に対するリアルタイムの把握を実現し、販売戦略及び製品研究開発の根拠を制定する。

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＜p＞＜strong＞三、SAPERPの実施は、全サプライチェーンの流れを通じて業務を最適化し、管理を向上させ、特歩百億規模をサポートするために情報化の基礎を打ち立てる。

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＜p＞2012年、業界の厳冬に伴って、同業者の業績が低下している時に、特に55.5億の業績収入で國內スポーツ用品上場會社の中で唯一成長を維持している企業となりました。これは情報化を通じて設立された市場に対する迅速な情報フィードバックと內部応答メカニズムと密接に関係しています。

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＜p＞2012-2014年――代理店の運営と業績向上のガイダンスは、全価値チェーンの最適化を実現し、＜/p＞

＜p＞2012年のスポーツ用品業界の競爭狀況は更に厳しくなり、特歩はブランドの運営者として、代理店は特に消費者に通じる「必須の道」であり、全體の価値チェーンの「後半」を引き受けました。卸売り業者による代理店は規範化チェーン運営能力が不足し、特歩のマーケティング戦略が著地できなくなり、端末の潛在力が最大化できなくなりました。

したがって、再びAMTと連攜して代理店の業績向上のためのガイダンスプロジェクトを開始し、代理店との協同的な効果を実現し、ルートの良性発展を促進し、端末の精密化管理を実現する。

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＜p＞AMTは特歩に協力して、広西代理店、山西代理店、同期本部、溫州代理店など多くの代理店に會社化運営管理の向上、業績向上の指導を行った。

特歩にとって、代理店の地域発展計畫を明確にし、代理店の経営を改善し、特歩グループのマーケティング戦略の著地、注文指標の引き上げ、開店などの積極的な協力度を促し、マーケティング戦略の本格的な著地を実現する。代理店にとって、3-5年の戦略目標を明確にし、代理店の信頼を高め、管理モードで「粗放管理」から「會社化規範化経営」への転換を実現し、店舗精密化管理などの核心業務建設能力を推進した。

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＜p＞2014年、AMTと特歩の協力は継続しています。7年近い20のプロジェクトの持続的な協力、AMTは特歩とともに成長から成熟に向かっています。

AMT人が誇りに思うのは、私たちが常に自分の理想を実踐していることです。成功した企業の背後にはAMTの姿があります。